#9 Schneller zur Zusage: Warum Makler und Finanzierer ein Team sein sollten

00:00:00: Immobilienkauf, wenn man da kooperiert, das ist wie eine Art Teamsport.

00:00:05: Wenn wir zusammen, also Makler und Finanzierer, sauber kommunizieren, dann gibt es einfach weniger Reibung, mehr Klarheit und das sorgt letztendlich auch für mehr Tempo, wodurch da auch eine Finanzierung oder der Abschluss schneller realisiert werden kann.

00:00:18: Hier bekommt ihr den Blick durch Schlüsseloch.

00:00:21: Mit den Wolves auf Häusersuche.

00:00:24: Zwei Makler, echte Geschichten, keine Floskeln.

00:00:27: Und jetzt Tür auf!

00:00:30: Herzlich willkommen.

00:00:31: Ich bin Jessica Sander und bei mir sitzt natürlich das gesamte Team Wolf Alexandra Thomas.

00:00:36: Guten Morgen.

00:00:37: Guten

00:00:37: Morgen.

00:00:38: Und wir sitzen heute nicht alleine hier.

00:00:40: Unser Gast ist Vincent Reuter von der Zinsfabrik.

00:00:43: Vincent ist Bankin, unabhängiger Baufinanzierer.

00:00:46: Vielen Dank, dass wir heute bei dir sein dürfen.

00:00:47: Guten Morgen.

00:00:48: Sehr gerne, Morgen.

00:00:49: Und es ist ja wirklich so, mit der Finanzierung steht und fällt oft der Weg zur eigenen Immobilie.

00:00:54: Und genau darüber sprechen wir heute, was es wirklich braucht, woran es oft scheitert, wie man planbar und sicher zu finanzieren.

00:00:59: Kommt und warum Makler und Finanzierer am Ende ein Team sein sollten.

00:01:04: Also Alex Thomas, ich würde gerne erst mal starten.

00:01:07: Ihr arbeitet ja eng mit Winzen zusammen.

00:01:09: Warum war das euch so wichtig, dieses Thema heute einmal genauer zu beleuchten?

00:01:14: Also mir war es wahnsinnig wichtig, weil ich das sowieso in jedem Telefonat mit unseren Kunden immer wieder erörter.

00:01:21: dass, wenn sie zum Beispiel noch nicht bei ihrer Bank waren oder noch nicht bei einem anderen Finanzierer sich überhaupt noch nicht mit dem Thema befasst haben, dass jetzt der Zeitpunkt ist, spätestens sich damit zu befassen.

00:01:33: Und ich empfehle immer gerne den Vincent weiter, weil ich genau weiß, wie er arbeitet.

00:01:38: Er geht da wirklich mit Präzession ran und mit Schnelligkeit.

00:01:42: Und wir haben schon einige Objekte jetzt gemeinsam zum Ziel gebracht.

00:01:48: Und ja.

00:01:49: Ich bin einfach mit seiner Arbeit.

00:01:51: So super zufrieden.

00:01:52: Thomas, was sind denn die ein, zwei, drei Infos, die er ganz früh braucht, damit ihr als Makler das ordentlich steuern könnt?

00:01:59: Ja, gutes Thema Finanzierung ist natürlich die absolut alles entscheidende Frage.

00:02:03: Ich weiß

00:02:03: auch eins deiner Lieblings-Themen.

00:02:06: Eins bei der Lieblings-Themen.

00:02:08: Ja, klar.

00:02:08: Und natürlich brauchen wir da schnellstmöglich die Informationen.

00:02:12: Kann sich der Käufer das Objekt überhaupt leisten?

00:02:14: Hat er das Geld dazu?

00:02:16: Kann er die Rate tragen?

00:02:17: Ist das notwendige Eigenkapital vorhanden?

00:02:21: Und da tauscht man uns halt natürlich im Einverständnis der Käufer gerne direkt mit dem Vincent aus, weil man da einfach ultra schnell von ihm dann die Rückmeldung bekommen, wie es aussieht.

00:02:35: Vincent, erzähl doch mal, wie wird man überhaupt Baufinanzierer?

00:02:38: Was hat dich denn da besonders gereizt?

00:02:40: Ja, eigentlich habe ich ziemlich klassisch gestartet mit einer Ausbildung zum Bankaufmann und habe dann relativ schnell festgestellt, dass mich das Thema Immobilien interessiert.

00:02:49: Und ich habe dann irgendwann nebenher berufen, neben Beruf im Prinzip studiert und da hat sich das Thema einfach nochmal verstärkt.

00:02:55: Und ja, was mich daran reizt, das geht ja nicht um irgendein Produkt, sondern letzten Endes ist es eine große Entscheidung im Leben eines Menschen.

00:03:03: und ja, die Mischung aus Zahlen, Strategie und Verantwortung.

00:03:06: Die macht es für mich eben so interessant am Ende des Tages.

00:03:10: Aber nimm uns doch mal mit, weil die meisten können sich wahrscheinlich gar nicht so konkret drunter was vorstellen, was du genauso im Alltag machst.

00:03:15: Wie sieht denn das aus?

00:03:17: Welche Schritte passieren zwischen ich will kaufen und ich habe eine Zusage?

00:03:20: Ja.

00:03:21: Anfang geht es eigentlich erst mal um das Thema Klarheit zu schaffen.

00:03:24: Viele kommen mit einem Bauchgefühl zu mir in die Beratung bzw.

00:03:27: zum Erstgespräch, aber haben noch keinen echten Plan.

00:03:30: Das heißt, ich klär dann erst mal auf, wie funktioniert eine Baufinanzierung, was ist realisierbar und was nicht.

00:03:36: Und genau dann schauen wir uns die Themen.

00:03:38: Einkommen, Eigenkapital, bestehende Verpflichtungen an und stecken dann den Finanzierungsrahmen letztendlich ab.

00:03:43: Und sobald dann im Prinzip das passende Objekt gefunden wurde, geht es dann direkt an die Arbeit.

00:03:49: Das heißt, wir vergleichen dann die Banken, schauen, welche Förderungen gibt es, was kann man mit einbauen und bilden dann das maßgeschneiderte Finanzierungskonzept.

00:03:57: Und ja, letzten Endes kümmert wir auch den ganzen Papierkram.

00:04:00: Das heißt, was eigentlich keiner machen will, aber was die Bank final braucht.

00:04:05: Was unterscheidet denn eigentlich Guten und... zu einem herausragenden Baufinanzierer oder vielleicht von einem schlechten Zuläubchen.

00:04:12: Worauf sollte man achten?

00:04:13: Wir können es auch so sagen.

00:04:14: Ja,

00:04:14: also ich denke ein guter Berater, der kennt einfach den Zinssatz aktuell und vielleicht auch gewisse Produkte.

00:04:20: Meiner Meinung nach ist es aber so, dass ein sehr guter Berater Menschen versteht.

00:04:24: Also jede Finanzierung ist irgendwie anders, weil jeder in einer anderen Lebenssituation ist.

00:04:29: Klar, das Thema Familie.

00:04:30: Selbstständigkeit, Zukunftspläne, all diese Dinge spielen im Hintergrund mit.

00:04:34: Und für mich gehören dazu eigentlich zwei ganz banale Dinge, die extrem unterschätzt werden zu einem sehr guten Berater.

00:04:41: Und das ist die Erreichbarkeit und das Thema Reaktionszeit.

00:04:45: Das heißt, wenn jemand gerade kaufen will, Dann will er eigentlich keine Rückmeldung oder einen Termin nächste Woche, sondern im Idealfall per sofort.

00:04:52: Also, der will sofort die Info erhalten, was ist los, wie sieht die Finanzierung aus und kann ich das so realisieren?

00:04:57: Das ist ja so ein bisschen wie bei euch.

00:04:59: Ihr legt ja auch ganz viel Wert darauf, diese Erreichbarkeit, aber auch nahbar sein, authentisch sein, für diesen Menschen da zu sein.

00:05:05: Also, ich glaube, ihr habt alle ja nebenbei noch ein Psychologie-Studium belegt.

00:05:10: Alex, was sind denn eigentlich die No-Gos bei einer Zusammenarbeit?

00:05:14: Wenn ich mein Finanzierer nicht erreich, also kann ich gar nicht leiden.

00:05:18: Ich habe schon mit wahnsinnig vielen Finanzierer zusammengearbeitet, von verschiedenen Banken oder auch Banken unabhängigen.

00:05:24: Und der Winsend ist mir wahnsinnig herausgestochen.

00:05:27: Ich glaube, das war vor zwei Jahren oder so.

00:05:30: Ja.

00:05:31: War mal gerade im Urlaub.

00:05:33: Wie immer.

00:05:34: Klar.

00:05:34: Was machen Mark?

00:05:35: Und ihr habt

00:05:35: ihn am Strand im Deck?

00:05:37: Nein,

00:05:38: nein.

00:05:38: Ich hatte eine Immobilie in gar genau Michelbach, genau im Verkauf.

00:05:43: Und ich glaub, du hast mich dann kontaktiert, dass du der Finanzierer von meinem potenziellen Käufer bist.

00:05:49: Und dann hab ich schon gedacht, ah, das jetzt im Urlaub so durchziehen.

00:05:51: Und hab aber gleich gemerkt, dass er wahnsinnig schnell agiert.

00:05:55: Und die Kommunikation hat gepasst, die Rückmeldungen.

00:05:59: Und das war so easy einfach.

00:06:01: Also, du hast eine E-Mail geschrieben.

00:06:03: Er hat mir gesagt, was er jetzt noch braucht, wo es noch ein bisschen ziebt.

00:06:06: Und ich glaub, ich kam aus dem Urlaub heim, hab das Go gehabt.

00:06:11: Ich glaube, wir haben sogar während dem Urlaub den Notartermin gemacht.

00:06:13: Also es war einfach irgendwie ein leichtes.

00:06:17: Und das, ja, wie soll ich sagen, wenn du einen Kunden hast, der mit einem Baufinanzierer zusammenarbeitet, den nur er kennt.

00:06:26: Und der halt auch mit uns nicht kommuniziert.

00:06:29: Dann wissen wir nie, woran wir sind.

00:06:31: Und dann läuft es immer alles über den Kunden direkt.

00:06:34: Dann muss ich immer beim Kunden nachfragen, hat denn jetzt dein Finanzierer die Objektunterlage bekommen?

00:06:39: Brauchst du noch irgendwas?

00:06:41: Ich biete es immer an, dass die sich auch direkt bei mir melden können.

00:06:44: Das macht aber nicht jeder.

00:06:45: Und beim Winstern weiß ich einfach, ich schicke ihm von jedem Objekt, was ich hab, schon mal die Unterlage.

00:06:51: Der Kunde kommt irgendwann, ja.

00:06:54: Und ich krieg von immer... Immer Rückmeldung.

00:06:56: Er sagt mir immer

00:06:56: genau,

00:06:57: wann er einen Termin macht mit dem Kunde, wann er sich mit dem trifft.

00:07:00: Und auch nach dem Termin gibt er mehr eine Rückmeldung.

00:07:03: Das müsse keine Detail sein.

00:07:04: Das tauschen wir nicht miteinander aus.

00:07:06: Aber er sagt mir, ob es weitergeht oder

00:07:08: nicht.

00:07:08: Ihr wisst, wo ihr steht.

00:07:10: Das ist wichtig

00:07:11: in dem Prozess, weil so ein Immobilienverkauf, der zieht sich wahnsinnig.

00:07:16: Also gerade diese Endphase von, ja, ich will kaufen, bis wir gehen zum Notar und das Geld fließt.

00:07:24: Probieren wir so optimal wie nur möglich zu gestalten.

00:07:28: Eure Immer-Erreichbarkeit, da leidet doch das Privatleben auf.

00:07:32: Wie viel Erreichbarkeit kann man wirklich garantieren?

00:07:35: Also immer?

00:07:37: Schon, ja.

00:07:37: Also ich persönlich bin schon sehr oft und sehr viel und sehr lange erreichbar.

00:07:42: Klar, irgendwann muss man dann auch zum Teil abschalten und sagen, okay, jetzt bin ich zu Hause, jetzt bin ich auch mal nicht mehr erreichbar.

00:07:48: Aber ja, sag mal unter der Woche bis zwanzig Uhr.

00:07:51: und morgens acht.

00:07:53: Und ja, das ist so dieses Zeitfenster.

00:07:55: Weil ich kann mir auch vorstellen, dass dann natürlich Leute auch nachts gucken und diese Immobilie will ich haben.

00:07:59: Ich muss jetzt eine Entscheidung haben, dass sie dich nachts anrufen.

00:08:01: Anrufen jetzt vielleicht nicht, aber dann

00:08:03: vorbei.

00:08:04: Aber Sprachnach.

00:08:06: Eine

00:08:06: kleine Anekdote dazu vielleicht.

00:08:08: Ich dachte immer, dass meine Frauen ich die einzigen seien, die auch im Fitnessstudio telefonieren.

00:08:13: Das ist permanent, wenn meine Frau auf dem Laufband ist, dann beobachte ich sie immer, wie sie das Handy am Ohr hat und mit Kunden telefoniert.

00:08:21: Dann habe ich einen Witz und einen Grufen.

00:08:24: Und dann ging es ihm genauso.

00:08:25: Da habe ich ihn wohl auch im Fitnessstudio erwischt und gesagt, sorry, ich rufe gleich noch mal zurück.

00:08:30: Kein Thema.

00:08:31: klerm als gleich so.

00:08:32: Aber sehr schön, da haben sie doch einfach die richtigen auch gefunden.

00:08:34: Da haben

00:08:34: sie definitiv die richtigen gefunden.

00:08:36: Und wer sage, glaube ich, immer, alle was weg ist, ist weg.

00:08:38: Also wenn du das schiebst und auch immer diese Kommunikation untereinander, dann komm ich hoch wieder zurück und da kannte ich einen ganzen Tag mit verschwenden.

00:08:46: Und so sind wir halt nicht.

00:08:48: Also lieber kurz zum Prägnant und dann geht es auch wieder den linken Schritt

00:08:51: weiter.

00:08:52: Das wird ja nicht weniger, das ist nicht der einzige Kunden, um den man sich kümmern muss.

00:08:58: Das staut sich ja sonst nur an.

00:09:00: Also insofern alles jetzt sofort abarbeiten.

00:09:04: Genau.

00:09:05: Sehr gut.

00:09:05: Dann lass uns mal über den Teil sprechen, vor dem viele am meisten Respekt haben, die Finanzierung natürlich selbst und die typischen Ängste und Denkfehler, wenn es sind.

00:09:13: Viele Käufer haben ja Respekt vor dem Thema Finanzierung, was ja auch klar ist.

00:09:17: Wie ich finde, ist dieser Respekt berechtigt.

00:09:20: oder würdest du sagen, wenn man richtig rangeht, dann kann man viele der Ängste nehmen und dann läuft das schon.

00:09:25: Also Respekt denke ich schon, ja, davon haben, aber man braucht jetzt keine Angst haben.

00:09:30: Angst entsteht ja eigentlich immer aus Unsicherheit oder aus Halbwissen und wenn man sich hier wirklich sehr gut vorbereitet, wird die Finanzierung sehr logisch und sehr planbar.

00:09:40: Problematisch kann es natürlich werden, wenn man sich zu spät mit dem Thema beschäftigt oder wenn man wirklich nur alles auf den Zins reduziert und einfach die Themen drum herum vergisst.

00:09:52: Thomas, dein Lieblingsthema ist es ja normal.

00:09:54: Wenn hier Käufer oder Käufer Interessenten begleitet, welche Aussagen hörst du da am häufigsten, wenn es um Finanzierung geht?

00:10:01: Also was sind so die typischen Sätze, bei denen du innerlich denkst, da müssen wir jetzt doch mal neu sortieren?

00:10:07: Ja, die typische Problematik, der Winzen hat es vorhin schon angesprochen, dass man sich im Optimalfall zuerst um die Finanzierung kümmert, seinen Rahmen absteckt.

00:10:22: demnach die passende Immobilie sucht und nicht umgekehrt.

00:10:26: Das stellen wir immer wieder fest, bei den Besichtigungen, dass Leute eine Immobilie besichtigen, sagen, oh ja, die gefällt mir.

00:10:33: Und dann fangen sie aber erst an, über das Thema Finanzierung nachzudenken.

00:10:38: Warum?

00:10:38: Weil sie denken, das klappt schon irgendwie.

00:10:39: Ich hab ja ein ordentliches Gehalt, weil sie gar nicht so drüber nachdenken, was da alles dranhängt, oder?

00:10:44: Ja klar, ich sag mal, der Otto-Normal-Mensch beschäftigt sich jetzt... üblicherweise nicht jeden Tag damit.

00:10:49: Was habe ich bei einem Kaufpreis jetzt angenommen von sechshunderttausend Euro plus Kaufnebenkosten?

00:10:54: Was habe ich da für eine monatliche Belastung zu erwarten?

00:10:57: Weiß man ja in der Regel nicht, wenn man sich nicht aktiv mit dem Thema befasst.

00:11:02: Und viele sind dann halt äußerst verwundert darüber, gerade zum aktuellen Zinssatz.

00:11:08: Niedrigzinszeit ist vorbei.

00:11:09: Da hat man schon oft drüber gesprochen.

00:11:11: Und da sind viele verwundert, was da halt schon eine Rate rauskommt.

00:11:15: Ja, da ist gleich die Frage.

00:11:16: Vincent, gibt es da ganz praktische Tipps, Dinge, die man unbedingt lassen sollte, bevor sich eine Finanzierung anbahnt?

00:11:22: Solche Sachen wie Klassiker, Ratenkäufe, Autofinanzieren, Kreditkarte, solche Themen, die halt jeder ja auch hat?

00:11:29: Ja, klar.

00:11:29: Man sollte jetzt nicht unbedingt oder unmittelbar vor der Finanzierung nochmal neue Verpflichtungen eingehen.

00:11:34: Also ich würde jetzt nicht empfehlen, ein neues Auto zu kaufen oder Konsumentenkredite abzuschließen oder Ratenkäufe zu tätigen.

00:11:41: Man muss sich halt bewusst sein, jede neue Verbindlichkeit zieht die einen am Ausgaberechnung länger.

00:11:46: Und im schlimmsten Fall kann das dazu führen, dass eigentlich eine machbare Finanzierung kippt, dass sie dadurch nicht mehr abbildbar ist.

00:11:54: Und wegen dem ist das ein ganz klares No-Go, kurz vorher was abzuschließen.

00:11:59: Wie viel von den Anfragen zu Finanzierungen schaltet man denn?

00:12:03: Das ist schwierig zu beantworten.

00:12:05: Heutzutage

00:12:05: mehr als noch vor zehn Jahren wahrscheinlich.

00:12:07: Vor zehn Jahren weiß ich jetzt nicht, ich mache seit neun Jahren Baufinanzierung.

00:12:13: Aber in den letzten fünf Jahren oder vor fünf Jahren, wo die Niedrigzinsphase natürlich stark gefunden hat, war das Thema Finanzierung schon einfacher und für viele darstellbar, was jetzt hat, für den einen oder anderen so nicht mehr umsetzbar ist.

00:12:27: Ich habe wieder was vorbereitet.

00:12:29: Alex, freust du dich?

00:12:33: Weil wir gerade bei Denkfehlern und Sicherheiten sind, habe ich mir was überlegt.

00:12:38: Mythos oder Wahrheit?

00:12:39: Ein kleines Spiel.

00:12:40: Ich lese eine Behauptung vor und ihr seid kurz Stimmters oder ist absoluter Schwachsinn.

00:12:44: Also Mythos oder Wahrheit.

00:12:45: Und ich würde sagen, Vincent startet dann immer und ihr beide könnt ergänzen, wenn ihr wollt.

00:12:49: Ich weiß, ihr wollt.

00:12:51: Super.

00:12:52: Die erste Behauptung.

00:12:54: Ohne zwanzig Prozent Eigenkapital braucht man gar nicht suchen und gar nicht erst anfangen.

00:12:58: Ja, Eigenkapital hilft, klar.

00:13:00: Aber es ist jetzt kein starres Muss, was man aber sagen kann.

00:13:03: Die Hürde, zehn Prozent des Kaufpreises sollte man als Eigenkapital mitbringen.

00:13:07: Ach, zehn Prozent?

00:13:08: Okay.

00:13:09: Habt ihr noch eine Ergänzung?

00:13:10: Nein.

00:13:11: Gut für mich war das auch immer so, die Kaufnebenkosten müssen auf jeden Fall vorhanden sein.

00:13:16: Je mehr, desto besser.

00:13:17: Vielleicht für dich als Finanzierer dann von der Kreditsumme nicht mehr so attraktiv.

00:13:23: Aber für den Käufer ist es wohl besser, wenn er ein bisschen mehr Eigenkapital hat, dann hat er auch eine zu einer hohen monatlichen Belastung.

00:13:31: Definitiv, definitiv.

00:13:33: Und die zehn Prozent beziehen sich auch auf die Kaufnebenkosten, also das stimmt.

00:13:37: Und das ist für ninety-fünf Prozent der Banken ein absolutes Muss.

00:13:42: Zweite Behauptung?

00:13:42: Die Rate ist das einzige, was zählt.

00:13:46: Mythos, die Rade ist wichtig, aber es ist nicht alles.

00:13:49: Neben dem Thema Rade ist natürlich auch das Thema Zinsbindung, Flexibilität, Sondertilgung und Reserven im Prinzip ein prägender Punkt, der das Gesamtpaket letztendlich entscheidet.

00:14:00: und vor allem gibt es auch die Option die Finanzierungsrate während der Laufzeit zu verändern, ist ein bisschen vieler nicht.

00:14:07: Du magst schon mal noch näher drauf eingehen.

00:14:08: Also

00:14:08: es gibt im Prinzip die Option, bei manchen Banken, dass man einen Tilgungssatzwechsel vornehmen kann.

00:14:14: Das heißt, die Stadt zum Beispiel mit einer Tilgung von einem Prozent erhöht es dann irgendwann auf drei und warum auch immer, muss das wieder reduzieren auf eins, also das funktioniert.

00:14:23: Super.

00:14:23: Also wir hatten auch schon wirklich viele Kunden, der eine geht es vielleicht an mit der monatlichen Rate.

00:14:29: Und der andere zieht es von der anderen Seite auf und sagt, Laufzeit, ne?

00:14:33: Ich will auf zwanzig Jahre finanzieren, ja.

00:14:36: Und da haben wir ja dann eben deine Zinsbindung wieder.

00:14:39: Genau.

00:14:40: Dritte Behauptung.

00:14:41: Neben Kosten kann man irgendwie mit finanzieren.

00:14:43: Das passt schon.

00:14:44: Das

00:14:44: ist ein Mythos.

00:14:45: Das ist heute wirklich nur noch sehr, sehr selten möglich.

00:14:48: Und wenn das möglich ist, dann muss es wirklich eine absolute Topbonität sein.

00:14:52: Und man braucht auch für die Bank eine saubere und nachvollziehbare Begründung.

00:14:56: Also ich kann jetzt nicht mehr pauschal sagen, ich kaufe eine Immobilie, finanzielle alles mit, geht nicht mehr.

00:15:01: Ist das

00:15:01: bei euren Kaufinteressenten oft der Gedanke dahinter, dass sie das noch wollen, oder?

00:15:06: Ja, natürlich.

00:15:07: Je mehr, desto besser.

00:15:08: Ja, klar.

00:15:09: Und dann, dass immer wieder beim Thema Niedrigzinszeit korrigieren, mich winzen.

00:15:14: Aber ich glaube, da hat man oft diese Hundertzehn-Prozent-Finanzierung noch gemacht.

00:15:20: Und das steckt halt immer noch in den Köpfen der Menschen drin, dass ich halt zu Null Komma Neuen, Eins Komma Irgendwas finanzier, habe ne Hundertzehn Prozent Finanzierung.

00:15:28: Und das sieht jetzt halt mittlerweile als ein bisschen anders aus.

00:15:30: Genau, dann kann man mein ganzes Inventar noch mitfinanzieren, neue Einrichtungen so.

00:15:35: Also, ja, das funktioniert leider so nicht mehr.

00:15:38: So, und die letzte Behauptung.

00:15:40: Bei der Hausbank ist es immer am günstigsten.

00:15:43: Manchmal ja.

00:15:44: Also es ist öffentlichen Mythos.

00:15:45: Manchmal ja.

00:15:46: Oft aber nicht.

00:15:47: Meine Ansicht nach ist vergleichen Pflicht.

00:15:50: Und wenn die Hausbank am Ende dann wirklich die günstigste ist, dann weiß man das zumindest, nachdem man verglichen hat.

00:15:56: Also ich habe da ein großes Thema mit.

00:15:59: Insbesondere wenn die Kunden im Erstgespräch dann schon sagen, ach ja, ich habe einen finanzieeren Reichkennen ein.

00:16:06: Da dauert es auch schon mal länger.

00:16:07: bis ich den überhaupt mal kontaktiert habe.

00:16:09: Wollte ihn ja nicht stören und mache dann irgendwann ein vierzehn-Tagentermin aus, was das Ganze wieder sehr verzögert.

00:16:15: Und daher bieten wir natürlich immer

00:16:17: an,

00:16:17: dass sie sich ja unabhängig davon auch mal mit Vincent unterhalten können.

00:16:22: Und was da ganz viele machen, ich rate immer besonders davon ab, zu viele Finanzierer zu beschäftigen.

00:16:29: Warum?

00:16:30: Er erstens mal ist das auch denen ihre Zeit.

00:16:32: Also ich meine, wenn du jetzt drei oder vier verschiedene Finanzierer beschäftigst, ja, jedem legst du das gleiche Objekt hin und jeder soll da einen guten Zinssatz ausrechnen, dann verzögert das auch diesen ganzen Ablauf des Immobilienkaufs.

00:16:47: Und so manche brauchen dafür vier Wochen, bis sie dann mal alle Finanzierer durch haben und schlussendlich schnappt ihn vielleicht ein anderer, ein anderer Interessent, die Immobilie vor der Nase weg, weil sie einfach sich zu lang mit diesem Thema Findung, also wer ist mein Finanzierer, beschäftigt haben.

00:17:06: Aber sie suchen halt den günstigsten Tarif, ne?

00:17:08: Sie suchen vielleicht den günstigsten Tarif, aber was ich auch immer wahnsinnig wichtig finde, du brauchst ein Finanzierer deines Vertrauens, den will ich ja vielleicht auch mal wieder in fünf Jahre anrufen und sage können, Du wisst jetzt aus, ich würde jetzt gerne irgendwie das und das renovieren, können wir noch mal ein bisschen aufstocken.

00:17:25: Es muss menschen.

00:17:26: Das ist ganz arg wichtig.

00:17:30: So, über die nächste Frage haben wir ja schon häufiger gesprochen oder ich habe es ja schon häufiger gesagt.

00:17:36: Die Frage nach dem richtigen Zeitpunkt, wann sollte sich der Kauf interessant um die Finanzierung kümmern?

00:17:41: vor dem Objekt?

00:17:42: Genau, das haben wir ja schon eingangs erwähnt.

00:17:44: Meiner Meinung nach, bevor man wirklich aktiv sucht, ja, sollte man sich mit dem Thema beschäftigen.

00:17:49: Und wer seinen Finanzierungsrahmen kennt, der tritt ja auch einen Makler oder einen Verkäufer viel selbstsicherer auf.

00:17:56: Und ja, das gibt im Prinzip im Endeffekt Sicherheit, Sparzeit und im Endeffekt ja auch unglaublich viel Stress.

00:18:03: Ich wollte

00:18:03: gerade sagen, euch würde das eine Menge Nerven sparen.

00:18:07: Wenn wir das vorher schon wissen.

00:18:08: Ja, wir haben so manche wenige Kunden, die kommen tatsächlich zur Besichtigung mit der Finanzierungsbestätigung schon an.

00:18:13: Das ist natürlich Premium.

00:18:15: Aber

00:18:15: das ist selten.

00:18:16: Das ist relativ selten, ja.

00:18:18: Öff, da muss ich sagen.

00:18:19: Also so, ich glaube, zwanzig, einundzwanzig, da haben sie sich halt auch wirklich um die Immobilien geschlagen und da sind sie zu der Besichtigung mit der Finanzierungsbestätigung gekommen.

00:18:29: Ob das jetzt auf das Objekt bezogen war oder nur einfach auf ihren Kreditrahmen sei, jetzt mal dahin gestellt.

00:18:35: Jetzt habe ich so ein bisschen das Gefühl, dass es wieder umgekehrt macht, erst die Immobilie, also erst sich eine Immobilie schön sehe und dann gucke, ob man jetzt finanziert.

00:18:43: Und das wollen wir ja auch so ein bisschen jetzt mal hier erzielen.

00:18:47: Dass man sich mit Prävention solchen Themen vielleicht schon vorher beschäftigt, auch wenn die Immobilie noch nicht auf dem Markt ist, den man gerne hätte.

00:18:55: Wie ist es eigentlich, wenn man sich in der Immobilie verliebt und dafür brennt, kann man dann sozusagen die Bank noch eher davon überzeugen?

00:19:01: Ja, er hat mich richtig zubekommen.

00:19:03: Mit Leidenschimpft und

00:19:04: Liebe.

00:19:04: Du meinst, mit deinen Emotionen und einem schönen Lächeln kriegst du dann eher.

00:19:10: Es geht nur um Zahlen, oder?

00:19:11: Ja, leider ist das ein sehr rationales Thema.

00:19:15: Okay, gut, also dann fällt das schon mal weg.

00:19:18: Also der Vincent Hübsch nimmt auch immer öfters Emotionen hier ab, also sowohl von unseren Kunden als auch von uns.

00:19:25: Wir verlieben uns ja ab und an auch mal in der Immobilie.

00:19:28: Das heißt, euch ist Endeffekt natürlich lieber, wenn die zu euch kommen, schon wissen, was sie finanzieren können.

00:19:34: Klar.

00:19:34: Gut, was du auch hast, ist tatsächlich, dass jemand halt über seinen Rahmen hinaus doch besichtigt.

00:19:43: Also wenn er eigentlich seinen Rahmen schon kennt und besichtigt aber dann Wohnung oder Haus, was eigentlich über dem Volumen ist, in der Hoffnung, dass man sich findet, preislich.

00:19:53: Natürlich.

00:19:54: Ich wollte sagen, das ist ja auch noch ein Thema, es ist ja noch Verhandlungssache dann.

00:19:57: Ja, bei dem einen oder anderen Objekt schon, je nachdem wie verhandlungsbereiter Verkäufer ist oder auch vielleicht wie lang die Immobilie schon am Markt ist, das spielt alles so mit einer Rolle.

00:20:08: Wir stellen immer mehr fest, dass Kunden nicht abgeneigt sind, weit über ihren Rahmen hinaus zu besichtigen.

00:20:14: Jetzt

00:20:15: fällt mir da spontan ein, wie immer bin ich völlig unvorbereitet in das Gespräch

00:20:19: reingegangen.

00:20:20: Vielleicht

00:20:20: kommt sie auch noch und ich greife jetzt vor.

00:20:22: Der Wind

00:20:22: ist total

00:20:22: vorbereitet.

00:20:23: Ja,

00:20:24: Thema Sanierung.

00:20:26: Wenn wir jetzt bei dem Thema Preisfendung sind, jetzt guckt sich halt jemand eine Immobilie an.

00:20:31: Klassischerweise haben wir aktuell viele so siebziger Jahreobjekte auf dem Markt, die in der Regel mal minimum Renovierungs- oder Gasanierungsbedürftig sind.

00:20:42: Jetzt wird die Immobilie angenommen, angeboten zu einem Preis von sechshunderttausend.

00:20:46: Und der Interessent guckt sich das an und stellt dann fest, Scheiße, da muss er aber nochmal zwei, drei hunderttausend reinstecken, um die Sanierung durchzukriegen.

00:20:54: Und dann versuchen die natürlich berechtigterweise auch, den Preis entsprechend zu drücken und sagen, du, pass auf, wir hätten Interesse, aber sechshunderttausend plus zweihundert Sanierung, wenn ich ja schon bei achthundert plus Kaufnebenkosten bin, schon bei neunhundert.

00:21:08: Und versuchen dann natürlich entsprechend den Kaufpreis zu reduzieren.

00:21:12: was meiner Meinung nach berechtigt ist, wo aber leider die Eigentümer und Erbengemeinschaften dieser Welt nicht so ganz mitgehen wollen.

00:21:21: Also ich finde, das ist ein sehr, sehr wichtiger Punkt, wenn ich jetzt vorgreifte.

00:21:25: Aber der Preis ist ja auch

00:21:27: schon immer mit ein.

00:21:28: Klar,

00:21:28: eine Preise ist im Prinzip mit ein, aber da finde ich noch mal an dich, wie das vielleicht angeht, dieses Thema Sanierung.

00:21:37: Ja, klar, man muss das natürlich im Finanzierungsrahmen mit berücksichtigen und das Thema Sanierung oder Modernisierung wird immer größer, wird immer mehr, weil klar, es gibt immer mehrere ältere Häuser, die eben sanierungsbedürftig sind.

00:21:49: Und klar, das gehört genauso zu dem Finanzierungsrahmen-Final dazu.

00:21:53: Wenn ich mich jetzt sozusagen in eine Immobilie verliebt habe, okay, jetzt bin ich doch ein bisschen spät dran.

00:21:56: Und dann komme ich zu dir.

00:21:58: Welche Unterlagen brauchst du denn von mir?

00:22:00: Wie früh brauchst du die direkt?

00:22:02: Im Idealfall so schnell wie möglich, so früh wie möglich.

00:22:05: und die Basics sind eigentlich bei Angestellten die letzten drei Gehaltsabrechnungen bei Selbstständigen oder Freiberuflern, während im Prinzip die letzten zwei Jahresabschlüsse.

00:22:13: Und ja, wenn wir dann eine saubere Übersicht haben, was für Eigenkapital gibt es, welche bestehenden Verbindlichkeiten gibt es, hilft es uns extrem.

00:22:20: Und je klarer das von Anfang an ist, desto schneller.

00:22:23: funktionieren natürlich dann auch die Zusage beziehungsweise auch die Abwicklung.

00:22:27: Und wie arbeitest du beim Thema Unterlagen?

00:22:29: Habt ihr da auch arbeitete auch irgendwie da zusammen oder ist das zwischen dir und dem Kunden dann?

00:22:33: Ne, klar.

00:22:34: Also wir arbeitete auch zusammen.

00:22:35: das Thema Objektunterlagen.

00:22:37: Objektunter,

00:22:38: genau.

00:22:38: Objektunterlagen,

00:22:39: genau.

00:22:39: Und die Bonitätsunterlagen, die schickt mir natürlich der Kunde zu.

00:22:44: Also diese wirtschaftlichen Unterlagen von dem Kunden, die persönlichen, die sehen wir nie.

00:22:48: Weil wir auch sagen, das geht uns eigentlich nichts an.

00:22:50: Es geht uns nichts an, was der Kunde verdient.

00:22:53: Was der Kredite am Laufen hat, das ist Startenschutz, das macht er mit dem Winzern oder ja, mit dem anderen Banker, wie auch immer.

00:23:01: Wir können da nur unterstützen von immobilierender Seite.

00:23:05: Und eigentlich haben wir immer alle Unterlagen parat.

00:23:07: Manchmal gibt es noch so Kleinigkeiten, meine ich wegen Grundbuchauszug aktualisieren.

00:23:13: Das ist der Bank ganz arg wichtig, wo wir wieder bei dem Thema sind.

00:23:16: Der Grundbuchauszug darf nicht älter als drei Monate sein.

00:23:18: Das heißt, wir müssen den auch dann nochmal auffrischen.

00:23:21: Weil wenn wir das Objekt schon ein halbes Jahr im Auftrag haben, dann ist er natürlich in Anführungsstrichen veraltet.

00:23:27: Und dann besorgen wir nochmal einen neuen.

00:23:30: dass er das so weitergeben kann.

00:23:33: Wie lange dauert es realistisch, bis man eine Zusage für eine Finanzierung bekommt?

00:23:36: Ich habe das Gefühl bei euch und euren Interessenten, das kann sich schon mal hinziehen.

00:23:42: Ja, wenn man sich verkalkuliert oder wenn man, das ist das, was ich vorhin schon angesprochen habe, wenn man einfach auf zu viel Pferde setzt, ja, und immer wieder hin und her spielt zwischen Hausbank und unabhängigen Finanzierer, weil man die ein bisschen hochpokern will, ne?

00:23:58: Ja, dann kann sich das... Mit und unter, also nennen wir das.

00:24:02: Genau, dann.

00:24:03: Dann monatelnet, aber wochenlang eigentlich.

00:24:06: Da machen wir schon.

00:24:08: Ja.

00:24:08: Ja, durchaus, also es kann schon sein, dass eine Finanzierungszusage innerhalb von vierundzwanzig Stunden vorliegt.

00:24:13: Wow.

00:24:13: Und auch die Grundschulbestellung dazu, wenn wirklich alles passt und wenn alles gut vor und aufbereitet ist.

00:24:19: Aber es kann natürlich auch sein, dass das mehrere Wochen sich das Ganze zieht.

00:24:23: Und das hängt letzten Endes vom Objekt und auch von der Bankfinal ab, wie lang so eine Finanzierungszusage dauert.

00:24:29: Geht eine Zusage schneller als eine Absage?

00:24:31: oder ist es?

00:24:33: Eigentlich geht die Absage deutlich schneller.

00:24:35: Die Absage geht schneller, ja.

00:24:38: Aber so eine Basis ist immer ganz gut.

00:24:40: Das haben wir mit Vincent auch gemacht, dass wir einfach mal, wo wir mal eine Immobilie bei ihm eingreicht haben.

00:24:46: Dann im Grunde hat er alle Unterlagen von uns da und wenn sich dann halt was verändert, am Einkommen oder an privaten Krediten oder so, dass man das dann immer wieder nachreicht, dass wenn es dann wieder soweit kommt, dass man dann wieder up to date ist und einfach bei diesem Punkt, wo man aufgehört hat, wieder gleich neu anfangen kann, bevor man wieder alle Unterlagen rauszieht.

00:25:07: Das dauert schon eine Weile, ne?

00:25:09: Ja,

00:25:09: es ist ja so, wenn ich jemand hab, der selbstständig ist, ist es natürlich viel umfassender zu prüfen.

00:25:14: Bei einem Angestellten ist das klar.

00:25:15: Da gibt es die letzten drei Gehaltsabrechnungen, keine große Schwankungen.

00:25:19: Und deshalb kann man schon sagen, dass sich die Prüfung nach Finanzierung bei Selbstständigen durchaus länger zieht, weil es einfach unfassender ist.

00:25:27: Lass uns doch mal über eure Zusammenarbeit sprechen.

00:25:30: Ist das bei euch wirklich das sehr harmonisch, sehr engen die Zusammenarbeit?

00:25:34: Ist das generell so, dass du mit Marklern so eng zusammenarbeitest?

00:25:37: Oder ist diese Konstellation besonders oder ist die das grundsätzlich sehr wichtig?

00:25:40: Also es gibt einige Makler, mit denen ich zusammen arbeite.

00:25:42: Klar, mit vielen funktioniert das auch sehr gut, so wie mit euch auch, genau.

00:25:46: Und das Thema Immobilienkauf, wenn man da kooperiert, das ist wie eine Art Teamsport.

00:25:52: Wenn wir zusammen, also Makler und Finanzierer, sauber kommunizieren, dann gibt es einfach weniger Reibung, mehr Klarheit und das sorgt letztendlich auch für mehr Tempo, wodurch da auch eine Finanzierung oder der Abschluss schneller realisiert werden kann.

00:26:05: Und das ist natürlich auch für den Kunden oder für den Interessenten super.

00:26:08: Was braucht ihr denn von Vincent?

00:26:10: ganz schnell, damit ihr super arbeiten könnt und alles Sachen besser steuern könnt?

00:26:14: Ja,

00:26:14: geht klar durch, wir gehen zum Notar.

00:26:19: Also gut, Vincent, schuldet uns ja nicht an Unterlage, sondern einfach immer nur an Informationen.

00:26:26: Was ist der aktuelle Stand in diesem Finanzierungsfall?

00:26:30: Wo zieht es vielleicht noch ein bisschen?

00:26:32: Wo kann man unterstützen, wobei wir halt bei diesen persönlichen Unterlagen nicht unterstützen können, sondern... nur in unserem Immobilienbereich, ja.

00:26:42: Du, Christia, auf jeden Tag Anrufe von Banken, diese positiv und manchmal auch negativ?

00:26:47: Nimm uns doch mal einen solchen Prozess mit, so ein Szenario, wenn es kippt oder bevor.

00:26:53: Was kann man alles noch konkret machen, damit es nicht kippt, auch wenn es vielleicht auf so einer Grenze ist?

00:26:56: Gibt es da noch so kleine Stellschrauben, die ihr machen könnt, oder ist es eigentlich immer einheitlich, immer total... klar strukturiert?

00:27:02: Ja, es ist schon so, dass es da keine großen Tricks gibt.

00:27:05: Also man muss das, meiner Meinung nach, immer alles sauber, transparent und offen kommunizieren, auch mit der Bank.

00:27:10: Aber es kann schon mal sein, dass die Bank im ersten Moment sagt, okay, wir können uns vorstellen, den Fall zu begleiten, dann reicht man die Dokumente ein und dann sagen sie, es tut uns leid, wir machen das trotzdem nicht aus verschiedensten Gründen.

00:27:22: und dann heißt es natürlich erst mal ruhig bleiben, den Kunden informieren, die Markler informieren.

00:27:27: Und ja, da muss man aber auch transparent bleiben, das mit dem Kunden eben besprechen und danach Lösungen suchen.

00:27:33: Und unsere Aufgabe ist dann, final auch irgendwelche Lösungen zu finden.

00:27:36: Das heißt, welche Bank macht es vielleicht doch und dann nicht irgendwie den Schuldigen zu suchen und sagen, ja, die Bank ist blöd, die hat es nicht gemacht.

00:27:42: Wir haben Tricks.

00:27:43: An sich gibt es jetzt halt keine.

00:27:45: Aber, Marc,

00:27:46: ne, bitte.

00:27:47: Was wir auch schon hatten, dass man einfach auch du von deiner Seite, wir von unserer Seite dem Kunden vielleicht mitgeben kann, wenn es jetzt bei diesem Objekt nicht klappt, dann beim nächsten.

00:27:56: Folgendes kannst du tun.

00:27:58: Okay.

00:27:58: Verdienen mehr.

00:28:00: Neben Job löst dich vielleicht von was?

00:28:03: Hatten wir auch schon.

00:28:05: Verkauft

00:28:05: das Motorrad, oder?

00:28:06: Ja, verkaufen wir.

00:28:07: Verkauft das Motorrad.

00:28:08: Löst dich von einer Immobilie.

00:28:10: Brauchst du das wirklich, dass einfach monatlich mehr Geld zur Verfügung ist?

00:28:15: Also kann man schon sagen, dass man vielleicht auf einer Seite gewisse Opfer bringen muss, wenn man eine Immobilie kaufen möchte.

00:28:22: Und so kommen dann manche schlussendlich doch zum Ziel.

00:28:26: Das ist ihnen in dem Moment nicht bewusst, dass sie so viel Ausgaben haben.

00:28:30: Aber dann, wenn es ihnen mal aufgelistet wird, dann sollen sie einfach auch mal in sich gehen, wo könnte ich eventuell einsparen, um mir dann doch mal irgendwann meine Traumimmobilie leisten zu können.

00:28:41: Du grade sagst Traumimmobilie, wir hatten es ja in einem anderen Podcast schon mal, dass du gesagt hast oder ihr gesagt habt, ihr seid halt auch dabei, wenn Träume platzen.

00:28:48: Ja.

00:28:49: Das heißt, ihr fangt die Menschen natürlich auch auf.

00:28:51: Und probiert aber alle gemeinschaftlich dann irgendwie Lösungen zu finden mit einer anderen Bank, irgendwie Sachen zu veräußern.

00:28:56: Das ist dann halt doch klapp.

00:28:57: Das ist das Ziel einfach.

00:28:58: Ja, gut.

00:28:59: Es ist halt immer in wie weit lässt sich der Kunde in diesem Prozess noch an sich ran.

00:29:05: Also natürlich begleiten wir auch, wenn Träume platzen.

00:29:09: Aber wir sind der Überbringer dieser Nachricht.

00:29:12: Und das ist natürlich für meiche erst mal, die müssen das mit sich selbst klarkommen.

00:29:16: Kann dann auch oft mal sein, dass wir dann, weiß ich nicht, ein paar Tage, Wochen später nochmal telefonieren.

00:29:20: Dann haben die sich wieder gefangen.

00:29:22: Ja, weil das ist einfach eine schlechte Nachricht, wenn die sich jetzt da schon innerlich einkrichtet haben.

00:29:28: Und wir müssen ihnen dann sagen, entweder du hörst zu, Finanzierung funktioniert nicht oder du hörst zu.

00:29:34: Niemand anders war schneller.

00:29:36: Oder ja.

00:29:38: Wie oft kann man denn das, wenn der erste Absage war, das wirklich noch retten?

00:29:41: Also wie wahrscheinlich ist es, ihr gehst jetzt zu einer anderen Bank und die sagen dann ja.

00:29:46: Also es kommt schon durchaus vor, weil wir oder ich bin ja im Prinzip der Meinung, die Finanzierung passt.

00:29:51: Ich prüfte sie am Vorfeld und dann kann es auch Banken interne Vorgaben geben, die eben nicht zu dem Kunden passen oder zu dem Fall.

00:29:58: Das sieht aber vielleicht eine andere Bank wieder ein bisschen anders und da gibt es schon Fälle, die wir dann retten können.

00:30:03: Klar, wenn ich von vornherein in der Meinung bin, die Finanzierung funktioniert nicht, dann wird es wahrscheinlich auch so sein.

00:30:08: Aber im anderen Fall geht es schon.

00:30:11: Gibt es Beispiele, wo du sagst, die Finanzierung funktioniert eigentlich nicht, aber du gehst trotzdem damit zu Bank?

00:30:16: Nein.

00:30:16: Ja, genau.

00:30:17: Wenn du nicht davon überzeugt bist, dann gehst du diesen Schritt ja auch gar nicht.

00:30:20: Aber wer hat mal einfallen fand, wenn es natürlich ganz schön miteinander gelöst, das ist immer noch dann einfach, es hat so nicht funktioniert die Finanzierung und sind dann nochmal mit dem Verkäufer ins Gespräch.

00:30:31: Ja, ob bei uns etwas entgegen kommen würde und mit der so mal hat es dann funktioniert.

00:30:37: Also das heißt jetzt sind das jeder Preis drücken muss, aber ja, es war einfach schön, weil das war auch wieder eine sehr emotionale Geschichte und war schön, dass Verkäufer uns so entgegen kamen und wir schlussendlich dann Immobilie und Käufer zusammenführen konnten.

00:30:54: Jetzt würde mich da nochmal interessieren, was eigentlich so ein unabhängiger Finanzierungsberater anders macht als andere.

00:31:00: Was sind die Vorteile und sind das extra Kosten?

00:31:04: Wie sieht das genau aus?

00:31:06: Ja, wir bei der Zinsfabrik schauen eben wirklich... Im Markt, wer ist die attraktivste Bank?

00:31:11: Wer hat momentan die günstigsten Zinsen?

00:31:14: Und gerade bei den aktuellen Investitionssummen oder Kaufpreisen macht es am Ende natürlich schon viel aus, ob ich mir ein Zehntel oder zwei Zehntel spare.

00:31:22: Und ja, das hebt uns schon ab von einer Hausbank beispielsweise.

00:31:27: So, muss ich ganz kurz reinkräht schon.

00:31:29: Ja, gerne,

00:31:29: immer.

00:31:30: Ich habe neulich euren Insta-Kanal gesehen, Zins mit Wins.

00:31:35: Das ist der

00:31:35: große Appel.

00:31:36: Das

00:31:36: ist super an.

00:31:37: Oder magst du da noch was dazu sagen?

00:31:40: Ja, kann ich, klar.

00:31:41: Das ist ein Format.

00:31:42: Das haben wir eben genannt.

00:31:43: Zins mit Vince, weil sich so gut reimt, kam eine Kusine tatsächlich aus Stuttgart auf diesen Namen.

00:31:49: Und die Intention der Hintergrund davon ist eigentlich, die Kunden oder die Follower in dem Fall einmal im Monat ein gutes Update zu geben.

00:31:57: Wie ist aktuell der Baufinanzierungszins?

00:31:59: Dann gibt uns doch mal ein Update.

00:32:02: Zum Thema Zinsen können

00:32:03: wir da auch noch, aber dann sieht das super.

00:32:04: Ich habe es schon wieder vorgegeben, aber ich fand es so schön.

00:32:07: Könnt ihr ja bei Instagram schauen?

00:32:10: Wir lassen nochmal ein Lagercheck kurz in Sachen Zinsen und Finanzierung machen.

00:32:13: Was sind gerade die wichtigsten Veränderungen für Käufer und worauf sollten Sie jetzt besonders achten?

00:32:18: Ja, die Käufer müssen jetzt natürlich wieder ein Stück weit anders rechnen, wie in der Niedrigzinsphase, weil sie das doch sehr verändert hat.

00:32:24: In der Niedrigzinsphase, was oft so Alex das vorhin schon gesagt hat, da haben sich die Leute um die Immobilien gestritten und da war dann eher so die Intention, ich finanziere, egal wie, Hauptsache ich kriege die Finanzierung des Objekts und die Phase ist vorbei.

00:32:37: Das heißt, der Prozess ist jetzt wieder viel langlebiger geworden, das heißt auch die Alex und der Thomas, die wir das bestätigen können.

00:32:43: Es ist auch wieder mehr Verhandlungsspielraum da, weil einfach die Nachfrage nicht mehr so ist.

00:32:47: wie es einmal war.

00:32:48: Und uns als Finanzierer beschäftigt es extrem, dass die Banken mehr auf das Thema Energieeffizienz schauen.

00:32:55: Das heißt, wenn jetzt ein altes Haus gekauft wird, die Energieeffizienzklasse ist sehr schlecht, subventioniert es die Bank jetzt nicht unbedingt.

00:33:02: Im Gegenteil, wenn ich jetzt ein Objekt habe und der Zustand ist sehr gut und die Energieeffizienzklasse ist sehr gut, dann kriege ich da aus Sicht der Bank auch mal einen Konditionenabschlag.

00:33:12: Und man merkt ganz klar, Thema Modernisierung, Energie sparen, steht auch hier im Vordergrund.

00:33:19: Für wen ist eigentlich Hausbank ok und für wen ist unabhängig besonders sinnvoll?

00:33:23: Grundsätzlich ist unabhängig für jeden sinnvoll.

00:33:26: Hausbank kann aber auch sinnvoll sein, wenn es jetzt zum Beispiel mal ein Spezialobjekt ist, das die Bank schon kennt, zum Beispiel mit teilweise Gastrohr und Wohnbereich.

00:33:35: Wie auch immer, dann kann das schon sinnvoll sein, weil die Bank sagt, okay, wir kennen das Objekt, wir wissen, was uns da erwartet.

00:33:41: Aber grundsätzlich rate ich jedem, die Finanzierung unabhängig zu vergleichen.

00:33:45: Wann könnt ihr euch eigentlich sicher sein, dass der Käufer das durchzieht?

00:33:49: Wie meint ihr das?

00:33:50: Wie schafft ihr euch...

00:33:51: Von Käuferseite aus.

00:33:52: Ja, wann fühlt ihr euch sicher sozusagen?

00:33:56: Dann, wenn wir beim Notar waren, wenn der Kaufvertrag unterschrieben ist, Grundschuldbestellung, ich warte immer noch im Wartezimmer draus, ich sag's euch.

00:34:03: Ja, du hast einfach zu viel erlebt schon, ne?

00:34:06: Ja, wir erleben wahnsinnig viel, also auch uns platzen kurz vorher Notartermine aus irgendwelchen Emotionen raus.

00:34:15: Genau, also mein Stiefvater war schon ... Immobilienmarkler hat immer gesagt, sicher, es ist dein Wende bei dem Notarwarsch.

00:34:23: Und das ist tatsächlich so.

00:34:25: Natürlich, umso mehr mal vom Kunden mitbekommt und umso intensiver man mit dem Finanzierer zusammenarbeitet und die Grundschuldbestellungsunterlage sind schon im Notariat eingereicht, dann geht man so auf diese hundert Prozent zu.

00:34:40: Dann kann man sich immer sicherer werden von Tag zu Tag.

00:34:44: Aber es können so viele Steinchen noch reingorfer werden.

00:34:48: Und wir haben halt einfach in unserer langen Berufserfahrung schon wahnsinnig viel erlebt, muss man dazu sagen.

00:34:55: Genau, weil ich finde es immer so lustig, wenn ein Verkäufer sagt, ach, ich habe schon einen Käufer, nur weil jemand Versprochen hat, dass er das kauft, heißt noch lange, dass er es auch tatsächlich kann.

00:35:05: Und dann auch will das schlussendlich.

00:35:08: So Vincent, was sind denn zum Schluss deine Tipps, damit das mit einer Finanzierung klappt?

00:35:12: Was sollte ich machen, wenn ich mich in ein Objekt verliebt habe?

00:35:15: Wie habe ich gesagt, die Vorbereitung ist alles.

00:35:18: Wie eingangs erwähnt, den Finanzierungsrahmen abstecken, Unterlagen aufbereiten.

00:35:22: Wir können auch gerne die Interessenten auf uns zukommen und genau nochmal nachfragen, was ich alles brauche.

00:35:27: Und wenn ich dann gut vorbereitet bin, dann ist das alles nur noch Formsache.

00:35:31: Ach, das klingt so einfach.

00:35:32: Klingt gut.

00:35:33: Das war ein schöner Abschluss so persönlich.

00:35:35: Also, wir suchen uns heute alle unsere Traumimmobilien.

00:35:38: Und dann gehen wir wieder zum Pinsenplatz.

00:35:39: Ich gucke aufgleichen.

00:35:40: Du, wennst, wir telefonieren nachher nochmal, ja?

00:35:42: Sehr gut,

00:35:42: sehr gut.

00:35:43: Aber zum Schluss haben wir ja ein wunderschönes Format, eine wunderschöne Rubrik, das Maklerlexikon.

00:35:49: Das heißt, wir nehmen uns Begriffe, die eigentlich in einem Exposé stehen, die zuerst irgendwie klingen ja so total toll, so was wie Licht durchflutet.

00:35:55: Das mag Herr Alex besonders gerne.

00:35:56: Ja,

00:35:57: total.

00:35:57: Also da voll drauf.

00:35:58: Und am Ende, wenn man so ein bisschen genauer hungen guckt, merkt man ja, okay, vielleicht ist da doch der eine oder andere Haken dabei.

00:36:04: Und wir nehmen Begriffe und erklären das auf Wölfisch.

00:36:06: Ich glaube, diesen Begriff, den wir heute haben, ich weiß nicht, ob der schon mal in einem Exposé stand, aber... Alex, das war dir total wichtig.

00:36:13: So ein Röschen-Schlag.

00:36:15: Und jetzt los.

00:36:18: Wo war denn das?

00:36:19: Wissen wir denn da draufgekommen?

00:36:22: Wir haben uns die Tage, die Woche war das erst, haben wir uns so totgelacht, Alex und ich, weil ich habe mir in der Aquise ein Objekt angeschaut, was eine wunderschöne alte Villa mal war, Baujahr, eighteenhundert, irgendwas.

00:36:37: Aber das Objekt steht schon seit ... und es ist wirklich komplett runtergewirtschaftet.

00:36:47: Es steht unter Denkmalschutz, daher schwierig das Objekt abreißen zu können.

00:36:52: Eigentlich gehört es nur abkressen.

00:36:54: Und wenn, dann muss es halt aufgrund des Denkmalschutzes komplett saniert werden, was ein Vermögen verschlingen wird.

00:37:01: Und naja, dann waren wir mit dem Eigentümer im Gespräch.

00:37:04: Dann länger nichts mehr gehört.

00:37:06: Dann schaue ich auf jeden Fall neulich morgen ins Emo Scout und sehe eben genau dieses Objekt drinstehen.

00:37:13: Und da steht dann Villa Herrschaftliche Altbau Villa in Baden-Baden im Dornröschenschlaf.

00:37:21: Und wie stellt schon dir Dornröschchen vor?

00:37:23: Und ich war

00:37:24: so

00:37:24: verrissen.

00:37:27: Ich habe dann gesagt, das Dornröschchen ist schon lang tot.

00:37:29: Die ist sowas von tot.

00:37:31: Da gibt es nichts mehr zu erwecken.

00:37:34: Vielleicht möchte ich nach hundert Jahren wachgekümmert sein.

00:37:36: Ja, ja,

00:37:38: ja.

00:37:40: Es gibt tatsächlich einige Immobilien, ja, schöne alte Willen.

00:37:45: Ich denke da besonders dran, dass der Außenbereich, da sich nicht mal drum gekümmert wurde.

00:37:51: Vielleicht ist das ja mit einem Gärtner getan, wenn der da mal einen richtigen Heckschnitt macht und wieder die ganzen Rosen ranken und Ehefeuer runter macht, dann erwacht es vielleicht aus dem Dornröschen Schlaf.

00:38:02: Bin mal gespannt, was ihnen drin dann schon an Ernas eingezogen ist oder sonstigen Krabbeltierchen.

00:38:09: Aber wir haben einfach so lachen müssen, weil ... Wenn ich diesen Begriff schon höre, dann... Es klingt

00:38:14: romantisch eigentlich, oder?

00:38:15: Es ist

00:38:15: wieder so idyllisch und sonst klingt so romantisch, aber die Realität sieht mal wieder anders aus und du weißt ganz genau, hey, da kannst du richtig Geld versenken.

00:38:25: Das Endprodukt ist bestimmt genial, aber... Bis dahin ist ein ganz, ganz langer Weg, bis man dann Röschchen wachgekühlt hat.

00:38:33: Da muss

00:38:33: der Prinz, da muss der Prinz ganz, ganz viel küssen, dass dann Röschchen wieder erwacht.

00:38:37: Ist

00:38:37: doch auch nicht das Schlechteste.

00:38:39: Und was für ein schöner, romantischer Abschluss.

00:38:42: Vielen, vielen Dank, Winston.

00:38:43: Danke, dass wir bei dir sein durften und dass du uns diesen Einblick geliefert hast.

00:38:46: Und ich glaube, ganz viele wichtige Tipps für die Hörerinnen und Hörer.

00:38:50: Also,

00:38:50: danke schön.

00:38:51: Sehr gerne.

00:38:51: Danke auch.

00:38:52: Danke schön, dass wir hier sein durften.

00:38:55: Wir haben uns ja schon eingelernt.

00:38:57: Vielen Dank euch beiden.

00:38:59: Das war eine spannende Folge, hat wieder sehr viel Spaß gemacht.

00:39:02: Vielen Dank fürs Zuhören.

00:39:04: Ihr wisst ja, uns gibt es alle zwei Wochen und alle wichtigen Infos, die stehen unten in den Shownutz.

00:39:08: Und wir freuen uns aufs das nächste Mal.

00:39:10: Bis dahin, alles Gute.

00:39:11: Tschüss.

00:39:12: Ciao.

00:39:12: Tschüss.