#4 Zwischen Kellern, Konflikten & Kaufverträgen – Wie Team Wolf im Makleralltag heikle Momente entschärft

00:00:00: Ich hab schon eine Weile vor der Wohnung oder vor dem Gebäude gewartet.

00:00:03: Und zwar diese Mux-Mäuschen still außen rum.

00:00:06: Es war so um die Mittagszeit, es war keiner da im ganzen Haus.

00:00:10: Und plötzlich standen da drei Männer vor mir.

00:00:14: Hier bekommt ihr den Blick durch Schlüsseloch.

00:00:17: Mit den Wolfs auf Häusersuche.

00:00:20: Zwei Magler, echte Geschichten, keine Floskeln.

00:00:23: Und jetzt Tür auf.

00:00:26: Herzlich willkommen, ich bin Jessica Sander.

00:00:28: Und bei mir sitzen natürlich Alexandra Wolff.

00:00:31: Hallo Alexandra.

00:00:32: Hi.

00:00:33: Grüße dich.

00:00:34: In der letzten Folge haben wir über das Bauchgefühl und den berühmten I Don't Feel It Moment gesprochen.

00:00:39: Und heute wollen wir noch mal ein bisschen tiefer einsteigen in Situationen, die fordern, aber auch wirklich herausfordern sein können.

00:00:45: Und du hast ja schon öfter gesagt, dass man als Marklerin nicht nur Häuser vermittelt, sondern auch Menschen Stimmung und Konflikte aushalten muss.

00:00:53: Und da hast du, ehrlich gesagt, schon einiges erlebt.

00:00:55: Denn es gibt bei Marklein natürlich nicht nur diese rosigen Seiten, sondern auch die anderen.

00:00:59: Und wir steigen gleich mit einer Situation ein, die mich besonders berührt hat.

00:01:02: Denn gerade als Frau, manchmal auch allein in Häusern zu stehen, Termine zu machen und dann Menschen zu empfangen, das kann ja auch manchmal unangenehm, aber es kann ja auch manchmal überraschend sein und unerwartet.

00:01:14: Und da Thomas ja bei all diesen Erlebnissen, über die wir gleich sprechen, ein ganz wichtiger Part war, dich unterstützt hat und dir auch Dinge abgenommen hat.

00:01:21: Es ist natürlich ... Nur natürlich, dass er jetzt schon hier bei uns sitzt.

00:01:25: Also Team Wolf

00:01:26: jetzt gleich zu Beginn.

00:01:27: Hallo Thomas.

00:01:28: Hallo.

00:01:29: Schön, dass du auch da bist.

00:01:31: Ich freu mich.

00:01:32: Ja, sehr gut.

00:01:34: Also Alex, ich würde gerne erst mal mit der ersten Situation einsteigen.

00:01:37: Du hast eine Besichtigung gehabt.

00:01:38: Ursprünglich wolltest du dieses Haus einem anzeigen und

00:01:42: dann

00:01:43: machst du die Tür auf und dann sind mehrere Männer da.

00:01:46: Ja, es war eine Wohnung in Baden-Baden.

00:01:49: Genau.

00:01:49: Und ich war verabredet mit einem Interessenten.

00:01:53: Und der kam irgendwie auch schon zu spät.

00:01:56: Ich hab schon eine Weile dann vor der Wohnung oder vor dem Gebäude gewartet.

00:01:59: Und es war irgendwie so ein Muxmäuschen still außen rum.

00:02:01: Also es war so um die Mittagszeit.

00:02:03: Es war keiner da im ganzen Haus.

00:02:05: Und plötzlich standen da drei Männer vor mir.

00:02:09: Und dann hab ich schon gesagt, wie wollt ihr jetzt alle gleichzeitig besichtigen?

00:02:12: Ja, was sollen das?

00:02:14: Sie waren halt irgendwie, wie soll ich sagen, sie waren halt schwarz angezogen.

00:02:18: Sie hatten so Rosen an, wo man so Werkzeug seitlich schon sehen hat in den Taschen, also diese Kargohosen.

00:02:25: Das war irgendwie für mich so unheimlich, kann ich das gar nicht sagen.

00:02:28: Und vor allen Dingen haben sie nicht mit mir geredet.

00:02:30: Also es war einfach nur, es hat keine Kommunikation stattgefunden.

00:02:34: Und das fand ich irgendwie so befremdlich.

00:02:36: Naja, und dann habe ich gedacht, ich muss die Situation irgendwie retten.

00:02:39: Und dann habe ich gesagt, wie es da war, das war es überhaupt nicht ausgemacht, dass ihr zu dritt hier auftaucht.

00:02:44: Also ich möchte vorher wissen, mit wieviel Personen ich besichtige und wer jetzt wer ist.

00:02:49: Wir machen das so, ihr geht voraus und ich lauf euch hinterher und sobald einer hinter mir ist, breche ich die Besichtigung sofort ab.

00:02:58: Und genau so haben wir es dann gemacht.

00:02:59: Also die Besichtigung war extrem ruhig.

00:03:02: Die sind immer vor mir hergedackelt.

00:03:03: Überall hat so dieses Werkzeug geklimpert in ihren Hosen drin, was ich irgendwie echt komisch fand.

00:03:09: Man muss dazu sagen, in der Wohnung und im Keller gab es kein Strom.

00:03:14: Der Strom war abgestellt, das heißt, man konnte nur mit dem Handy irgendwie, gut zwar tagsüber, aber halt im Keller war halt gar kein Licht, das heißt.

00:03:21: Du hast,

00:03:21: aber die sind auch in den Keller, du bist auch mit denen in den Keller gegangen?

00:03:23: Ich bin mit

00:03:23: denen in den Keller gegangen, aber ich habe die vorausgeschickt und ich bin vorne dran stehen geblieben, weil da war ein Schloss dran und du hättest mich dann praktisch in den Keller einschließen können.

00:03:32: Über

00:03:32: den Keller reden wir nachher noch mal im Detail, aber das heißt, das war einfach... Du hast dich unwohl gefühlt,

00:03:39: ja?

00:03:39: Ich hab mich total unwohl gefühlt, ich glaub aber, dass du mir auch mal gesagt hast, ich soll das auf gar keinen Fall alleine irgendwie besichtigen.

00:03:47: Du kennst dein Gegenüber nicht, ja?

00:03:49: Ja, und klar.

00:03:50: Du überlegst dir dann schon irgendwo, was könnte man denn jetzt, wie könnte man sich selbst verteidigen, wenn es jetzt mal zu einem extremen Fall kommt?

00:03:58: Ich weiß gar nicht, ich glaube, du hast mich schon mal davor mit ausgestattet, dass ich bin tatsächlich mit Pfefferspray los und mit einem sogenannten Tod.

00:04:04: Kubuttern.

00:04:05: Nein, das

00:04:05: Tutschläger ist schon anders als Kubuttern.

00:04:08: Aber ähnlicher Effekt.

00:04:09: Weißt

00:04:10: du, was das ist?

00:04:12: Nee,

00:04:12: das ist so ein... Sieht aus wie ein Schlüsselanhänger, so etwas größer mit einer Spitze vorne aus Metall und du kannst das so richtig gut mit den Händen reingreifen.

00:04:22: Wie so ein Stift, wie so ein Kugelschreiber.

00:04:23: Oh, ein größer.

00:04:24: Gibt's auch ganz tollen Farben mit Pink und in Lila und in Gold.

00:04:28: Das heißt, den hättest du oder hast du in der Zeit deine Handtasche dabei gehabt?

00:04:30: Den hab

00:04:30: ich immer dabei gehabt, genau.

00:04:32: Immer in der Handtasche dabei.

00:04:34: Ich weiß gar nicht, ob es dann, wenn du es dann so aufkriegt bist, ob du das dann scharfstehen, da rauszuholen.

00:04:39: In Frühjahr hat ich einen Au-Teil, weil es im Mantel drin.

00:04:42: Man nennt es auch Notfallhammer, Glasbrecher.

00:04:44: Also du könntest dich vielleicht auch irgendwo raus befreien, falls sich jemand einsperrt.

00:04:50: Thomas, wie gehst du denn mit solchen Momenten oben, mit so heiklen Momenten?

00:04:53: Hattest du schon mal Sorge?

00:04:54: Also du hast sie damit ja ausgestattet.

00:04:55: Also ein oder anderen Moment, wo du gedacht hast, das ist jetzt nicht so schön, wenn sie da alleine unterwegs ist.

00:05:01: Ja, klar, natürlich.

00:05:02: Deswegen habe ich sie damit ausgestattet, weil als Frau alleine unterwegs irgendwo in irgendwelchen leer stehenden Objekten im Dunkeln, teilweise weit und breit, kein Nachbar oder nicht zu niemand in der Nähe, ja, da kann schon eine blöde Situation daraus entstehen.

00:05:20: Durchaus.

00:05:20: Eine blöde Situation daraus entstehen.

00:05:22: Das ist schon

00:05:22: ein wildiges Gefühl auch.

00:05:25: Ja, es passiert leider.

00:05:28: Doch einiges, wenn man die Medien verfolgt und also ich denke ganz so blauäugig darf man jetzt mit dem Thema nicht umgehen.

00:05:36: Aber hast du dich dann sicher gefühlt nachdem du sie ausgestattet hast damit?

00:05:38: Wusstest du, im Notfall wird sie das schon einsetzen können?

00:05:41: Ja, gut, sicherer.

00:05:43: Es ist natürlich immer fraglich, ob man das dann im Notfall auch tatsächlich hinbekommt, das anzuwenden.

00:05:49: Wenn man sowas nicht regelmäßig trainiert, ist natürlich oft mal so, dass man da auch in so eine Schockstarre.

00:05:56: verfallen kann und dann völlig handlungsunfähig ist.

00:06:00: Aber gut, da ich weiß, dass meine Frau eine Kämpferin ist.

00:06:04: Ja, sie ist ja so eine... Bist du?

00:06:06: Sie sind zu leben, ja.

00:06:08: Bist ja schon so eine Kämpfer-Natur.

00:06:09: Also da bin ich schon überzeugt davon, dass sie sich zur Wehr setzen.

00:06:16: Und

00:06:16: wir haben heutzutage andere Methoden, muss man aussagen.

00:06:19: Wir können uns gegenseitig orten.

00:06:21: Mit Handy und wir können unsere Autos orten und wir können unseren Laptop orten.

00:06:27: Das hilft dir bedingt.

00:06:29: Aber zumindest, also wir wissen eigentlich voneinander, wo wir sind.

00:06:33: Aber bei den Herren war es jetzt so, dass sie wirklich nur die Immobilie besichtigen

00:06:36: wollen?

00:06:37: Ja, aber es war so.

00:06:39: Ich weiß nicht, ob ich das gemacht habe.

00:06:40: Hast du kurz belegt, das nicht zu machen?

00:06:42: Ja, natürlich.

00:06:43: Also es gibt ja immer so Schlüsselmomente, wo du denkst, wiege ich jetzt nach links oder nach rechts ab?

00:06:48: Und gut, in dem Fall habe ich einfach gedacht, ich muss da ja jetzt irgendwie durch, aber nur unter meinen Bedingungen.

00:06:55: Und das war für die dann okay.

00:06:56: Also ich glaube, das haben sie dann selbst eingesehen, dass sie für mich irgendwie eine erschreckende Wirkung haben.

00:07:03: Gab es noch irgendwas, was dir in diesen Abläufen dann hinterher geändert hat?

00:07:06: Klar, also man könnte, du hast ja schon vom Orten gesprochen, aber so, dass ihr euch das anders aufgeteilt habt oder dass der dann meistens zusammen gibt?

00:07:12: Also habt ihr schon, ja?

00:07:13: Also es gibt Immobilien, die besichtige ich einfach aus Prinzip nicht.

00:07:17: Also ich hatte, hatte, hatte mal vor längerer Zeit eine Immobilie, die stand längere Zeit leer.

00:07:24: Das war ein Messi-Haushalt und die Immobilie war auch eine Zeit lang besetzt.

00:07:29: Und ich war einmal drin zur Übergabe, also das war damals mit einem Insolvenzverwalter, der hat mir den Stüssel in die Hand gedrückt, mit den Worten viel Spaß, Frau Wolf.

00:07:40: Und ich bin einmal durchgelaufen, bin über alles drüber gesteubert, weil so viel Inventar drin stand und einfach so viel undefinierbare Utensilien.

00:07:52: waren überall Matratzen auf dem Boden gelegen und alles war voll mit zur Vorhängen.

00:07:56: Also du hast immer Angst gehabt, dass da jetzt einer hinten raus springt, also dass das noch besetzt ist.

00:08:01: Und dann bin ich heimgekommen und gesagt, Thomas, mach du.

00:08:05: Und es war dann auch tatsächlich so, also er ist immer in die Immobilie rein.

00:08:09: Er hat vorher gelüftet, weil es war ein unendlicher Gestank und ich habe die Kunden draußen empfangen.

00:08:14: Also ich war so die Winkekatze und er hat dann so ... innen drin besichtigt.

00:08:21: Er hat dann irgendwann auch nur zu merken meint, heute lief eine Ratte durch die Küche.

00:08:24: Also

00:08:26: das ist ja schon ein spezielles Objekt gewesen.

00:08:28: Hast du dich denn da wohlgefühlt drin?

00:08:30: Ja, was heißt wohlgefühlt?

00:08:31: Ich würde das nicht einziehen wollen.

00:08:33: Aber ja, mir ist das egal.

00:08:35: Mir macht das überhaupt nichts aus.

00:08:38: Bis jetzt ist ja, Gott sei Dank, alles gut gegangen bei euch.

00:08:41: Ja,

00:08:41: das ist gut.

00:08:42: Aber das mulmige Gefühl bleibt ja sicher manchmal.

00:08:44: Und jetzt würde ich gerne natürlich auf einen, weil du gesagt hast, du bist ja ein Lehrstehende in Häusern unterwegs, auch generell in Häusern, die oft auch dann ein, also viele haben ja sozusagen einen Keller.

00:08:55: Und ich glaube, das ist ja so ein bisschen dein persönlicher Albtraum.

00:08:58: Wenn du im Keller eingesperrt wirst, oder?

00:09:00: Woher kommt denn dieses Keller, diese Kellerangst?

00:09:02: Hast du zu viele Filme geguckt?

00:09:04: Wahrscheinlich habe ich zu viele Gruselfilme geguckt.

00:09:06: Meine Frau möchte mit mir immer Horrorfilme angucken.

00:09:09: Das heißt doch immer,

00:09:10: lauf nicht in den Kellern.

00:09:15: Also irgendwie stand schon echt in vielen Kellern und also ganz strange finde ich diese alten Gewölbekeller, die halt nicht mal als Partyraum hergerichtet wurden, sondern in denen halt wirklich irgendwie was passiert ist oder die halt irgendwie seit Jahren nicht mehr betreten wurden.

00:09:30: Ich habe schon Keller gesehen, da hingen so Galgen runter und da haben wir früher Schweine geschlachtet und da ist die Räucherkammer und hier wird mal ein Tatort gedreht und boah.

00:09:40: Also auch die Gerüche teilweise.

00:09:43: Dann hatte ich mal so ein Gewölbekeller, da hingen die Spinnen von der Decke runter und die waren schon zu alt, die Spinnen, dass die weiß waren.

00:09:51: Also.

00:09:51: Ja, man kann schon mal weiße Spinnen von der Ehe kellhaft.

00:09:54: Und wenn du dann da durchläufst... Aber ich hab jetzt Bilder!

00:09:56: Du hast jetzt Bilder, ja.

00:09:58: Kannst ja noch super schlafen.

00:10:00: Oder ich hatte mal ein Gebäude, da bist du reingelaufen in den Keller und dann sagen die noch, ja, ja, und da hinten ist der Fahrradkeller.

00:10:07: Und ich denk mir nur so, okay, aber ich werd immer kleiner, also ich muss mich irgendwann bücken.

00:10:11: Also war wirklich von zwei Meter Raumhöhe bis zu unteren Meter runter.

00:10:16: Also du musst irgendwann da reinkriechen.

00:10:19: Und das ist für mich einfach was.

00:10:21: Ich gehe in keinen Keller rein, den man von außen abschließen kann.

00:10:25: Ich bleibe draußen oder ich nehme den Schlüssel mit.

00:10:29: Ich kann das nicht sagen.

00:10:29: Ich finde, Keller haben was Unheimliches.

00:10:32: Oftmals verbindest du es mit Gerüchen, mit Dunkelheit.

00:10:36: Aber es ist schon mal eine Tür zugeflogen.

00:10:38: Warst du schon mal im Keller eingesperrt?

00:10:40: Nee, im Keller tatsächlich nicht eingesperrt, aber wir haben uns schon ausgesperrt.

00:10:45: Also ich war noch gar nicht so lange her neulich mal bei einer Besichtigung.

00:10:48: Dann zeige ich noch, bin denn da die Tür zu ver... Lassen.

00:10:53: Genau, und dann war man im Garten ausgesperrt.

00:10:55: Und der Garten war aber so absichert, da musst du erst mal über eine Mauer drüber klettern, dass du wieder raus kommst.

00:11:00: Ich hatte ja den Schlüssel dabei, aber man musste außen rumkommen und meine Beine waren zu kurz.

00:11:05: Also der Interessent musste über die Mauer drüber klettern und musste dann von vorne wieder aufschließen.

00:11:11: Das ist tatsächlich mal passiert und das ist schon Jahre her, das ist in München.

00:11:16: Man muss sich vorstellen, ich war... im achten Monat schwanger mit meinem ersten Sohn.

00:11:21: Und ich bin im Aufzug stecken geblieben.

00:11:25: Und das war heftig.

00:11:26: Wir waren, ich weiß nicht, also es war, ich glaube, eine gute Stunde.

00:11:29: Also Handyempfang war und alles.

00:11:32: Ich habe dann damals meine Chefin angerufen und gesagt, sorry, ich kann nicht zur nächsten Besichtigung, weil ich stecke gerade im Aufzug fest.

00:11:38: Und in dem Aufzug wurde es immer wärmer und wärmer und wärmer und ich wusste gar nicht.

00:11:41: Was ist eigentlich das Problem?

00:11:42: Es waren aber die Außenräume, die haben alle angeschaut.

00:11:45: Ich kriege jetzt das Kind da drin.

00:11:47: Also,

00:11:48: die haben

00:11:48: eigentlich so Panik gekriegt und haben dann alle gedunstet, ja.

00:11:52: Und es ging locker, ich glaube, in eine Stunde, glaube ich, war ich drin.

00:11:56: Und bestand die Gefahr, dass du das Kind in den Faschen bekommst?

00:11:59: Er

00:11:59: kam zwei Wochen später aus der Welt.

00:12:01: Also, allzu lange hat er sich nimmer Zeit gelassen.

00:12:03: Der Fahrstuhl wurde nicht in dem Wurzort.

00:12:05: Und ich bin tatsächlich dann für viele Jahre.

00:12:09: Also mindestens fünf Jahre oder noch länger kein Aufzug mehr gefahren.

00:12:12: Oh, okay.

00:12:13: Aber mittlerweile geht's wieder.

00:12:14: Geht wieder.

00:12:15: Ich mag nur nicht, wenn einer springt im Auftritt.

00:12:17: Das mag ich nicht.

00:12:17: Das

00:12:18: mag ich halt gerne springen.

00:12:19: Ich find das witzig.

00:12:20: Du hast ja den perfekten Mann ausgesucht.

00:12:22: Ja, ich war nett.

00:12:23: Der nimmt meine ganzen Ängste, packt meine Schiffladen, trischt auf

00:12:27: das Salz in die Wunde.

00:12:28: Und

00:12:28: Rundrationstherapie

00:12:29: nennt man das, glaub ich, oder so.

00:12:31: Total

00:12:31: sympathisch, Thomas.

00:12:32: Ja, ja.

00:12:33: Aber ich würde noch mal ganz gerne auf den Keller zu sprechen kommen.

00:12:35: Es gibt ja auch manchmal so kuriose Funde oder Entdeckungen, Bunkeranlagen oder spannende Sachen.

00:12:41: Thomas, erzähl doch mal, bist du da mehr der Entdecker, der dann irgendwie gerne in den Keller geht und guckt, was er da finden kann?

00:12:46: Ist das so ein bisschen...

00:12:47: Ja, total.

00:12:48: Ich finde es total spannend.

00:12:49: Wir haben auch schon das eine oder andere Mal ein Objekt gehabt mit so einem Luftschutzbunker noch, mit so riesen, dicke Stahltüren und Lüftungsanlage und so.

00:12:59: So was finde ich dann natürlich mega spannend.

00:13:01: Also du gehst überall rein, auch in Kriegkeller, völlig egal.

00:13:03: Ja,

00:13:04: das ist mir völlig egal.

00:13:05: Ja, ich schicke Thomas jetzt immer in den Keller und auch gerne auf den Speicher, weil Speicher ist je nachdem auch immer mit diesen tollen Leitern da hoch klettern.

00:13:13: Das ist mir gar nicht so ohne.

00:13:16: passiert, dass man so auf Stellen tritt, wo man besser nicht drauf treten sollte, weil die dann durchrachen können.

00:13:23: Also wenn der Boden halt richtig befestigt ist und da erschrickst du wirklich.

00:13:28: Dritsch auf irgendeinen Holzbrett drauf und plötzlich kippst du seitlich weg, oder?

00:13:32: Aber schlau, dass du dein Mann

00:13:34: wo du

00:13:35: ja so wenig wiegst.

00:13:36: Ja, weil wenn ich runter falle, ist egal, bei mir geht da nichts kaputt.

00:13:40: Du fliegst ja fast

00:13:41: drüber,

00:13:41: aber

00:13:41: er würde wirklich drüben.

00:13:43: Aber neulich, bei der

00:13:44: einen Immobilie... Das soll der sich im Hals brechen.

00:13:47: Aber das ist mir passiert.

00:13:48: Neulich bei der einen Immobilie ist die Sposse runtergekracht von den Leitern.

00:13:53: Und dann hatte ich aber so einen ganz tollen handwerklichen Mann dabei, der hatte die Sposse gleich wieder festgemacht.

00:13:58: Süß.

00:13:58: Ja.

00:13:59: So, ich würde jetzt gerne einmal die Szenerie wechseln, raus aus dem Keller, rein in den Besprechungsraum.

00:14:05: Ein Notarttermin kann ja manchmal auch sehr spannend sein, fast vielleicht noch spannender als eine Besichtigung oder vielleicht kurz ist auch manchmal etwas mehr nerven.

00:14:12: Sag mir erstmal, was du für Menschen dort triffst und warum es manchmal etwas emotionaler wird beim Notarttermin.

00:14:17: Also im Grunde genommen, wenn ich zum Notar gehe und es ist alles gut vorbereitet, dann gibt es eigentlich nicht mehr viel Fragen.

00:14:25: Also das ist schon mal das erste, du hast ja Käufer gefunden für die Immobilie.

00:14:30: Der Verkäufer möchte immer noch verkaufen vorausgesetzt.

00:14:33: Du hast den Kaufvertragsentwurf am Beide vorher bekommen.

00:14:39: Und dann kann es natürlich noch sein, dass du halt nicht nur Verkäufer und Käufer hast, sondern dass vielleicht mehrere Beteiligte sind.

00:14:46: Also dann kommt vielleicht der Mann mit oder die Ehefrau oder es gibt auch die Händchenhalter, es gibt auch mal den Finanzierer, der mitkommt.

00:14:54: Es ist eine Erbengemeinschaft, dann hast du vielleicht Ehe zwei, drei, vier, fünf Personen da sitzen.

00:15:00: Also an sich ist der Raum schon mal sehr gefüllt.

00:15:03: Wir hatten auch mal neulich, noch keine Zollang her, ein Baby mit dabei.

00:15:07: Es gab einfach keine Betreuungsmöglichkeit, also da muss man dann ab und an mal unterbrechen.

00:15:12: Auch das lockert die Sache aber wieder

00:15:13: auf, oder?

00:15:13: Das war auch lockant, ja.

00:15:15: Aber natürlich, du musst schon dabei bleiben.

00:15:17: Das sind teilweise zehn bis fünf Zentimeter vier Seiten, die werden vorgelesen, wortwörtlich.

00:15:23: Und ja, viele verlieren da auch so ein bisschen die Konzentration.

00:15:27: Und dann kommt's immer so auf die Situation drauf an.

00:15:30: Es gibt Notare, die besprechen gleich am Anfang dieser Sitzung, dieser Beurkundung, alles.

00:15:35: Und es gibt welche, die unterbrechen halt zwischendrin.

00:15:38: Und in diesen Unterbrechungsphasen, also wenn die zum Beispiel irgendwas abändern im Text.

00:15:44: Also das sind manchmal Kleinigkeiten, dass eine Straße falsch geschrieben ist, Geburtstatum irgendwie vertret oder so oder dass man noch was ergänzen möchte.

00:15:52: Dann probiere ich in der Zeit, wo der Notar draußen ist, diese Stimmung ein bisschen aufzulockern, weil ich bin eigentlich relativ entspannt, weil ich es gut vorbereitet habe.

00:16:01: Aber man muss immer... auch mal sehen, Verkäufer und Käufer, für die ist das vielleicht das erste Mal, wo sie so in dieser Situation drin sitzen.

00:16:08: Man denkt ja, wenn man zum Notar geht, ist eigentlich ja alles geklärt, aber es gibt ja oft genug Situationen, man sitzt dann da und dann gibt es dann doch eine unterschiedliche Meinung und es wird dann mal emotionaler und mancher kommt dann auch zum Streit.

00:16:19: Also es gibt tatsächlich, kann es vorkommen, dass man sich uneins wird mit der Übergabe der Immobilie oder mit dem Geldfluss.

00:16:28: Also es werden halt bestimmte Daten abgeklopft und Vielleicht wurde es im Voraus nicht ausreichend kommuniziert.

00:16:34: Das kann sich ja auch immer noch mal was ändern.

00:16:36: Also zwischen diesem, ja, wir wollen zum Notar gehen und jetzt ist tatsächlich der Notartermin, hat vielleicht der Verkäufer eine neue Immobilie gefunden und zieht jetzt doch schneller aus und möchte schneller sein Geld haben, was aber dann wieder den Käufer in die Pridulje bringt, dass er das ja wieder an seine Bank kommunizieren muss, ob die überhaupt früher das Geld frei geben kann.

00:16:57: Solche Dinge können passieren.

00:16:59: Es kann natürlich auch bei Scheidungsfällen, kann es auch dazu kommen, dass die Geschiedenen sich das erste Mal beim Notar wieder sehen.

00:17:08: Also das kann natürlich auch, dass da halt einfach, du merkst, da ist eine Uneinigkeit da, die sind froh, wenn sie das jetzt endlich abgeschlossen haben.

00:17:15: Das war jetzt noch so der letzte Step nach der Scheidung, dass die Immobilie veräußert wird.

00:17:21: Da herrscht einfach so eine Kälte.

00:17:25: dann und du willst aber ja schon einen positiven Abschluss haben und das probiere ich halt immer, dass ich da einfach eine gute Stimmung schaffe und dass wir alle glücklich aus dem Notartermin rausgehen, egal wie viel Frust davor gab, wie viel Streitigkeiten, sondern dass wir hier ein Kapitel abschließen.

00:17:44: Thomas, wie gehst du da mit solchen Situationen um?

00:17:46: Bist du denn auch, ich weiß ja du ... Also es gibt ja manche Sachen, die deine Frau eher abdeckt,

00:17:51: für dich

00:17:51: langweiligeren Sachen und dann Sachen, die du gerne machst.

00:17:55: Notartermine gehört das dazu

00:17:56: oder?

00:17:57: Ja, also Notartermine ist tatsächlich eher so der Part meiner Frau.

00:18:00: Ich bin da ab und an auch schon mal dabei.

00:18:03: Ich finde es dann irgendwie ja, ich finde es ganz amüsant, wenn der Notar da vorne sitzt und das eigentlich eigentlich den Text so mehr oder weniger runter.

00:18:11: Ich

00:18:12: hoffe, dass meine Notare, unsere Notaren diesen Podcast natürlich,

00:18:17: aber runterbezelt.

00:18:17: Ja,

00:18:18: das ist so.

00:18:19: Ja, natürlich so ein Notar, das sitzt dann da halt und macht das zum fünfhunderttausendsten Mal.

00:18:25: Die können das teilweise auswendig.

00:18:28: Das ist unfassbar und liest da halt diesen.

00:18:31: Text runter, meine Frau sitzt dann mit dem Ordner da, blättert immer mit, blättert den Kaufvertrag mit und nickt immer so zustimmend.

00:18:39: Ich kriege auch

00:18:40: viele Fragen gestellt.

00:18:41: Ja, und sie versteht auch, was der Notar da sagt.

00:18:46: Und du nickst einfach nur so?

00:18:47: Ich nick

00:18:47: dann auch, um Professionalität vorzutäuschen.

00:18:51: Super.

00:18:56: Und die Leute, die da drin sitzen, den merkt man schon, die Nervosität auf jeden Fall an.

00:19:01: Also ich denke, das ist einfach so.

00:19:03: für die Leute, ist es ja dann so ein Stück weit, einfach so diese Entgültigkeit, die sitzen dann da, egal ob das jetzt eine Erbschaftsgeschichte war oder ein Scheidungsfall oder was auch immer, die wissen, okay, jetzt sitzt man beim Notar, es gibt kein Zurück mehr, jetzt wird es besiegelt.

00:19:20: Also das ist, wie Alex gerade auch schon gesagt hat, im Scheidungsfall ist es halt so, dass das letzte Entgültige, was noch gefehlt hat, Und ich denke, oftmals könnte ich mir vorstellen, dass die Leute da so ein bisschen erleben oder diese Geschichte, den Part dieser Immobilie so Revue passieren lassen.

00:19:41: Oder wenn es eine Erbschaft war, dann denken die Leute sicherlich dran, okay, in dem Haus bin ich aufgewachsen.

00:19:49: Da hat meine Familie gelebt, jetzt sind meine Eltern gestorben.

00:19:52: Jetzt sitze ich ja beim Notar und das ist so ein Lebensabschnitt, der damit halt auf... bürokratischen Wege beim Notar dann halt endet.

00:20:02: Ich habe noch mal eine Frage.

00:20:02: Wenn du weißt, dass es um eine Erbengemeinschaft oder um ein Scheidungsfall geht, gehst du dann schon mit, weil du weißt, es könnte emotionaler werden?

00:20:10: Oder habt ihr gar nicht so eine Aufteilung?

00:20:14: Bei Erbengemeinschaften bin ich eigentlich die emotionale Bindung.

00:20:19: Ach, das kann man so pauschal

00:20:22: sagen.

00:20:22: Manchmal nehme ich dich auch als Präsentträger mit.

00:20:26: Das ist auch ein schöner Job.

00:20:28: Wenn da noch

00:20:29: mal jemand braucht.

00:20:29: Ich habe mich auch schon vorgestellt, ich bin der Fahrer.

00:20:33: Es ist wahr,

00:20:34: aber das hat ja eine Hintergrundgeschichte.

00:20:36: Ja, aber das sind dann so Jokes, die ich halt dann natürlich mache.

00:20:39: Ich komme dann da halt mit, bin dann vollgepackt mit Wein, Wein und auch nicht alkoholischen Präsenten, je nachdem.

00:20:46: Und ich nehme ja immer alles mit.

00:20:48: Ich habe dann meine ganzen Unterlagen dabei, mein Laptop, dass ich alles... aufschlagen kann.

00:20:52: Es kriegt auch immer jeder Käufer bei mir einen dicken, fetten Ordner mit allen Objektunterlagen.

00:20:58: Also im Grunde alles, was es in digitaler Form gibt, gibt es dann noch mal schön ausgedruckt.

00:21:04: Einfach nur, falls mal irgendwie nach zehn Jahren das nicht mehr digital erfasst wäre, dass er sagen kann, auch egal, ich habe hier den Ordner stehen, da ist doch alles drin.

00:21:15: Das ist mir ganz wichtig.

00:21:16: Aber

00:21:16: wie schön, dass ihr ja immer auch Präsente dabei habt für

00:21:18: Ja,

00:21:19: das muss sein.

00:21:19: Das ist

00:21:20: doch ein schöner Abschluss irgendwie.

00:21:23: Ja, das muss

00:21:23: sein.

00:21:23: Schön.

00:21:24: Ja.

00:21:25: Thomas, eine Frage.

00:21:25: Gibt es eigentlich irgendwas, weil du bist ja, wie haben wir gehört, Mr.

00:21:28: Diplomatie, gibt es irgendwas, was dich aus der Ruhe bringt?

00:21:32: Ich.

00:21:33: Meine Frau und meine Kinder.

00:21:37: Sonst nix, ne?

00:21:41: Ich habe tatsächlich eine Quarte gefunden, die hat in der zum zwanzigjährigen geschrieben, total süß.

00:21:47: Und da hat er mir reingeschrieben, seit wir uns kennengest, dem nie wieder langweilig

00:21:53: war.

00:21:53: Das kann man doch auch als Kompliment sehen.

00:21:55: Ja.

00:21:56: Nee, also, ich sag mal, mich berühren eigentlich nur Dinge oder ja, von Leuten, die mir nahestehen.

00:22:05: Ja.

00:22:06: So.

00:22:07: Alles andere berührt mich oder belastet mich in dem Sinne nicht.

00:22:12: Weil, ja.

00:22:13: Ja, weil?

00:22:14: Ja, weil, weil das sind ...

00:22:16: Was ja dann aber auch wieder erklärt, dass du so diplomatisch bist und das mit Abstand betrachten kannst und ich mich manchmal zu arg emotional mit rein fühle.

00:22:24: Also

00:22:24: du fühlst dich emotional zu arg rein, weil du immer alles persönlich auf dich beziehst und ich halt nicht.

00:22:30: Und ich weiß...

00:22:31: Du hast eher keine Kamera

00:22:32: und ich weiß einfach ganz genau... Ich glaub,

00:22:37: wir müssen diesen Podcast hier beenden, Thomas.

00:22:40: Das war schön, dass du mit dabei warst.

00:22:43: Wir beide zusammen sind

00:22:45: zusammen.

00:22:46: Da wird

00:22:46: sie nie immer wills, gell?

00:22:48: Jawohl, Frauen sind noch ein Empfehlungsschreien.

00:22:52: Ja, nee, die Personen meinen ja niemals einen oder man wird ja eigentlich nie in Personen angegriffen.

00:23:01: Wenn, dann fühlt man sich in Personen angegriffen, aber es ist von deinem Gegenüber so eigentlich nicht gemeint.

00:23:10: Das muss einem einfach bewusst sein.

00:23:12: Ich würde jetzt gerne auf unsere erste Rubrik zu sprechen kommen.

00:23:15: Thomas, du kannst ganz kurz Pause machen.

00:23:17: Magler-Mythos, Alexandra räumt auf.

00:23:19: Und zwar, eigentlich kannst du gleich, ne, du kannst ja schon wieder bereit machen, Thomas.

00:23:24: Am Ende geht es beim Notarterminier meistens, also geht ums Geld.

00:23:27: Und das ist ja auch ein Thema, was... euch als Makler immer begleitet.

00:23:31: Denn kaum fällt das Wort Makler, denken viele sofort.

00:23:34: Ah, das wird teuer.

00:23:36: Lass uns doch gleich mal sozusagen das in unserer ersten Rubrik diesen Mythos damit aufräumen, wenn wir das können.

00:23:41: Also Maklerinnen zeigen einmal das Haus und kassieren eine horrende Provision und das war es dann.

00:23:47: Was sagt ihr dazu?

00:23:48: Also, Thomas, du kannst gleich wieder einsteigen, hallo?

00:23:49: Ja, stimmt alles.

00:23:50: Also, wie viel

00:23:51: Arbeit?

00:23:53: Wie viel Arbeit,

00:23:54: Vorbereitung, Nerven stecken wirklich dahinter?

00:23:56: Und warum ist das so, dass man immer denkt, oh nein, wenn jetzt ein Markler im Spiel ist, dann wird es ja echt teuer?

00:24:00: Tatsächlich steckt da wahnsinnig viel Arbeit dahinter.

00:24:04: Und es ist auch schön, dass mal jemand nachfragt, was da eigentlich dahinter steckt.

00:24:09: Ich meine, du gehst dann jetzt zu einer Besichtigung hin und sagst, ah übrigens, das und das und das und das, kostet mich alles Geld, sondern... Ich probiere es mal so im Großen und Ganzen zu fassen.

00:24:19: Also du trittst als Makler immer in Vorleistung.

00:24:23: Also jeden Auftrag, den du annimmst, kostet dich erst mal Geld, weil du selbst dir diese Immobilie einwertest.

00:24:31: Du tust der Arbeitszeit reinhängen.

00:24:34: Du hast diese ganzen Portale, die du bedienen musst, deine Software.

00:24:39: Du kannst schon nicht einfach so starten.

00:24:40: Du brauchst ein Auto dafür.

00:24:42: Du musst Objektunterlagen von verschiedenen Ämtern anfordern.

00:24:46: Die wollen alle Geld dafür.

00:24:47: Keine arbeitet umsonst.

00:24:49: Große Position ist natürlich das Finanzamt.

00:24:53: Also wir zahlen Steuern, Steuern, Steuern.

00:24:55: Ihr müsst

00:24:55: auch Steuern sein.

00:24:55: Ja, wir müssen

00:24:56: auch.

00:24:56: Warte mal, lass mich mal überlegen.

00:24:57: Also es gibt da die Mehrwertsteuer, die man abführt.

00:25:00: Es gibt die Einkommensteuer, es gibt die Gewerbesteuer.

00:25:03: Mal gucken, was wir noch ansteuern vielleicht.

00:25:06: In Zukunft für uns parat haben.

00:25:08: Du zahlst IHK-Beiträgen.

00:25:10: Du musst Versicherungen abschließen.

00:25:13: Da habe ich vorhin noch nie was davon gehört, aber seit ich selbstständig bin, weiß ich das.

00:25:17: Es gibt die Vermögens-Schadens-Haftpflicht-Versicherung.

00:25:21: Das ist übrigens ein perfektes Wort, wenn man gerne Galgenmännchen spielt, also feel free.

00:25:28: Und ansonsten klar, was du sonst noch zu brauchst, eine Rechtsschutzversicherung, kleine Autos müssen versichert sein, dann muss man auch gucken.

00:25:37: Je nachdem, was der Verkäufer hat, wie gut er vorbereitet ist, ist er überhaupt.

00:25:40: Was hat er an Objektunterlagen?

00:25:43: Wenn der jetzt keine Baupläne hat, keine Baubeschreibung, dann musst du erst mal zu einem Bauamt gehen, was ich übrigens auch gerne mache.

00:25:54: Du musst mal so alte Zeichnungen sehen von Architekten, die noch so mit Tusche gezeichnet haben.

00:25:58: Also ich liebe es, ich finde es total genial.

00:26:01: Aber du bist dann, du stürberst dann auch im Bauamt und suchst die Unterlagen und also das kostet ja auch unglaublich viel

00:26:05: Zeit.

00:26:06: Ich glaube, dich viel Zeit.

00:26:07: Wenn du jemanden das machen lascht, dann kostet es auch noch sehr viel Geld.

00:26:10: Deswegen gucke ich immer, dass ich nur diese Akteneinsicht bezahle und alles selbst dokumentiere.

00:26:15: Weil das dauert mir auch einfach zu lange, wenn du das in Auftrag gibst.

00:26:19: Dein großer Posten ist natürlich auch ein Fotograf, klar.

00:26:22: Ich meine, ich leg da besonders viel Wert drauf, dass tolles Bildmaterial vorhanden ist.

00:26:27: Das macht keiner umsonst, genauso wie ein Energieausweis.

00:26:31: Manchmal hat man das Glück, dass schon einer vorhanden ist und in anderen Fällen eben nicht, gerade wenn es schon lange im Eigentum des Verkäuvers ist, dann haben die keinen Energieausweis.

00:26:41: oder es gibt auch Hausverwaltung, die rücken dir einfach keinen raus, also da muss man erfinderisch sein, dann lass ich auch mal einen Energieausweis machen, genauso wie die Unterlagen von den Hausverwaltungen auch Geld kosten, also die machen das nicht umsonst dir, diese, diese Abrechnung und Protokolle zur Verfügung zu stellen.

00:26:59: Und dann haben wir natürlich Portale, die kostenden Haufen Gebühren.

00:27:03: Also

00:27:03: Arbeit auch?

00:27:05: Arbeit, sehr viel Arbeit, muss man dazu sagen.

00:27:08: Also ja, allein was wir da Stunden reinhängen, bis man überhaupt mal mit einem Objekt am Markt ist.

00:27:14: Und wir werden ja tatsächlich nur im Erfolgsfall bezahlt.

00:27:18: Deswegen bin ich natürlich auch daran interessiert, alles erfolgreich abzuschließen.

00:27:23: Es gab Objekte, die habe ich über zwei Jahre betreut.

00:27:25: Das heißt, ja.

00:27:27: Ich habe dann auch so einen inneren Ehrgeiz, dass ich dir nicht abgebe, dass ich sage, Moment mal, ich habe dir ein Versprechen gegeben, lieber Verkäufer.

00:27:34: Wir machen jetzt nicht nach sechs Monaten Schluss.

00:27:36: Aber

00:27:36: das heißt, du hast das Objekt oder du habt das zwei Jahre betreut und es gibt keine Zwischenzahlung oder irgendwas?

00:27:40: Nein, gar nichts.

00:27:41: Nichts.

00:27:42: Erst mit, mit Courtage, also mit Abschluss nach Notartermin und ich dann berechtigt bin, meine Courtage-Rechnung zu stellen erst dann.

00:27:48: Und bei allem anderem bin ich in Vorleistung getreten und also ... Man kann einfach aussagen, wenn ein Objekt zwei Jahre betreut verdient, tut daran nichts mehr.

00:27:57: So rein gar nichts, das ist nur noch für deinen Seelenfrieden.

00:28:00: Aber Seelenfrieden ist doch auch was Schönes.

00:28:01: Ja, Naturmaß.

00:28:02: Wie gehst du denn mit diesem Myakler-Mythos um?

00:28:05: Also mit diesem Mythos, dass ihr Makler ja eigentlich macht ja nicht so viel.

00:28:09: Ja, ich denke, die Leute, die gucken halt, darf ich dir sagen, die gucken alle zu viel

00:28:13: Fernsehen.

00:28:15: Ja, da kommen dann halt solche Dokus irgendwie auf RTL-Zwei hier, der Luxus-Markler von Monaco oder so, wo sie dann halt zeigen, wie der Luxus-Markler da mit dem Ferrari angefahren kommt, in den weißen Anzug und der Rolex am Arm.

00:28:27: Aber

00:28:28: eure reaktest auch hier auf der O-S, oder?

00:28:30: Ja, genau.

00:28:34: Ach, das habt ihr schon gefasst.

00:28:36: Also ich zum Beispiel das Erste, was mich meine... meine Mutter zu mir gesagt hat, wo wir mit dem Business angefangen haben, meine Mutter meint, ich hab da den Fernseher hab ich das eingesehen, das müsst ihr machen, warum macht ihr eigentlich nicht so was?

00:28:47: Also

00:28:47: der verdient.

00:28:47: Du verkauft ihr keine Inseln?

00:28:48: Genau,

00:28:49: genau.

00:28:49: Also ja, das haben die Leute halt irgendwie so im Kopf, keine Ahnung.

00:28:54: Du kannst sie ja manchmal gar nicht verübeln.

00:28:56: Du kannst

00:28:56: sie ja nicht verübeln.

00:28:57: Wie du sagst, also ich meine nicht so eine amerikanische Serie, Anzug oder ein Film.

00:29:01: Und da läuft dann die Adrette Marklerin rum und verteilt ihre Häppchen und schenkt Sekt aus.

00:29:07: Und jede Villa.

00:29:08: Champagna

00:29:09: in Schuldigung.

00:29:09: Champagna ist genau, genau.

00:29:10: Sekt ist nur bei uns in Baden.

00:29:13: Ja, ja.

00:29:15: Ja, man stellt sich das sehr glamourös

00:29:17: vor.

00:29:17: Ja, genau.

00:29:17: Weil nicht viele stehen.

00:29:18: Aber gar nicht immer.

00:29:19: Also das kann's mal sein, aber eigentlich in Ausnahme fällen.

00:29:23: Und dann... Was auch viele vergessen, natürlich hast du diesen einen Käufer, der schlussendlich kauft oder diesen einen Meter, aber wisst ihr mit wieviel anderen Leuten wir besichtigt haben, den es nicht gefallen hat?

00:29:35: Also, gerade bei diesen Objekten, die ich über zwei Jahre im Verkauf hatte, da hatte ich achtzig Besichtigungen, achtzig und einer kauft es nachher, ja.

00:29:44: Also, wir freuen uns ja schon, wenn man bei zehn Besichtigungen, wenn einer dabei ist.

00:29:49: Aber was ich mal wirklich für eine Frage habe, in diesen Sendungen gibt es ja diese Partys und diese Maklerpartys, wo da ganz viele kommen, wo es dann Häppchen gibt und so.

00:29:57: Würde es sich so was hier überhaupt lohnen?

00:29:58: Also macht das überhaupt Sinn hier?

00:30:00: Habt ihr so was schon mal gemacht?

00:30:01: Ich hab mal einen Tag da auf in den Tür gemacht und fand ich total einschläfernd, was ich sag.

00:30:05: Weil irgendwie kam halt mal so jeder aus der Nachbarschaft vorbei und hat mal so die Nase rein gestreckt, so, oh ja, das haben wir schon beide gesehen, das ist super hier schön.

00:30:14: Also...

00:30:15: Okay, das bringt nicht so viel.

00:30:17: Man probiert da echt mal immer alles aus, aber das hat gar nichts gebracht.

00:30:24: Das sind ja auch so Maßnahmen teilweise, wenn du merkst, dass eine Immobilie vielleicht nicht so gut am Markt ankommt, dass du dann nochmal dich selbst erfinden musst und vielleicht mal eine andere Plattform bieten.

00:30:35: Und man sieht das ja auch immer bei anderen Marklern.

00:30:37: Dann gibt es halt mal wieder, weil es da der Preis wird rausgenommen, dann ist Preis auf Anfrage oder ... Dann wird's ein Secret Sale oder dann gibt's einen Tag der offenen Tür oder sowas.

00:30:47: Aber ja, es ist immer noch die gleiche Immobilie.

00:30:50: Wir bieten halt einfach eine Dienstleistung an und ich vergleiche das gerne als mal mit einem Rechtsanwalt oder mit einem Steuerberater.

00:30:56: Also niemand wird irgendwie auf die Idee kommen, im Rechtsanwalt jetzt rum zu diskutieren, über sein Honorar, ob das jetzt angemessen ist oder nicht.

00:31:05: Das wird einfach bezahlt.

00:31:06: Das wird halt bezahlt.

00:31:08: So habe ich den Eindruck, das wird irgendwie so hingenommen und so angenommen.

00:31:11: Nur irgendwie bei Markler denkt halt irgendwie jeder.

00:31:14: oder viele denken so, ach das kann ich doch alleine, wozu brauche ich den Markler?

00:31:18: Und viele denken halt einfach, der Markler geht jetzt wieder privat an, bietet halt auch nur hin und macht ein paar Fotos mit dem Handy, stellt es aufs E-Moskaut und dann... kommen drei Besichtigungen und irgendeiner davon kauft es dann schon.

00:31:31: Oder sie vergleichen es halt, dass sie mal irgendwie vor zwanzig Jahren was verkauft haben und es ging aber so schnell, aber die Zeiten haben sich geändert.

00:31:37: Also jetzt sind wir bei der Nachbar, der dann sagt, du, perfekt, dass du gerade ausziehst.

00:31:43: Ich hätte ein bisschen was auf dem Konto.

00:31:44: Also das funktioniert nicht mehr.

00:31:47: Ja, und was was jetzt Alex geschildert hat hier mit diesen ganzen Behördengängen

00:31:50: etc.,

00:31:50: das ist ja im Prinzip nur der Anfang unserer Dienstleistung.

00:31:55: Also damit geht es ja erst los.

00:31:58: Und ich sage mal, wenn das dann alles, alles gemacht ist, was Alex eigentlich jetzt schon schön ausführlich geschildert hat und das Objekt, wir sind soweit, dass wir das Objekt an den Markt bringen können und laden das hoch über EmoScout oder diverse andere Portale, unsere Homepage

00:32:12: etc.,

00:32:12: Social Media, dann starten die Besichtigung.

00:32:16: Und das ist ja auch was, was viele, was viele, die das zuerst privat versuchen, nicht so bewusst ist.

00:32:23: Dass man dann halt bombardiert wird mit Mails.

00:32:27: Die muss man alle lesen, muss es bearbeiten, muss die Leute terminieren, muss gucken, wie setze ich mir da die Termine, wie passt es mit meinen Terminen, mit meiner Arbeit etc.

00:32:37: zusammen.

00:32:38: So.

00:32:39: Und jetzt selbst, wenn ich es dann schaffe und habe irgend einen, der sagt, ja, okay, hier, ich würde gern kaufen, dann geht es da weiter, dann geht es zum Thema Finanzierung.

00:32:47: Also nur weil jetzt jemand schreit, ich kaufe das jetzt oder ich würde gerne kaufen, bedeutet es noch lange nicht, dass er das auch kaufen kann.

00:32:55: So, auch da betreuen wir weiter.

00:32:58: Wir machen jetzt selbst zwar keine Finanzierung, aber wir haben Partner.

00:33:02: Ich wollte sagen, habt ihr das Netzwerk an der Hand auf?

00:33:04: Ja,

00:33:04: Netzwerk.

00:33:05: Wir haben Partner, die wir anbieten und Begleiten das dann in Absprache der Kunden und des Finanzierers auch mit.

00:33:15: Weil einfach von da, wo der Kunde sagt, okay, ich würde gern kaufen, bis wir dann zum Tattermin kommen, ist auch nochmal wirklich ein langer, langer, langer, harter Weg.

00:33:26: So und das müsste ja der Privatverkäufer alles selbst betreuen.

00:33:32: Und deshalb merken auch ganz, ganz viele, die das zuerst mal privat anfangen und versuchen, die kommen dann irgendwann doch auf uns zu und sagen,

00:33:42: ich hab den Zeitfaktor nicht berechnet.

00:33:44: Aber dann zahlen sie es aber auch gerne wahrscheinlich, oder?

00:33:47: Weil dann sehen sie mal, was dahinter steht eigentlich.

00:33:50: Ja, also klar, es gibt immer noch welche, die haben immer noch Gegenargumente und es gibt aber auch welche, die dann einfach fosen, dass es abgeben können.

00:33:58: Ihr seid halt wirklich auch dazwischen geschaltet, um einfach so ein bisschen Enttäuschung und auch abzufedern.

00:34:03: Das ist gar nicht direkt an den Verkäufer immer gleich ankommt.

00:34:05: Und ich glaube auch einfach, dass die Kunden ... die Interessenten zu uns ehrlicher sind, wie sie es je zu einem Verkäufer im Privatgespräch wären, weil du willst ja niemanden beleidigen, du willst ja nicht sagen, du hörst zu deiner rote Küche gefällt mir nicht oder die Raumaufteilung ist blöd oder da wieso hast du dieses Gartenhäuschen da hinten rein gemacht.

00:34:23: Und euch können sie das direkt sagen?

00:34:24: Genau,

00:34:24: uns können sie das direkt sagen, weil sie wissen, okay, wir geben das dann so auch nicht weiter, sondern wir sagen dann einfach dem Verkäufer, der war es jetzt halt nicht, den können wir rausstreichen.

00:34:32: Wir

00:34:33: haben ja heute ganz viele über Erlebnisse gesprochen, wie du damit umgegangen bist.

00:34:36: Thomas, eine Frage.

00:34:37: Gab es mal eine Szene oder ein Erlebnis, was dich nachhaltig geprägt hat, wo du dachtest, okay, das ist jetzt mehr als Immobiliengeschäft und das ist menschlich auch richtig intensiv?

00:34:47: Also so eine so extreme Situation in dem Sinne, nee, also ich sage mal grundsätzlich, es geht eigentlich so gut wie immer um mehr als die Immobilien.

00:34:58: Klar, man hat manchmal so immobilien Profis, so dieser klassische Kapitalanleger.

00:35:02: Bei dem geht es dann wirklich nur um die Immobilie und auch nur um Zahlen vor allem.

00:35:07: Der will die Immobilie möglichst günstig einkaufen, dass er eine möglichst gute Rendite hat und alles andere interessiert ihn natürlich sonderlich.

00:35:16: Aber das ist eher so ein kleinerer Part.

00:35:18: Alle anderen immobilien Geschäfte, die wir machen, da menschelt es immer extrem.

00:35:26: auf beiden Seitenkäufer und Verkäuferseite.

00:35:27: Kommt einfach auch immer

00:35:28: drauf an, was für Objekte du hast.

00:35:29: Wenn wir jetzt halt aktuell viele so im Privatbereich haben, hast du natürlich auch eher den Privatkunden.

00:35:35: Und wenn du Häuser hast, hast du mehr den Eigennutzer.

00:35:38: Wenn du jetzt Wohnungen anbietest, dann hast du Eigennutz und Kapitalanleger.

00:35:43: Und bei unseren Großprojekten, also mehr Parteienhäuser, Gastronomie, gewerbliche Objekte, da sprechen wir natürlich auch wieder andere Interessenten an.

00:35:53: Also da muss man schon ein bisschen differenzieren, aber so mein Steckenpferd ist tatsächlich eigentlich die Häuser, diese familiäre Umgebung.

00:36:01: Das mache ich persönlich am

00:36:03: liebsten.

00:36:03: Ja, gut.

00:36:04: Eines von mir noch ein stimmt, eine Trans bei Kapitalanleger.

00:36:06: Die Kapitalanleger interessiert es vielleicht nicht arg, aber derjenige, der in der Wohnung drin wohnt, als wieder.

00:36:11: Den interessiert es natürlich sehr, weil der sagt, oh Gott, was passiert jetzt, wenn jetzt meine Wohnung verkauft wird, Eigentümer wechseln?

00:36:18: Muss ich raus.

00:36:18: Ja, die erste Frage muss ich jetzt ausziehen.

00:36:21: So, klar.

00:36:22: Das

00:36:22: ist schon emotional.

00:36:23: Immer, es ist immer, immer, immer emotional.

00:36:26: Ich habe

00:36:26: für den Schluss mir noch was überlegt.

00:36:28: Also an euch beide.

00:36:30: Einsatz, mit dem ihr in dreißig Sekunden eine Eskalation entschärft.

00:36:33: Nicht lange drüber nachdenken.

00:36:34: Alex, du zuerst.

00:36:35: Schatz, mach du.

00:36:39: Geil.

00:36:41: Ich wollte nur dreißig Sekunden sagen, damit sei ich alles

00:36:43: schon gesagt.

00:36:45: So, da habe ich jetzt die fünfzehn Sekunden.

00:36:48: So ein Diplomate und auch wie auch alle Politiker, sie trägt Schnee eine direkte Antwort, deswegen.

00:36:53: Das wäre schön.

00:36:56: Niemals.

00:36:57: Großartig.

00:36:58: Aber ich finde es so schwierig.

00:36:59: Du

00:36:59: kannst nichts,

00:37:00: du kannst nichts, du

00:37:01: kannst nichts in drei Sekunden.

00:37:02: Hallo, dein Antwort mehr geht auch nicht.

00:37:06: Nein, mein Ding.

00:37:09: Mein Ding ist natürlich immer, ja, auf Augenhöhe, immer mit beiden Parteien auf Augenhöhe.

00:37:17: reden.

00:37:18: Niemals überheblich sein, niemals von oben herab.

00:37:22: Immer beide Parteien verstehen, die eine Seite anhören, zuhören.

00:37:28: Nichts, gar nicht viel reden selber, einfach nur zuhören.

00:37:31: Ob ich sage, oft sage ich gern einfach mal Klappe halten und zuhören.

00:37:36: So, oftmals ein guter Rat.

00:37:39: Und eine Partei anhören, reflektieren kurz, andere Partei anhören und dann zwischen beiden vermitteln.

00:37:49: So und es braucht Zeit und im Optimalfall versteht oder sieht es dann irgendwann jede Partei ein von sich aus, dass es sich bewegen muss in eine Richtung.

00:38:03: Und das ist dann natürlich der Optimalfall, wenn dann aus eigener Einsicht irgendwann eine Lösung gefunden wird.

00:38:10: Das ist so meine Herangehensweise.

00:38:14: Er braucht viel länger.

00:38:16: Ich bin Diplomat.

00:38:19: Aber

00:38:19: das lassen wir jetzt mal gelten.

00:38:20: Deine Antwort war so schnell.

00:38:22: Aber auch so perfekt.

00:38:24: Vielen, vielen Dank.

00:38:25: Das war eine Folge mit sehr viel Emotionen und ich bin erst mal froh, dass heute keiner am Keller eingesperrt wurde.

00:38:30: Ich freue mich schon sehr aufs nächste Mal mit euch auf den Blick durch Schlüsselloch mit Wolf Immobilien.

00:38:35: Ja, danke euch.

00:38:36: Wir danken dir.

00:38:39: Vielen, vielen Dank fürs Zuhören.

00:38:40: Uns gibt's ja alle zwei Wochen und alle wichtigen Infos, die stehen unten in den Show Notes.

00:38:44: Und wir freuen uns schon auf das nächste Mal.

00:38:46: Bis dahin, alles Gute.

00:38:47: Tschüss.

00:38:49: Ciao.