#2 Tür auf: Das 70er-Architektenhaus – zwischen Verliebtheit & Finanzierung

00:00:00: Also ich kann meine Kunden echt verstehen, die einbrechen in dieser Finanzierungsphase.

00:00:05: Deswegen begleite ich da auch immer sehr gerne durch, weil das ist eine emotionale Achterbahnfahrt.

00:00:11: Hier bekommt ihr den Blick durch Schlüsseloch.

00:00:14: Mit den Wolfs auf Häusersuche.

00:00:17: Zwei Magler, echte Geschichten, keine Floskeln.

00:00:20: Und jetzt Tür auf.

00:00:25: Herzlich willkommen zu unserer zweiten Folge.

00:00:27: Ich bin Jessica Sander und bei mir sitzt natürlich Alexandra Wolff.

00:00:31: Hallo Alex, ich grüße dich.

00:00:33: Und zweite Folge Profi schon, oder?

00:00:35: Profi,

00:00:36: super.

00:00:37: Läuft besser.

00:00:40: Heute sprechen wir über ein ganz besonderes Haus.

00:00:41: Ich habe es ja schon in der ersten Folge angekündigt.

00:00:43: Es geht um ein siebziger Jahre Architektenhaus und um die Frage, wie man zwischen Verliebtheit und Finanzierung die Nerven behält, gerade wenn so eine Finanzierung auch mal scheitert.

00:00:53: Und das ist ja wirklich so eine siebziger Jahre Zeitkapsel.

00:00:56: Ich durfte ja schon bei der Besichtigung dabei sein.

00:00:59: Auch deshalb gehört es in diese Folge aber auch, weil ihr euch persönlich in dieses Haus verliebt habt und echt überlegt habt, ob ihr es nicht selber kauft.

00:01:06: Ja, ja, total.

00:01:07: Also das ist wirklich ein besonderes Haus.

00:01:08: Wenn die Markler selber überlegen, ob sie das nicht selber, also für sich kaufen.

00:01:12: Also es hat dich schwach gemacht und dein Mann Thomas, den holen wir ja später wieder dazu.

00:01:16: Ihr habt ja lange gezögert, es selbst zu kaufen, habt euch dann aber dagegen entschieden und... Erzähl mal, was hat dieses Haus oder was muss ein Haus haben, um dich als Profi, als Maglerin zu überzeugen?

00:01:27: Also speziell bei dem Haus ist natürlich das Baujahr, die Architektur.

00:01:32: Thomas hat total die Aussicht fasziniert, weil du auf die Weinreben drauf schauen kannst.

00:01:37: Also ich guck auch gern auf andere schöne Gebäude.

00:01:41: Das hat ihn natürlich gecatcht.

00:01:44: Und ich liebe große Panorama Fenster.

00:01:46: Das hast du halt da im Wohnzimmer.

00:01:48: Dann habe ich auch so ein bisschen ein Faible für diese alten Fliesen.

00:01:52: Also ich würde gerne immer so der Nostalgie wegen das drin lassen.

00:01:57: Aber klar, wenn du halt Böden austauscht, müssen halt die Fliesen auch mit raus.

00:02:01: Und ganz besonders, als wir das Haus in Auftrag bekommen haben.

00:02:06: Weil ich total fasziniert.

00:02:08: Unser Fotograf hat Drohnenbilder gemacht, weil ich wollte unbedingt den Blick von außen einfangen.

00:02:12: Dadurch, dass das am Hang ist, kannst du das jetzt nicht von der Straße gut fotografieren.

00:02:19: Daher musste die Drohne her und dann ist er mit der Drohne drüber und dann habe ich erstmals gesehen, dass dieses Haus genauso wie das Grundstück eingebettet ist.

00:02:30: Also die Abstände sind zum... Zu der Grundstücksgrenze, genau gleich.

00:02:35: Also das

00:02:35: ist... Also ganz symmetrisch, ja?

00:02:37: Ja, also es ist ein Architektenhaus, also von dem her ist es jetzt... Gut, es hat eine Symmetrie und die Symmetrie ist aber genau auf das Grundstück ausgelegt, ja?

00:02:46: Und das fand ich so faszinierend daran.

00:02:48: Also eigentlich ist es ganz toll, das Haus von oben immer anzuschauen.

00:02:52: Nee, alles an dem Haus.

00:02:54: Also es ist großzügig, riesengroß.

00:02:57: Ja, es hat ein Teich drin, die Hanglage, es ist total ruhig dort.

00:03:03: Ja, es sind so verschiedene Facetten, dann mir gefallen diese Klinger so.

00:03:07: Also diese einzelnen Bauteile im Grunde genommen, die finde ich so spannend.

00:03:12: Dann haben wir so einen, du warst ja selbst da.

00:03:15: Wenn man vorne reingeht in Flur und du guckst ins Wohnzimmer und hast noch gar nicht die Tür auf, aber du kannst durch so ein Aquarium durchgucken oder Terrarium.

00:03:24: Ich weiß nicht, als was das mal genutzt wurde.

00:03:26: Aber allein die Idee schon mal finde ich total mega.

00:03:30: Dann den Steinboden irgendwie, ja, klar, du hast viel Glas, viel, schlicht durchflutet.

00:03:37: Ich mag das Wort zwar nicht, aber es ist schlicht durchflutet.

00:03:41: Ich mein, mit Licht verbindet man ja auch irgendwie so eine Freundlichkeit.

00:03:45: Ja, als Magler gibt natürlich auch immer die Möglichkeit mit.

00:03:47: Ich weiß, ich war ja bei einer, bei diesem Architektenhaus ja mit dabei und Thomas hat dann die Interessenten rumgeführt und hat ja wirklich Geschichten erzählt, was man hier machen kann.

00:03:55: Also hat er so Visionen davon gehabt und das war schön, weil vielleicht ... Vielleicht gibt es Menschen, die besichtigen, die selber Ideen haben, aber es gibt sicherlich auch welche, die keine, also nicht wüssten, was sie hier machen sollten.

00:04:04: Und dann ist es so toll, wie ihr das macht, dass ihr einfach so die Möglichkeiten aufzeigt.

00:04:08: Ja, also wenn der Kunde das zulässt, sehr gerne.

00:04:11: Natürlich hat jeder seine eigene Vorstellung, aber... Wie du sagst, es gibt auch einfach Kunden, die gehen irgendwo rein und können sich es nicht vorstellen.

00:04:19: Und dann probiert man den natürlich irgendwo auch Bilder zu schaffen und zu sagen, guck mal, hier, das ist keine tragende Wand, die könnte man rausnehmen, dann kannst du den Raum eröffnen.

00:04:30: Und das Schöne ist, ihr sagt ja nicht nur, was man machen könnte.

00:04:33: Ich, wir haben es ja auch schon in der Folge eins angedeutet.

00:04:35: Ihr habt ja auch sozusagen das Sanierungs- und Renovierungsteam schon.

00:04:38: Das ist ja auch euer USB.

00:04:40: Das Netzwerk habt ihr ja auch an der Hand.

00:04:41: Das könntet ihr theoretisch auch mitgeben.

00:04:43: Ihr sagt nicht nur, diese Wand könnte man rausnehmen, sondern wir hätten auch hier ein Netzwerk, wo ihr anfragen könntet.

00:04:49: Genau, das ist mir ja sehr wichtig, dass man einfach Lösungsvorschläge bietet.

00:04:54: Was der Kunde nachher damit macht, ist ja seine Entscheidung.

00:04:58: Aber, dass er die Möglichkeit hat und er kann er dann auswählen.

00:05:02: Also, dann hast du den Dachdecker, der sagt, okay, keine Ahnung, wir spritzen das Dach nur ab oder wer dämmen ist, dann hast du den, der sagt, nee, lass uns gleich komplett neu Dach eindecken.

00:05:13: Du hast alle Facetten, du hast den Architekten, der alles von links nach rechts dreht, du hast aber auch einen, der einfach nur die Fußböden erneuert, oder halt vielleicht Wände rausreißt, Balken reinsetzt, solche Dinge.

00:05:28: Also wir wollen natürlich auch sozusagen über die Geschichte des Hauses sprechen, über das besondere Haus, was ja auch noch auf eurer Seite Es ist noch auf dem Markt.

00:05:39: Also ihr könnt euch das alle anschauen, auf der Seite von Wolf Immobilien.

00:05:43: Und wir wollen über diesen USP-Sprechen, Haus und Netzwerk und aber auch... Wir wollen realistisch mal einordnen, was das eigentlich bedeutet.

00:05:51: Weil dieses siebziger Jahrehaus ist eigentlich ein Renovierungs- bzw.

00:05:54: Sanierungsobjekt.

00:05:55: Und jetzt wollen wir auch mal schauen, was das eigentlich bedeutet.

00:05:57: Aber noch mal kurz zur Bühne dieses Hauses.

00:05:59: Rebenblick aus dem Schlafzimmer, ein Wasserlauf im Garten und unten diese gläserne Einlegerwohnung.

00:06:05: Es war früher eine Vogelvoliere, der hat da Vögel gehalten.

00:06:09: Und heute ist es wirklich wie geschaffen für Wellness, Atelier, oder ich hab auch gedacht, JoDoc würde auch ein Podcaststudio ganz gut reinpassen.

00:06:15: Haufst

00:06:17: du?

00:06:17: Dann müsst ihr noch ein paar Podcast machen.

00:06:19: Krieg mal hin.

00:06:22: Nimm uns doch noch mal den ersten Moment mit.

00:06:23: Du hast ja schon gesagt, was dich so begeistert hat.

00:06:25: Was war der erste Moment, als du die Tür aufgemacht hast oder zum Haus gekommen bist?

00:06:28: Was dich fasziniert hat?

00:06:30: Dieses Reingehen ins Wohnzimmer.

00:06:33: Dieses Feeling, also einfach diese verschiedenen Materialien, die verwendet wurden, also Bodenbelege, die Wände und du kommst dann in diesen offenen Wohnzimmer, Esszimmerbereich rein und hast diesen tollen Blick nach draußen.

00:06:50: Auf die Weinberge?

00:06:51: Auf die

00:06:52: Weinberge, ja, das ist nicht so mein Style.

00:06:54: Also, Marc Thomas, ja, der steht total auf so ländliche Gegend.

00:06:59: Du hättest gern Hochhaus davor gehabt, oder was wär deins gewesen?

00:07:01: Oh, ich find's auch in Baden-Baden schön, wenn du irgendwie, ich find's ja immer so interessant, diese alten Willen, die sind ja extrem hoch.

00:07:08: Also, der kriegst ja echt Höhenangst, ne?

00:07:10: Bis im zweiten Stock irgendwie, und fühlst dich wie im vierten Stock einfach durch die Raumhöhe.

00:07:14: Und wenn du dann so ein Mehrwert hast und guckst auf andere tolle Willen.

00:07:19: Das finde ich schon sehr genial.

00:07:20: Also das ist für mein Auge echt schön.

00:07:24: Gut, und Thomas fand halt, wie gesagt, diese Hanglage sehr schön.

00:07:27: Mich hat ihnen drin einfach die Architektur oder auch wenn du wasch auch mit oben nimm, darf geschossen.

00:07:33: Einfach auch, was das so verbaut wird.

00:07:35: Ich mein, du hast auf dem Balkon diese Klasselemente, diese Brüstung oder Geländer.

00:07:42: Das würdest du heute so nie wieder machen, auch von der Höhe her.

00:07:46: Schwindel in der Höhe, in meiner Körpergröße.

00:07:50: Da hab ich mir schon überlegt, ich würde da eine Absicherung hinmachen.

00:07:53: Den Teppichboden find ich wahnsinnig.

00:07:55: Kommst du vor wie auf dem Tennisplatz?

00:07:58: Das muss man auch

00:07:59: mögen.

00:08:00: Man könnte alles drin lassen, aber ...

00:08:03: Das ist für ein Museum.

00:08:05: Oder dann diese Retro-Telefonzelle.

00:08:08: Ach, großartig.

00:08:08: Da kommt dann auf die Idee.

00:08:11: Das ist direkt im Flur.

00:08:11: Da gibt es einen extra Raum.

00:08:13: Wo früher das Telefon stand, das ist wie so eine eigene Telefonzelle im Haus.

00:08:17: Aber mit so einer Durchreiche, wo ich mich frage, das ist so offen.

00:08:21: Wenn ich doch telefoniere und extra in so einen Raum gehe, dann möchte ich ja wahrscheinlich privat telefonieren.

00:08:25: Was habe ich denn da durchgegeben?

00:08:26: Und dann hört man ja doch ein Telefon

00:08:27: mit der Wehscheibe.

00:08:29: Also total spannend.

00:08:30: Also die Ideen dahinter wirklich sehr, sehr spannend.

00:08:33: Ich durfte ja bei dieser Besichtigung dabei sein.

00:08:35: Das war ein junges Paar, sie aus Stuttgart, eher aus New York, die zurück in die Region möchten.

00:08:41: Sie kommt eigentlich aus der Region Stuttgart, möchte aber ins Badische.

00:08:45: Sie haben jetzt auch nicht so die Eile gehabt, wollten ganz entspannt suchen, also keinen Schnellschuss.

00:08:49: Wie ist das denn bei so einem Haus?

00:08:52: entscheidet eigentlich da... Ist das das erste Gefühl oder muss man bei so einem Projekt, was auch so ein Sanierungsprojekt ist, eigentlich länger drüber schlafen?

00:08:58: Oder ist das eigentlich so ein erstes Bauchgefühl, man kommt rein und sagt, das ist es?

00:09:02: Oder entwickelt sich das bei so einem Objekt eher mit der Zeit?

00:09:05: Leider heutzutage.

00:09:07: ja, du hast ein Bauchgefühl, du gehst rein und denkst, genial, gefällt mir.

00:09:13: Und dann beginnt aber, machst deine Erstbesichtigung.

00:09:17: Meinetwegen, gerade bei diesem Haus, wir haben hier über drehundert Quadratmeter Wohnfläche, glaube ich, tausend Quadratmeter Grundstück.

00:09:23: Das heißt, du bist da schon mal locker eine Stunde drin, wenn du dich mit dem Objekt beschäftigst.

00:09:29: Und dann der erste Eindruck.

00:09:31: Alles super.

00:09:32: Und dann gehst du nach Hause und überlegst dir, oh, die Böden haben wir jetzt noch zuzugesagt, vielleicht würde ich die austauschen lassen.

00:09:41: Und dann geht dieser Prozess los, wo wir dann in den Energieklassen befinden und einfach wirtschaftlich, politisch so gebrainwashed sind, dass wir natürlich überlegen, wie kann ich Energiekosten sparen?

00:09:55: Und das kann ich natürlich nur, indem ich vielleicht ein Heizsystem austausche, indem ich ein Dachdämmer, indem ich vielleicht die Fassadedämmer oder früher hast du zum Beispiel auch viel, ich weiß gar nicht, ich glaube bei dem Haus ist es nicht, aber... Wenn du im Eingangsbereich reingehst und hast dann diesen typischen Briefkastchen, diesen Schlitz, das würde ja heutzutage keiner mehr machen, weil ich meine, da kommt der Zugluft durch.

00:10:17: Und dann kommt dieser Prozess.

00:10:20: Und dann geht es ja los, habe ich Handwerker an der Hand, bin ich selbst begabt, sage ich mal, kann ich selbst was im Haus machen oder muss ich mir Fachpersonal dafür suchen.

00:10:31: Und ich glaube, da kommen die meisten dann im Grunde genommen wieder von diesem Erstgefühl ab.

00:10:37: was eigentlich sehr schade ist, weil früher hat man aus Emotionen gekauft.

00:10:41: Also,

00:10:41: gerade die Frauen sind doch der emotionale Part, wenn er vielleicht bei der Heizung ist oder am Keller habt ihr mir erzählt, guckt dann er an anderen Sachen.

00:10:48: Hat die Frau schon eine Geschichte in ihrem Kopf oder fühlt

00:10:50: er sich?

00:10:51: Oder der Mann macht's kaputt.

00:10:53: Oder der Schwiegervater.

00:10:54: Oder der Schwiegervater.

00:10:56: Ja gut, ich meine, schlussendlich geht's ja immer darum, was muss ich reininvestieren, um das zu bekommen, was ich haben möchte, ja.

00:11:03: Und ... Nur weil die Lage schön ist und mir das Haus gefällt, heißt dann, dass es für mich jetzt so bewohnbar ist.

00:11:10: Und dann muss ich natürlich mir durchkalkulieren, was stecke ich da noch rein?

00:11:15: Und wenn ich dann halt auf eine Summe komme...

00:11:18: Die genauso hoch ist wie der Kaufpreis?

00:11:20: Die

00:11:20: genauso hoch ist wie der Kaufpreis oder höher.

00:11:22: Dann komme ich natürlich in Straucheln und ich denke, viel redet natürlich auch die Bank mit, weil ja, die werden natürlich die Objekte auch ein auf ihre Art.

00:11:32: Und dann geht es natürlich um Renovierungs-Sanierungsmaßnahmen.

00:11:35: Bin ich bereit, Abstriche zu machen?

00:11:37: Jetzt habe ich eine Hausnummer und sage, hey, die Sanierung kostet mich.

00:11:40: Werf es einfach meinen Raum, keine Ahnung, siebenhundert, achthunderttausend.

00:11:44: Aber was könnte ich denn verzichten?

00:11:46: Habt ihr, sind denn öfter auch Menschen deswegen abgesprungen, weil sie dann gedacht haben, okay, das, das erschlägt mich mit der Sanierung.

00:11:52: Ich weiß nicht, wo ich anfangen soll.

00:11:53: Dann habt ihr deswegen auch angefangen, euch dieses Netzwerk aufzubauen, was ihr weitergibt.

00:11:58: Ja,

00:11:58: ich finde einfach auch.

00:12:01: Die Kunden werden einfalls loser.

00:12:04: Ich habe früher mit Kunden besichtigt.

00:12:06: Die haben dann gesagt, mein Schwager hat ein Bauunternehmen und mein Cousin macht das oder das.

00:12:11: Der ist Fliesenleger und dann habe ich einen Elektriker an der Hand.

00:12:14: Ich habe das Gefühl, es gibt es gar nicht mehr so.

00:12:17: Du musst ihnen wirklich Leute an die Hand geben und sagen, hey, hör zu.

00:12:20: Natürlich, das ist der Istzustand.

00:12:22: Man kann was draus machen.

00:12:24: Und hier hast du ein paar Adressen.

00:12:26: Meld dich doch mal da oder mach mit uns ein Zweitbesichtigungstermin aus.

00:12:30: Wir holen die dazu.

00:12:32: Und dann besprecht ihr mal, was ihr eigentlich machen wollt.

00:12:35: Und jeder hat ja andere Präferenzen.

00:12:37: Ich mein, dem einen gefällt, der möchte unbedingt das in der Immobilie belassen.

00:12:41: Und der andere sagt, Gott, das muss man austauschen, ja.

00:12:44: Ich finde das so spannend.

00:12:46: Ihr seid ja die Entertainer auch.

00:12:47: Ihr bringt die Vision, was man machen könnte.

00:12:49: Und dann habt ihr auch noch die Leute in der Hand, die es für die machen.

00:12:52: Also ihr seid echt ziemlich

00:12:53: beim Laufprozess.

00:12:54: Ein langer Prozess.

00:12:54: Aber du musst ja, du lernst ja verschiedene kennen auf deinem Weg.

00:12:58: Und dann gibt es welche, die springen halt irgendwann wieder ab.

00:13:01: Und welche du merkst, mit denen kannst du super gut zusammenarbeiten.

00:13:04: Die sind mit dir auf der gleichen Wellen länger.

00:13:06: Das funktioniert einfach.

00:13:09: Welche Gewerke umfasst denn euer Netzwerk?

00:13:11: Ist das von A wie Abbruch bis Z wie Zimmerei?

00:13:15: Und wer koordiniert das denn für den Verkäufer?

00:13:17: Oder gibt er die Kontakte weiter?

00:13:19: Wenn wir bei A anfangen wie Auflösung, dann habe ich natürlich ein Netzwerk aus verschiedenen Entrümpler, Auflöser.

00:13:28: Und es kommt einmal total drauf an, wo befindet sich die Immobilie?

00:13:32: Wenn ich in Baden-Baden bin, habe ich mein Netzwerk.

00:13:34: Wenn ich in Rastadt bin, das sind es wieder andere.

00:13:36: Wenn ich in Karlsruhe bin, noch mal andere.

00:13:38: Ich meine, man muss ja auch immer gucken, verlangen die vielleicht dann zu viel an Anfahrtsgebühren.

00:13:43: Ich meine, nicht jeder, der in Baden-Baden Sesser oder halt seinen Firmen sitzt hat, möchte jetzt nach Karlsruhe unbedingt und da eine Auflösung machen oder umgekehrt.

00:13:52: Das muss man einfach so aus dem Bauch raus entscheiden.

00:13:56: Dann kann ich ja auch drei Visitenkarten mitgeben, drei Adressen nennen.

00:14:00: Und genauso mit Finanzierer.

00:14:02: Ich meine, es gibt Finanzierer, mit denen habe ich selbst einfach schon sehr gute Erfahrungen gemacht, also durch meine Kunden, die empfehle ich gern weiter.

00:14:09: Ich habe mein eigenes Netzwerk, meine Finanzierer, die ich auch für meine privaten Suchanfragen schon beauftragt habe.

00:14:17: Und das ist das A und O, der Finanzierer?

00:14:19: Steht die Finanzierung, das ist das Wichtigste.

00:14:21: Das ist eines der wichtigsten Themen.

00:14:23: natürlich, also bevor wir an Auflösen entrümpeln oder Sanierungsmaßnahmen denken, müssen wir natürlich auch mal gucken, können wir uns das überhaupt leisten.

00:14:33: Also das mache ich immer gern.

00:14:35: Gut, du weißt nie, wie der Kunde tickt, wenn der mit seiner Hausbank verheiratet ist, dann soll es so sein, aber er kann sich immer ein zweites Angebot geben lassen.

00:14:43: Ja, und wir haben da halt wirklich auch... die Menschen, denen wir vertrauen, an der Hand.

00:14:49: Und das geben wir natürlich sehr gerne weiter.

00:14:51: Und was du auch gerne weitergibst, ist auf jeden Fall ein, also was du anstößt, ist auf jeden Fall ein Denkprozess.

00:14:56: Und da würde ich jetzt gerne, oder würde ich jetzt gerne noch mal auf unsere erste Rubrik heute zusprechen kommen.

00:15:01: Der Realitätscheck mit Alexandra Wolf.

00:15:04: Das ist unsere erste Rubrik.

00:15:06: Und zwar, du stellst ja den Interessentinnen und Interessenten gerne Fragen, die sie sich vielleicht selber noch nicht gestellt haben.

00:15:13: Lass uns doch da gerne noch mal drauf zu sprechen kommen.

00:15:15: Also wenn ich jetzt zum Beispiel hier in der Ortenau eine Immobilie anschaue und der Kunde arbeitet in Karlsruhe, ich kenne die Strecke sehr gut, dann weiß ich, das sind sechszig Kilometer, also willst du das jeden Tag antun, das ist auch noch so.

00:15:29: die Frage, gefällt dem Kunden der Zustand?

00:15:33: Also es gibt ja von bis alles, also ich habe schon Kunden gehabt, die sind in Wohnung, Haus eingezogen, was seit dreißig Jahren nichts mehr gemacht wird und fanden den Zustand aber überhaupt nicht schlimm.

00:15:43: Also Bart passt noch, ja gut, wir streichen jetzt mal, aber es passt für uns, wir stellen unsere Möbel da rein und der Nächste kommt und sagt, gut, das Bart ist immer dreißig Jahre alt, das kann ich auf gar keinen Fall mehr sehen.

00:15:53: Also neues Bart kostet zwanzigtausend Euro, ne, circa in der Größe.

00:15:58: Ja, das sind alle so Dinge, die bespreche ich natürlich gern und das ist halt dieses Hosen runterlassen, diese Finanzierungsfrage.

00:16:07: Wenn sich es vorher schon am Telefon ergeben hat, also wenn wir vorher telefoniert haben und es da schon ausgetauscht, dann stelle ich da vielleicht schon die Frage.

00:16:14: Schon mal damit beschäftigt, schon mal in der Preisklasse beschäftigt oder spätestens bei der Besichtigung.

00:16:21: Und man muss mir nicht erzählen, was man verdient und was man auf dem Konto hat.

00:16:25: Das möchte ich gar nicht wissen.

00:16:26: Ach, das interessiert dich gar nicht.

00:16:28: Nee, das interessiert mich gar nicht.

00:16:29: Ich dachte,

00:16:30: du füllst hunderttausend auf

00:16:31: den Kondorsch.

00:16:32: Ja gut, dann weißt du aber, dass es wahrscheinlich, dass die Finanzierung klappt oder nicht.

00:16:35: Ja

00:16:35: gut, aber weiß ich dann, ob der Kunde nicht irgendwie keine Ahnung, ob sich gerade ein Auto gekauft hat oder irgendwelche Unterhaltsverpflichtungen...

00:16:43: Also du fragst gar nicht nach den letzten drei Gehaltsabrechnungen, die sowas gar nicht bei mir...

00:16:46: Ja, bei mir verträgen

00:16:47: dann schon,

00:16:49: aber wenn jemand was kaufen will... Nee.

00:16:53: Ne, weil einfach das ist schon sehr persönlich und es ist wirklich Miete und Kauf ist was komplett anderes.

00:16:59: Bei einer Miete braune Schufa-Auskunft muss die Hosen runterlassen, meine Gehaltsnachweise.

00:17:05: Ich bewert mich auf die Wohnung, auf das Haus und bei einem Hauskauf, Wohnungskauf geht es im Grunde um darum, was habe ich an Eigenkapital, was verdiene ich?

00:17:16: und das soll bitte der Kunde mit dem Finanzierer besprechen.

00:17:19: Und da kommen halt Dinge ans Licht.

00:17:22: Die hast du vorher vielleicht nicht auf dem Schirm gehabt, ne?

00:17:24: Du hast mal keine Ahnung, eine Waschmaschine, Ratenzahlung.

00:17:28: Du hast gerade ein Auto geließt oder irgendwas und das sind einfach alles private Kredite, die dir vielleicht so spontan gar nicht einfallen, ne?

00:17:37: Aber die schon

00:17:38: ein Problem werden vielleicht,

00:17:39: die vielleicht zum Problem werden können, weil das, ja, tut ja auch irgendwo deinen Kaufverhalten widerspiegeln, ja?

00:17:47: Also bist du zum Beispiel ein Ratenzahler, keine Ahnung, kaufst du viel auf Raten, ne?

00:17:52: oder mit Aufrechnung oder so.

00:17:54: Ich meine, das kann deren Finanzierer detaillierter sagen als ich, aber es ist schon krass, wie sehr man dadurch leuchtet wird.

00:18:02: Also ich fand es auch...

00:18:04: Ist das denn schlimmer geworden?

00:18:05: Also wird das ja

00:18:05: mehr?

00:18:06: Ja.

00:18:06: Also ich fand es zum Beispiel auch, auch wir haben ja eine Finanzierung neulich erst eingreicht, bei einem Haus, das wir kaufen wollten und ich habe dann halt dann meine Kontoauszüge, muss schon von den letzten drei Monaten, glaube ich.

00:18:18: Und dann kam die Frage auf, warum ich dann nicht alle Kunden offenklägt hab.

00:18:22: Ich dachte, wieso denn?

00:18:23: Ich hab doch alle Kunden offenklägt.

00:18:25: Und dann hat man gesehen, dass praktisch die Kunden von meinen Kindern mit meinen Verknüpfen ... Da hab ich natürlich nul dran gedacht, weil ich mein kein Kind von mir finanziert.

00:18:37: Schade eigentlich.

00:18:38: Aber das sind auch so Dinge.

00:18:40: Darf man auch nicht vergessen, du hast Kinder, die kosten Geld.

00:18:44: Dieser Unterhalt, ja, da gibt's ja dann eben ... Deine Liste, was heißt?

00:18:49: Du verbrauchst so und so viel an Lebenshaltungskosten im Monat, ja?

00:18:54: So und so viel für Auto, für Berufsweg, für Kinder, Erziehung, Unterhalt.

00:19:01: Findest du, es ist zu streng?

00:19:02: Es ist ja auch eine Schutz für einen selber, dass man sich nicht übernimmt.

00:19:05: Aber sagst du, es wird viel, viel, viel mehr abgelehnt, als es eigentlich müsste, oder?

00:19:11: Ja, vor allen Dingen.

00:19:12: Also geht mir jetzt nicht anders, aber so bei Selbstständigen zum Beispiel.

00:19:17: Ja, da wird noch mal viel, viel mehr drauf geachtet, wie bei Angestellten, weil ich meine, die haben ihr festes Gehalt, aber die können auch von heute auf morgen verkündigt werden.

00:19:26: Ich meine, guck dir doch mal an, wie viele große Unternehmen auch in der Automobilbranche kaputtgehen.

00:19:31: Und wo dann halt ausselektiert wird.

00:19:34: Also das weiß ich doch heute noch nicht, ob der Kunde noch in sechs Monaten sein Job hat in der Position.

00:19:40: Das heißt aber, Alexander, du saßt selbst auf diesen Posten und hast auf eine Finanzierung gehofft.

00:19:45: Du bist selbstständig.

00:19:47: Und ich hasse dieses Wort Kapitaldienst.

00:19:52: Hast du die gewünschte Nachricht bekommen?

00:19:56: Du wartest noch.

00:19:57: Ich hab die nicht gewünschte Nachricht bekommen.

00:20:00: Aktuell klappt es nicht.

00:20:02: Nächstes Jahr dann ja.

00:20:04: Aber warum sagen Sie, dass es nächstes Jahr klappt?

00:20:08: Du musst drei Jahre.

00:20:09: muss gleichbleibend sein.

00:20:11: Und das kennt ja gar nicht, weil wir hatten ja so ... ... so ... ... so ... ... so ... ... so ... ... so ... ... so ...

00:20:20: ... so ... ... so ... ... so ... ... so ... ... so ... ... so ...

00:20:24: Ja, da besser wird's.

00:20:26: Hallo, natürlich wird's besser.

00:20:27: Gar keine Frage.

00:20:28: Also gleich bleibe ich schon wunderbar besser, aber es kann immer besser werden.

00:20:31: Aber dadurch, dass du natürlich jetzt auch in dieser Position warst und es abgelehnt wurde, hat man da noch ein anderes Verständnis und einen anderen Blick auf deine Kunden oder auf die möglichen Käufer?

00:20:40: Total, total.

00:20:40: Und also ich kann meine Kunden echt verstehen.

00:20:43: die einbrechen in dieser Finanzierungsphase.

00:20:46: Deswegen begleite ich da auch immer sehr gerne durch, weil das ist eine emotionale Achterbahnfahrt.

00:20:51: Das ist das Allerschwierigste, finde ich, wenn du alles offenlegen musst.

00:20:56: Du musst halt wirklich deine kompletten Finanzen, alles wird durchgecheckt.

00:21:00: Also was war bei uns sogar?

00:21:02: Also Rentenversicherung.

00:21:05: Alle Versicherungen musst du offenlegen.

00:21:07: Wenn du Autos in Ratenzahlung machst, dann müssen die Verträge vorgelegt werden.

00:21:12: Ist Ratenzahlung eher was schwierig ist?

00:21:15: Ja, unter Umständen, weil du ja eine monatliche Belastung hast, eine höhere Belastung.

00:21:20: Und du hast vielleicht noch eine Schlussrate, die du irgendwann bedienen musst.

00:21:23: Aber wir haben wirklich schon ganz gravierende Fälle gehabt von ... Teilweise ich verkaufe jetzt mein Motorrad, dass es Eigenkapital stimmt und so.

00:21:32: Also die Kunden müssen sich wirklich Gedanken machen, wie sie vielleicht was flüssig machen können, um das gewünschte Eigenkapital zu erbringen.

00:21:41: Du sagst, dass es so eine Berg- und Teilfahrt, so eine afterbaren Fahrt, also gibt es auch wirklich traurige dramatische Erlebnisse

00:21:48: oder?

00:21:48: Wahnsinn, Wahnsinn.

00:21:49: Also sehr emotional, wirklich auch mit Tränen fließen und dir zerplatzt ein Traum.

00:21:56: Ging mir auch schon so.

00:21:57: Also wir sind ja auch mal abgelehnt worden bei einer Immobilie.

00:22:01: Ich saß ja wirklich heulend, weil ich es einfach ... Ich hab mich in der Immobilie gesehen.

00:22:05: Ich hab meine Kinder dort drin gesehen.

00:22:07: Ich hab schon geträumt, wie wir dort leben.

00:22:10: Ich hab mich schon innerlich eingerichtet, weil das ist toll, wenn man umzieht, da kann man so schöne neue Dinge kaufen.

00:22:16: Ja, und dann war es eben nicht so.

00:22:19: Und dann irgendwie ... Das heißt ja immer, alles ist schon was gut, ne?

00:22:24: Aber ich bin immer so ... Jeder ist seine Schicksal als eigenen Schmied.

00:22:28: Also ich fokussiere schon gern was und möchte es dann haben.

00:22:34: Und es tat schon weh.

00:22:36: Und das kann ich auch Kunden von mir verstehen, die dann irgendwie geknickt sind.

00:22:40: Also wenn es mal nicht funktioniert hat und du kriegst es bei jeder Besichtigung mit diese Gespräche, die du führst.

00:22:47: Also der ist alles dabei von wir sind überboten worden, die Finanzierung hat nicht gepasst.

00:22:52: Ja, der Magler hat uns zwar versprochen, hat es dann doch einem anderen verkauft.

00:22:57: Die Verkäufer sind wieder zurückgetreten.

00:22:59: Also, da sind ganz viele Emotionen dahinter.

00:23:02: Und manche lassen es dann auch erst mal.

00:23:04: Die machen dann mal so einen kurzen Cut.

00:23:06: Die sind meinetwegen sechs Monate lang aktiv auf der Suche.

00:23:10: Und dann bist du mal so unten, hast so eine Teilfahrt, dass du erst mal wieder brauchst, um dich zu erholen.

00:23:19: nochmal gerne auf diese Immobilie.

00:23:21: Also ihr hattet ja bei diesem Haus eigentlich schon Interessenten, die das unbedingt wollten.

00:23:25: Also der Architekt war schon eingebunden, die Planung stand oder ja es wurde schon geplant und dann sind die doch wieder abgesprungen.

00:23:33: Passiert das denn häufiger?

00:23:35: Welche Hauptgründe siehst du dafür?

00:23:38: Wahrscheinlich die Finanzierung auch?

00:23:40: Oder sind es gerade die, die besonders am Anfang besonders euphorisch sind, die dann wieder abspringen kann?

00:23:44: Gibt es da irgendwie so eine Regel dafür?

00:23:45: Ja, eine Regel nicht.

00:23:47: Aber habe ich schon oft beobachtet, dass wenn jemand am Anfang so richtig euphorisch, so fast drüber ist und sich so begeistert, dass es aber genauso gut wieder in die andere Richtung schwenken kann.

00:24:01: Dass er dann ein paar Nächte drüber schläft und dann alles überdenkt.

00:24:05: Und manchen probieren es irgendwie auch damit, dass sie dann die Immobilie schlecht reden.

00:24:09: dass sie halt im Grunde um den Preis drücken wollen, indem sie halt dann nur noch Fehler an der Immobilie finden, wo ich mir dann denke, na gut, wenn's da nicht gefällt, dann kauf's ein.

00:24:17: Ich mein, ja, ich quatsche dir das ja nicht auf.

00:24:22: Das muss schon selber wissen.

00:24:23: Also ich habe noch nie jemand irgendwie eine Immobilie verkauft, der es nicht haben wollte.

00:24:27: Aber dann lass doch noch mal, ich habe es ja schon angedeutet.

00:24:29: Lass doch noch mal ganz kurz den Schwenker mit den Schwiegereltern

00:24:32: machen.

00:24:32: Ja, ja, ja, ja.

00:24:33: Ach bitte, bitte, bitte.

00:24:35: Erst ist das Pader und total begeistert und alles ist gut, sie wollen es haben.

00:24:39: Und was ist dann der Worst Case bei der zweiten oder dritten Besichtigung?

00:24:42: Die Schwiegereltern.

00:24:45: Doch ist es oft so, wenn die Schwiegereltern dabei sind, die machen das

00:24:47: so.

00:24:47: Ja, die sehen es aus einem anderen Blickwinkel.

00:24:49: Also das hast du meinetwegen junges Pärchen.

00:24:51: Anfang dreißig irgendwie und brauchen vielleicht auch ein bisschen Kapital noch von den Eltern dazu.

00:24:57: Jetzt kommen die zur Zweitbesichtigung mit.

00:25:00: Die leben ja selbst schon, ich mutmaße jetzt mal, zwanzig, dreißig Jahre in ihrer eigenen Immobilie, die haben ihre eigenen Erfahrungen gemacht, die wissen so, wo sind die BW'chen, was haben sie schon alles investieren müssen.

00:25:10: Dann laufen die durch die Immobilie durch.

00:25:12: Und dann sehen die, meinetwegen, die Heizung ist zwanzig Jahre alt, oh, die muss bald austauschen, die Heizung und das Kurs stärker, ich weiß nicht, fünf, dreißig, vierzig, tausend Euro.

00:25:20: Also die sind ja dann immer nach, ja, werfen irgendwelche Zahlen in Raum und die gucken sich das halt komplett anders an, nur aus diesem finanziellen Aspekt.

00:25:30: Die sind halt nicht verliebt.

00:25:32: Weil die ziehen ja auch nicht selber ein, die sind ja maximal Besuch, müssen aber vielleicht mit rein investieren.

00:25:38: Das ist das Thema.

00:25:41: Ja, die können es kaputt machen.

00:25:43: Also da habe ich größten Respekt.

00:25:44: bei einer Zweitbesichtigung, weißt du genau, ob es kippt oder ob es was wird.

00:25:48: Die größten Respekt auch immer, wenn sie befreundete Bauunternehmer

00:25:52: mitbringen,

00:25:53: Architekten oder gut Elektriker, da geht es nur um die Elektrik.

00:26:00: Ja.

00:26:02: Gutachter.

00:26:05: Jetzt müsste man deinen Blick sehen.

00:26:10: Es gibt halt zwei verschiedene Gutachter.

00:26:12: Es gibt einmal den Gutachter von der Bank, der einfach nur drauf schaut, steht die Immobilie da, verkauf ich nicht irgendwie ein Acker.

00:26:20: und geht dann mit dir durch und macht seine Checklist und alles ist in Ordnung.

00:26:23: Und es gibt aber halt auch die Gutachter, die richtig drauf gucken, die vielleicht eigens bestellen sind von den Kaufinteressenten und die suchen Fehler.

00:26:33: Und die suchen Dinge, die den Preis drücken.

00:26:38: Ich mag sie gar nicht schlecht reden.

00:26:41: Ich mag die Expertise total, weil ich nehme ja für mich da irgendwo auch was mit, wenn ich bei den Gesprächen dabei sein darf.

00:26:46: Das ist ja oftmals auch, dass die sich dann besprechen mit den potenziellen Kaufinteressenten und ich darf gar nicht mithören.

00:26:54: Aber klar, schlussendlich geht es immer darum, finde irgendwelche Baufehler.

00:27:00: Aber ihr sucht ja selber auch.

00:27:01: Würdet ihr dann auch nicht nach den Mängeln schauen?

00:27:03: Also nicht, sucht ihr anders?

00:27:06: Ah, ich gehe trotzdem eigentlich verliebt in der Immobilie.

00:27:09: Ich will gar nicht alles

00:27:10: sehen.

00:27:11: Ich denke, das kommt mit der Zeit noch.

00:27:13: Also natürlich könnt schon alles komplett auseinander nehmen, aber ich höre immer auf mein Erstgefühl.

00:27:19: Ja, aber du hast auch gesagt, eine Immobilie wird mit jedem Mal gucken, verliert sie oft etwas.

00:27:25: Ja,

00:27:26: tatsächlich.

00:27:27: Weil wir doch als Frauen doch mit diesem sehr rosaroten Blick am Anfang reingehen und nicht so realistisch gucken und in jede Ecke gucken und da, oh, da ist dann doch die Wand feucht.

00:27:34: Das habe ich jetzt vorher nicht gesehen.

00:27:36: Oder wie ist das?

00:27:39: Manchmal werden auch Immobilien rausgeputzt für den Erstbesuch und dann wird halt einfach wieder drin gewohnt und dann sieht es von mal zu malen immer so gut aus.

00:27:46: Oder du darfst auch niemand verübeln, wenn jemand gerade am Ausziehen ist, dann stehen da halt Umzugskarlons, dann achtet er vielleicht nicht mal drauf, ob da jetzt irgendwie die Staubkörnchen hinten in der Ecke legen.

00:27:57: Mir ist tatsächlich bei einigen Immobilien schon so gegangen, dass ich am Anfang total fasziniert war und schon so immer gedacht habe.

00:28:03: Wow, also wenn das jetzt in einer anderen Lage wäre, dann wäre es Mainz.

00:28:08: Und dann habe ich es mal mit der Zeit aber schlecht gesehen.

00:28:13: Das in Neuweia tatsächlich, das sehe ich mir echt schön.

00:28:16: Also da war ich am Anfang schon begeistert und war jetzt einige Male schon drin, das habe ich mir nichts hat gesehen.

00:28:23: Nein,

00:28:23: ich habe auch das zweite Mal, wir haben ja Fotos für das Kabada gemacht, das zweite Mal drin.

00:28:28: Und ich fahre durch den Ort und denke, es ist wunderschöner Herbst.

00:28:30: Dieser Ort ist auch viel schöner geworden.

00:28:32: Die Weinberge, das Haus wird schöner.

00:28:34: Der Blick,

00:28:35: das ist vielleicht

00:28:36: auch interessant, wenn du zu verschiedenen Jahreszeiten, also schlimm ist eigentlich immer, wenn du eine Immobilie im Winter aufnimmst, dann ist die natürlich in einem anderen Blickwinkel, weil du von den Lichtgegebenheiten, also ich meine, wenn keine Sonne da ist, wenn es ein bisschen diesig ist, neblich.

00:28:52: Dann ist es halt nicht so schön, wie wenn du im Frühjahr oder im Sommer besichtigst.

00:28:56: Bevor wir gleich wieder deinen Mann dazu holen, weil Team Thomas, wollte ich schon sagen, Team Wolf ist ja wichtig.

00:29:02: Team Thomas, der kriegt sein eigenes Team mit seinem Namen, finde ich super.

00:29:05: Sag mir nochmal, was müsste man realistisch investieren für den minimalen Sanierungseffekt?

00:29:11: Also

00:29:12: wir haben Angebote vorliegen, also wir reden von Neuweiher.

00:29:16: Also das fängt so bei dreihunderttausend ungefähr an.

00:29:19: Dann hast du im Grunde saniert, aber keine Grundrissveränderung.

00:29:24: Und das musste halt liegen.

00:29:26: Also es sind teilweise, es waren viele Personen, die drin gewohnt haben, es sind teilweise kleine Räume.

00:29:31: Das heißt, da müsste man dann überlegen, ob man doch noch ein bisschen mehr investiert und vielleicht die eine oder andere Wand raus macht, um größtige Räume zu schaffen, was ja auch der Immobilie eigentlich entsprechend würde von den Quadratmetern her.

00:29:45: Und wir haben aber auch so das große Ganzen gehabt und das geht, ja.

00:29:50: Richtung gute neunhunderttausend.

00:29:54: Also zum Schluss wird es wieder

00:29:55: Team Wolf.

00:29:56: Wir holen Thomas dazu.

00:29:57: Er sitzt doch schon bei

00:29:58: uns.

00:29:58: Hallo

00:29:59: Thomas.

00:30:01: Dein Mann, der hat ja dieses unglaubliche Foto-Auge.

00:30:04: Und mich würde man interessieren, weil ich war ja bei dem Besichtigung mit dir dabei.

00:30:08: Was sind die drei Sachen, die dich in diesem Haus am meisten fasziniert haben, die ein Foto verdient haben, die wahrscheinlich auch eins bekommen haben?

00:30:14: Was waren diese drei Sachen im Haus?

00:30:16: Also auf jeden Fall natürlich das eine Foto von... ganz oben vom Balkon aus mit der Aussicht.

00:30:24: Auf die

00:30:24: Weinberge?

00:30:25: Ja, Aussicht auf Weinberge, Aussicht auf die Reinebene, Aussicht auf die Wogesen, ja, auf den Sonnenuntergang hinter den Wogesen.

00:30:36: Das sind so Dinge.

00:30:39: Du wirst mein Herz tatsächlich.

00:30:41: Das ist so schön, weil bei der Besichtigung hast du das ja sozusagen dieses Bild auch für die Menschen gemalt, die sich das angeguckt haben.

00:30:46: Genau, genau.

00:30:47: Das ist dann auch immer so das letzte Zimmer oder der letzte Punkt, wo ich die Besichtigung aufhöre.

00:30:54: Ja, so gemäß dem Motor das Beste kommt zum Schluss.

00:30:57: Und was ist Platz zwei und drei?

00:31:00: Platz zwei ist für mich auf jeden Fall dieser verglasste Raum unten.

00:31:07: Was

00:31:07: der Eigentümer als riesengroße Vogelvoliere genutzt hat.

00:31:13: Das ist irgendwie so ein Raum, da steht jeder bei der Besichtigung drin und fragt sich so ein bisschen, okay, sieht mega aus, aber was fange ich damit an?

00:31:22: Aber genau das finde ich, das macht es für mich irgendwie spannend.

00:31:25: Und dadurch, dass ich jetzt schon so viele Besichtigungen da gemacht habe, haben wir schon so viele Ideen und Konzepte gehabt, was man damit anfangen könnte.

00:31:35: Ganz spannend finde ich jetzt aktuell, bin ich im Gespräch mit neuen Interessenten.

00:31:40: Da macht die Frau selbstständig und macht Energiearbeit.

00:31:45: Und für sowas finde ich das natürlich perfekt.

00:31:49: Und weil sie stand auch im Haus, auch im Garten und hat dann nochmal wieder eine ganz andere Sicht auf dieses Objekt gehabt.

00:31:59: und spricht dann halt auch davon, dass sie sagt, hier fließt die Energie, hier spürt man die Energie.

00:32:08: Aber was

00:32:08: für eine schöne Auszeichnung für ein Haus, dass es eine gute Energie hat.

00:32:11: Absolut,

00:32:12: absolut, absolut.

00:32:14: Und das ist ja, das bestätigt mir dann irgendwie wieder alles.

00:32:19: Wie wir das machen, was wir machen, wie wir da an die Sache rangehen, das freut mich dann immer.

00:32:25: Da kriege ich bei der Besichtigung als regelrecht Gänsehaut, wenn dann jemand vor mir steht und sagt so, was für eine tolle Energie hier herrscht.

00:32:34: So, und so was.

00:32:35: Und so jemand muss man auch finden, der für dieses

00:32:39: Objekt,

00:32:40: der das zu schätzen war ist, der das spürt.

00:32:42: Hast du dann noch einen Punkt drei?

00:32:45: Ach, das dritte

00:32:45: Bild, ja.

00:32:46: Ach, du hast

00:32:46: wahrscheinlich hundert in dem Haus.

00:32:47: Ja, das dritte Bild natürlich.

00:32:49: Die Ansicht, einfach die Frontansicht der Fassade, wo man einfach herrlich diesen Materialmix sieht zwischen Glas, Stein, Stahl, Beton und diese weiße, ich glaube so eine Metallblechverkleidung.

00:33:09: Das ist einfach, ja.

00:33:12: Wirkt extrem harmonisch, harmonisches Zusammenspiel aus verschiedenen Materialien, was ich persönlich so in der Art noch nie gesehen habe.

00:33:21: Ihr habt euch ja beide in dieses Haus verliebt und trotzdem habt ihr euch dagegen entschieden.

00:33:26: Ja, leider.

00:33:28: Ihr trauert

00:33:28: noch jemand,

00:33:29: ja?

00:33:29: Nein.

00:33:32: Also du hast auch damit abschließen können jetzt?

00:33:34: Ja,

00:33:34: klar, natürlich.

00:33:35: Das ist natürlich, wie wir es jetzt auch schon ein paar mal drüber hatten.

00:33:39: Zum einen die Energie und das Emotionale und so, klar das muss schon stimmen, aber so das Pragmatische muss halt leider dann schon auch stimmen.

00:33:47: und da müssen wir einfach für uns sagen, wir haben vor allem a überhaupt nicht die Zeit dazu, um jetzt hier ein halbes Jahr oder gar ein Jahr.

00:33:57: in die Sanierung zu investieren.

00:34:00: Da würden andere Dinge auf der Strecke bleiben.

00:34:02: Da

00:34:02: würden einfach andere Dinge auf der Strecke bleiben.

00:34:06: Genau, genau.

00:34:07: Und das haut bei uns einfach nicht hin.

00:34:10: Habt ihr denn selber eigentlich noch Spaß, euch selbst Immobilien anzuschauen?

00:34:14: Man verliert tatsächlich, man verliert schon ab und zu mal wieder die Lust dran, aber das finde ich auch wieder um das Spannende, weil... Ich verstehe im Prinzip alle Sorgen und alle Gedanken unserer Kunden, weil es uns auch genauso geht.

00:34:29: Also wenn ich mich auf der Besichtigung mit unseren Kunden unterhalte, sage ich immer, ich verstehe euch perfekt, weil bei uns ist es auch genauso.

00:34:36: Ich sage mal, das sind ja genau diese Überlegungen, stellen ja andere auch an, das sind ja nicht die einzigen.

00:34:42: Und man will halt natürlich immer das Perfekte für sich und seine Familie finden, was man halt auch bezahlen kann und finanzieren kann.

00:34:51: Und da ist halt oftmals so eine große Diskrepanz vorhanden, dass man halt im Prinzip was möchte, was es so entweder gar nicht gibt oder was halt einfach schlicht und ergreifend zu teuer ist.

00:35:03: Was habt ihr denn aus der eigenen Suche gelernt, was ihr vielleicht auch den Hörerinnen und Hörern mitgeben könnt?

00:35:08: Was hilft, wo man ... Ja, vielleicht eine Sache, die man beachten soll, was man am Anfang unterschätzt.

00:35:12: Ich finde, das Umfeld darf man nicht vergessen.

00:35:15: Und das merkt man ein Zwischen auch.

00:35:17: Das ist Kunden sehr wichtig und ist uns auch wichtig.

00:35:20: Du guckst ja schon so ein bisschen das Umfeld auch an.

00:35:22: Ich unterhalte mich auch mal gerne mit Nachbarn außen rum.

00:35:25: Ich möchte auch gerne wissen, wie die ticken.

00:35:28: Und wir bringen halt viel Gepäck mit.

00:35:30: Also wenn ich mir irgendwie ein Haus anschaue und da ist nur eine Garage dabei und ich weiß, oh.

00:35:37: Wir haben schon drei Autos und unser Nächster hat in zwei Jahren noch mal eins, sonst stehen vielleicht vier Autos da.

00:35:44: Das ist ja nicht nur, dass ich das persönlich möchte, sondern vielleicht bin ich eine Belastung für meine Nachbarn.

00:35:50: Das sind so Dinge, da leg ich jetzt Wert drauf.

00:35:54: Aber auch, ich frag das meine Kunden, ich frag immer so nach der Art, was bringst du an, gepackt mit?

00:35:59: Kannst du dich auch von Dingen trennen?

00:36:01: Und tatsächlich, viele haben ja auch Wohnmobile.

00:36:04: Wo stellst du dein Wohnmobil

00:36:05: hin?

00:36:05: Das frag ich mich eh immer.

00:36:06: Total.

00:36:08: Also ich hab auch schon ein Pärchen gehabt, die haben das Haus nur gekauft, weil ein paar Meter nebendran zum Wohnmobil-Stellplatz war.

00:36:15: Also das sind auch so Dinger.

00:36:17: Wenn ich was den Kunden eigentlich an die Hand geben möchte, dann geh zuerst zu einem Finanzierer, reiche alle Unterlagen ein, allein dieser Prozess, wenn man das das erste Mal macht, dauert mal Wochen und Monate, bis man da mal alles beisammen hat.

00:36:33: und der Finanzierer einem ein Verklippung klar sagen kann, okay, passt auch für euch, geht es bis hierhin und nicht weiter.

00:36:39: Aber das Schöne ist, das Netzwerk habt ihr ja erstmal in der Hand und das gibt ihr weiter, das Sanierungsnetzwerk, Renovierungsnetzwerk, dem Finanzierer, er hätte die Kontakte sozusagen für das Objekt.

00:36:47: Jetzt zum Schluss hätte ich gerne nochmal eine Minivision-Vision für dieses Haus in Neuweiher, für euer, auch ein, ja, eins eurer Traumhäuser, wo ihr selbst überlegt habt.

00:36:57: Was wünscht ihr euch für dieses Haus, für den, der da drin wohnt?

00:37:01: Immer rückzufrieden.

00:37:04: Endeffekt finde ich immer, dass, was ich dir vorhin schon gesagt habe, dass jemand echt glücklich mit dem Kauf ist.

00:37:10: Und ich sehe das oft im WhatsApp-Status, dass Käufer danach was posten, so wie sie es jetzt einkrichtet haben.

00:37:17: Verkäufer posten, wie sie jetzt im Urlaub sind.

00:37:20: Alle happy gemacht irgendwie.

00:37:23: Ja, also ich wünsche mir jemanden für das Haus, der die Architektur wertschätzt.

00:37:30: Auch das was du hast, diesen ländlichen Blick, das Mark mit den Weinreben, vielleicht auch dort irgendwo verwurzelt ist, aber tatsächlich kann ich mir jemanden vorstellen, der das beruflich unprivat nutzt.

00:37:43: Aber ich habe schon das Gefühl, es wird nicht nur für den Verkäufer und die zukünftigen Käufer emotional dieses Haus in Norweal, wenn es übergeben wird, sondern es wird auch für euch ein...

00:37:52: ...emotion.

00:37:54: ...ein Objektentrain geflossen.

00:37:58: Gab's schon alles.

00:37:59: Gab's Freude-Trainer, Gab's Wut-Trainer.

00:38:01: Wut-Trainer, Gab's Wut-Trainer, Gab's Wut-Trainer, Gab's Wut-Trainer, Gab's

00:38:05: Wut-Trainer, Gab's Wut-Trainer, Gab's Wut-Trainer, Gab's Wut-Trainer, Gab's Wut-Trainer, Gab's Wut-Trainer, Gab's Wut-Trainer, Gab's Wut-Trainer, Gab's Wut-Trainer, Gab's Wut-Trainer, Gab's Wut-Trainer, Gab's Wut-Trainer, Gab's Wut-Trainer, Gab's Wut-Trainer, Gab's Wut-Trainer, Gab's Wut-Trainer, Gab's Wut-Trainer, Gab's Wut-Trainer, Gab's Wut-Trainer, Gab's Wut-Trainer, Gab's Wut-Trainer, Gab's Wut-.

00:38:26: Klar, es gibt auch Verkäufer, die sind irgendwann unzufrieden, den dauert's dann zu lange, die haben irgendwie selbst was geplant, wollen keine Ahnung, eine Auslandsimmobilie kaufen und jetzt ist da eine Käufer abgesprungen und du findest aber nicht innerhalb von zwei Wochen oder neun, dann müssen die manchmal ihren Frust ablassen und der Punching Ball kann dann auch mal die Marklerin sein.

00:38:45: Wie gehst du damit um?

00:38:47: Ja, ich tut manchmal weh, also ich probiere das schon irgendwo diplomatisch zu lösen, aber es gelingt mir nicht immer.

00:38:55: Also, du lernst es.

00:38:56: Oder ich darf mich da noch den Kurven

00:38:58: kümmern.

00:38:59: Na gut, es gibt ja einen Grund, warum du mit dem Team wirst.

00:39:02: Mach du die jetzt.

00:39:06: Ja, mein Mann musste ich schon zurückhalten.

00:39:10: Ist der Ton rauer geworden?

00:39:11: Ja, ja.

00:39:12: Aber du wäschst ja oftmals auch persönlich angegriffen, deine Arbeit wird angegriffen.

00:39:16: Ja, das tut weh.

00:39:18: einfach, wenn dich erst jemand irgendwie... dazu holt als Expertise und du denkst, die Basis funktioniert, das Vertrauen ist da und im Laufe des Verkaufsprozesses wird derjenige halt irgendwann, lernst du den dann vielleicht auch richtig kennen, ne?

00:39:33: Und dann mal die Charakterzüge.

00:39:35: Da musst du schon lernen, mit umzugehen.

00:39:38: Ich würde sagen, wir haben einen breiten Einblick in dieser Folge bekommen.

00:39:41: Also

00:39:42: wirklich, wir sind von A nach B nach C gesprungen.

00:39:43: Aber ich finde es auch einfach so spannend.

00:39:46: Es gibt einfach so viel zu erzählen aus eurem Alltag.

00:39:49: Aber damit wir nicht immer über eine Stunde werden, Würde ich sagen, wir heben uns das für die nächsten Folgen auf.

00:39:54: Ihr könnt euch freuen auf so viele Insights.

00:39:56: Geschichten dahinter auf dem Blick durch Schlüssel auch diesen Makleralltag.

00:40:00: Und das ist, glaube ich, auch das Besondere einfach, dieses authentische und ehrliche und sehr sympathische der beiden.

00:40:05: Also vielen

00:40:07: Dank für

00:40:07: diese Folge.

00:40:08: Uns gibt es ja alle zwei Wochen.

00:40:10: Alle wichtigen Infos, die stehen unten in den Show-Notes und die Fotos zu den Objekten, auch dieses wunderbare Architektenhaus in Neuweiher.

00:40:18: Das findet ihr natürlich auf der Seite von Wolf Immobilien.

00:40:20: Also schaut mal rein und wir freuen uns auch sehr über eure Kommentare.

00:40:23: Schreibt uns gerne mal eure Geschichten.

00:40:26: oder eure Fragen, die ihr an die beiden vielleicht habt.

00:40:28: Wir haben ja Profis hier sitzen.

00:40:30: Wir freuen uns über jede Zuschrift und dann würde ich sagen bis zum nächsten Mal.

00:40:35: Tschüss.

00:40:35: Ciao.