#16 Kaufen, verkaufen, zweifeln – Der Immobilienmarkt 2026 im Realitätscheck

00:00:00: Es gibt nicht die Zeit zum Verkaufen.

00:00:02: Also du kannst, wenn du eine Verkaufsabsicht hast dann hast du die und da musst du jetzt verkaufen und dann musst du dich halt den Marktgegebenheiten einfach

00:00:11: anpassen.".

00:00:12: Hier bekommt ihr den Blick durch Schlüsseloch mit den Wolfs auf Häusersuche.

00:00:18: Zwei Magler echte Geschichten keine Floskeln!

00:00:22: Und jetzt Tür auf.

00:00:26: Herzlich willkommen zu einer neuen Folge von Blick durch Schlüsseloch, dem Podcast von Wolf Immobilien.

00:00:31: Ich bin Jessica Sander und heute sitzt mir wieder das gesamte Team Wolf gegenüber Alex Thomas.

00:00:35: Guten Morgen!

00:00:38: Wir wollen ja nicht verraten dass wir gerade einen kleinen technischen Ausfall hatten aber jetzt läuft's oder?

00:00:42: Jetzt

00:00:42: läufts

00:00:44: Und ich möchte heute direkt mit einer Frage einsteigen, die ihr wahrscheinlich ja überall hört.

00:00:48: Von Freunden im bekannten Kreis von Menschen, die sich von euch beraten lassen soll ich jetzt überhaupt kaufen?

00:00:53: Ist jetzt der richtige Zeitpunkt?

00:00:54: nur ganz schnell?

00:00:55: Ja oder nein?

00:00:56: Ja ein?

00:01:01: Also das kriegt ja jeder mit, der Markt hat sich verändert.

00:01:04: Da spüren viele Zinsen, Sanierungskosten, wirtschaftliche Unsicherheit... Das alles klingt ja erstmal nach Lieberwarten.

00:01:10: aber ist das wirklich die richtige Antwort?

00:01:11: jetzt habt ihr es schon so ein bisschen durchscheinen lassen wahrscheinlich nicht ganz Alex Thomas, ihr erlebt das ja jeden Tag.

00:01:17: Ich glaube die habt da eine klare Haltung und genau die wollen wir heute hören und zwar keine Panik mache sondern echter Eidenordnung.

00:01:23: und was bedeutet dieser Markt gerade wirklich?

00:01:25: Da wollen wir drauf schauen und was man jetzt machen kann um rücklich klug zu kaufen.

00:01:29: darum soll es heute gehen.

00:01:30: Ich freue mich voll über diese Frage!

00:01:33: Ja hat viel Diskussion

00:01:35: bei uns

00:01:36: Zuhause ausgelöst.

00:01:38: ich glaub mal man kann jetzt einfach mal ein bisschen so unterteilen Ich würde dir mal deine Großprojekte überlassen und die Kapitalanleger.

00:01:46: Das ist eure Zeit!

00:01:47: Und ich bleibe bei meinen Familien am Umfeld mit ein bis zwei Familienhäuser- und Eigentumswohnungen, weil da hat sich in der Tat definitiv beide aktuellen Marktsituation was

00:01:59: geändert.".

00:02:00: Super!

00:02:01: Bevor wir gleich richtig einsteigen, also wir kriegen ja die Infos direkt aus eurem Makleralltag.

00:02:05: Das liebe ich ja immer.

00:02:06: Was war denn die größten Veränderungen?

00:02:08: wenn ihr mal so auf die letzten zwei Jahre schaut?

00:02:10: Das würdet ihr sagen.

00:02:11: Woran spürt ihr das denn jeden Tag?

00:02:13: Ja... Also dazu würde ich gerne einfach ein bisschen ausholen, diesmal.

00:02:17: Vielleicht schaffen wir heute mal einen langer Sehtenvierstunden-Podcast?

00:02:21: Nein!

00:02:23: Ich freu mich schon

00:02:26: die ganze Zeit auf das Grillen danach, was mir

00:02:29: versprochen wurde.

00:02:29: Ja ja ja, es kommt,

00:02:30: es kommen zu... Wir machen

00:02:32: zwischendrin, muss ich mal einen Grill vorheizen.

00:02:37: Nee wie gesagt, wir haben Alex und ich gestern Abend noch heiß diskutiert, was das Thema anbelangt.

00:02:43: Ich habe

00:02:44: kapituliert,

00:02:45: nicht diskutiert.

00:02:46: Ja wir haben ja, wo wir gestartet sind mit dem Podcast, haben ja mal beschlossen und haben eigentlich ausgemacht mehr gucken dass immer positiv bleiben das man nicht zu politisch werden, dass wir nicht so wirtschaftlich werden.

00:02:59: ich hab aber dann immer wieder ein bisschen drauf gedrängt was dennoch tun Und ich finde einfach es bleibt.

00:03:05: Es führt keinen Weg dran vorbei.

00:03:06: um die Situation aktuell mal zu erklären was auf dem immobilienmarkt abläuft muss man meiner meinung nach einfach mal einmal kurz einen überblick schaffen.

00:03:18: Einmal, was läuft global?

00:03:19: Was läuft in deutschland?

00:03:21: Eine realitätscheck.

00:03:23: und sorry also dass wir jetzt vielleicht heute Mal nicht so leicht und locker lässig unterwegs sind wie unsere schönen letzten folgen wo man mit dem film team draußen auf der Sonne, auf der Terrasse in der Sonnis saßen.

00:03:35: Das war ja herrlich!

00:03:36: Ja aber das Leben hatte immer zwei Seiten

00:03:39: und es regnet draußen.

00:03:40: Es passt doch perfekt jetzt

00:03:41: dazu.

00:03:42: Und

00:03:42: zu deinem Vatertag vielleicht?

00:03:44: Ja, zum

00:03:45: Vatertag.

00:03:45: Glückwunsch

00:03:47: auch noch mal.

00:03:49: Vielleicht möchte das Wetter dir was sagen mein

00:03:51: Schatz.

00:03:51: Nein ich bin noch nicht betrunken.

00:03:55: Egal zum Thema.

00:03:56: Ich habe mir hier eine Notiz gemacht und das kam gestern Abend eigentlich so mein Eingangsrat sein.

00:04:04: Die Welt brennt, habe ich mir überlegt und ich finde in jeglicher Hinsicht schauen wir einfach mal auf die Weltbühne.

00:04:11: Alles was irgendwie Bestand hatte hat aktuell keinen Bestand mehr.

00:04:15: alles ist im Umbruch die komplette Geopolitik Wir haben schreckliche Kriege immer noch den Ukraine-Krieg es gibt einen Irankrieg dazu.

00:04:24: das ganze schwappt logischerweise über auf Deutschland.

00:04:28: Eine furchtbar schlechte Stimmung, die wir auch tagtäglich im Gespräch mit den Leuten zu hören bekommen.

00:04:36: Die Bundesregierung hat glaube ich so schlechte Umfragewerte wie schon lange nicht mehr.

00:04:40: Das sind wir schon wieder nach circa einem Jahr Bundesregierung an dem Punkt, wo man von Neuwahlen spricht.

00:04:47: AfD hat umfragewerten so gut wie noch nie und hat die großen Altparteien weit überholt aktuell in der aktuellen Statistik und es zeigt einfach, dass ein gewaltiger Umbruch durch das ganze Land, durch die ganze Welt geht.

00:05:02: Die Menschen sind einfach unzufrieden mit dem wie es läuft.

00:05:07: Man spürt einfach meiner Meinung nach, die Leute sind nicht zufrieden so wie's läuft.

00:05:12: Und das deckt sich eigentlich auch mit den Gesprächen, die ich mit Kunden führe.

00:05:17: Es geht eigentlich nur noch.

00:05:19: innerhalb von wenigen Minuten gehen die Gespräche genau in diese Richtung.

00:05:24: Es wird sehr, sehr schnell immer sehr politisch, sehr wirtschaftlich und die Menschen überlegen sich tatsächlich aktuell.

00:05:31: Lohnt es sich wirklich noch?

00:05:34: Soll ich in Deutschland investieren?

00:05:36: Solle ich mir hier was kaufen?

00:05:38: Wander ich nicht lieber aus?

00:05:40: ist ein Riesenthema.

00:05:42: also Kaum ein Gespräch mit Kunden, wo nicht das Thema Auswandern aufkommt.

00:05:48: Das war bis vor wenigen Jahren definitiv nicht so.

00:05:51: Da hat sich hier jeder wohlgefühlt und wollte jeder in Deutschland bleiben.

00:05:54: Da haben die meisten gar nicht dran gedacht ins Ausland zu gehen.

00:05:57: Und jetzt auf einmal höre ich ja, ich gucke... Ich will in die Schweiz, ich will nach Österreich, ich bin nach Spanien, ich werde nach Portugal, ich würde nach Gott weiß wohin.

00:06:06: Ja!

00:06:06: Das ist einfach so die Stimmung im Land.

00:06:09: Wir haben eine gewaltige Insolenzwelle, die durchs Land rollt.

00:06:13: Das ist statistisch belegt.

00:06:14: Ich will jetzt auch nicht mit Zahlen um mich schmeißen irgendwie, da gibt es dann auch immer wieder irgendjemand anderes der das besser weiß oder der das widerlegt und sagt was quatschten die dafür für ein Blödsinn?

00:06:24: Stimmt doch alles gar nicht.

00:06:25: aber das ist einfach mal so die Wahrnehmung.

00:06:29: Und ja das Ganze schlägt sich natürlich auf den immobilien Markt nieder.

00:06:37: Es gibt einfach immer weniger Menschen, die aus dem Gefühl raus einfach mal machen.

00:06:42: Die sich in ein Haus angucken, eine Wohnung angucken und sagen, boah ja toll hier gefällt es mir, fühle ich mich wohl, kauf' ich mach', also das wird alles viel mehr überdacht.

00:06:52: Das wird viel zu sehr staatlich reguliert.

00:06:54: Und dieser

00:06:56: dein

00:06:56: persönliches Empfinden... Ein

00:06:58: anderes Thema noch?

00:06:59: Dein

00:06:59: persönliches empfinde, eine Immobilie reinzugehen und zu sagen Ja, gefällt mir will ich haben, wird überschattet von alles, was in den Medien aktuell kommt.

00:07:09: Und du merkst immer mehr wie wankelmütig die Menschen

00:07:12: sind.".

00:07:13: Das ist heute noch ja ich will und morgen nein auf gar keinen Fall.

00:07:18: Erlegt gerade das so häufig an?

00:07:20: Ja!

00:07:20: Und es schwappt so auch... Ich sag's jetzt einfach mal Kerzen grad raus, was nur Tattermine platze, was kurz vorher abgesagt wird oder wo du wirklich schon lange miteinander im Gespräch bist die Meinung ganz anderer über die Immobilie, über die Kommunikation.

00:07:39: Das ist gerade sehr anstrengend eine anstreggende Zeit das kostet wahnsinnig viel Energie und man muss die Menschen wirklich immer wieder auffangen.

00:07:49: ja also das merke ich tagtäglich sei es jetzt mit Verkäufern, sei es mit potenziellen Käufern mit Interessenten.

00:07:56: Also es werden wahnsinn nicht viele intensive Gespräche geführt weil Kunden, nenn ich es jetzt einfach mal im Allgemeinen.

00:08:06: Ja, einfach gerade irgendwie nicht wissen wohin mit sich ja?

00:08:09: Die hatten mal ein Ziel das haben sie fixiert und das ist einfach kaputt gegangen durch die äußeren Einflüsser.

00:08:16: Aber da spürt man dann glaube ich grade eh im Umfeld dass so viel im Umbruch einfach ist und alles sich grad so neu fügt oder zusammen.

00:08:22: und ich glaub halt auch wir kommen nicht mehr gut mit Enttäuschung zurecht.

00:08:26: also wir sehen ja selbst auch am Immobilienmarkt Suchende.

00:08:31: Und das zehrt wahnsinnig deine Energie, also es kostet viel Zeit dich mit Immobilien zu beschäftigen die anzuschauen für dich zu entscheiden ja nein wenn Ja ein Angebot abzugeben und dann bist du innerlich schon irgendwie mit dieser Immobilie verbunden und denkst ach da könnte ich mein zukünftiges Zuhause haben.

00:08:52: Und dann bekommst du die Immobilien nicht, weil du mit Bewerber hast.

00:08:55: Die vielleicht mehr bieten oder die halt von den Verkäufern ausgesucht wurden.

00:09:00: Oder vom Makler wie auch immer.

00:09:02: und das wirft dich irgendwie wieder zurück.

00:09:05: Dann hast du so einen Prozess in dir wo du dann denkst, ach vielleicht bleibe ich doch einfach da, wo ich bin?

00:09:11: Das ist ja vielleicht auch gut so... In ein paar Wochen machst du eh wieder weiter!

00:09:15: Du wolltest ja mal eine Veränderung.

00:09:18: Aber bei den ganzen Sachen, die jetzt von außen auf uns einbreschen oder wieder so sind ist das nicht vielleicht trotzdem ein guter Zeitpunkt jetzt zu kaufen?

00:09:26: Ich würde behaupten für Kapitalanleger auf jeden Fall also weil wir gerade so ne Umbruchphase haben dass grad bei so Großprojekten die Preise sinken müssen.

00:09:38: sehr zum Leiterverkäufer wie man so schön sagt des einen leit ist es anderen freut Die Kapitalanleger, die probieren aktuell aus gewerblichen Objekten mehrere Wohneinheiten zu machen.

00:09:54: Eine Nutzungsänderung um eben das was der Markt gerade aktuell will oder ja die kleinen Einheiten wo man eben hohe Mietpreise verlangen kann im Endeffekt eine gute Rendite hat.

00:10:06: Das ist sehr großes Thema.

00:10:08: ich glaube Thomas ist auch dein Thema eher?

00:10:11: Ja da bin ich jetzt aktuell tatsächlich ganz gut drin, weil ich da aktuell solche Objekte betreue.

00:10:19: Objekten zum Beispiel wo reines Gewerbe war oder wo noch mit eine Gewerbeeinheit drin war oder Gastronomie-Hotellerie.

00:10:29: Das sind einfach objekte sich extrem schlecht verkaufen.

00:10:33: Gastronomie im ländlichen Bereich ist leider tot kann man sagen.

00:10:38: also

00:10:39: Das ist ja komisch, weil die Leute wollen alle essen gehen.

00:10:42: Die Leute wollen Essen gehen, der Bedarf grundsätzlich ist da.

00:10:45: aber auch hier aufgrund von bürokratischer und staatlicher Regulatorien macht man es den Betreibern unheimlich schwer wirtschaftlich arbeiten zu können.

00:10:57: gewinnbringend arbeiten zu kann dazu hat halt jeder einfach.

00:11:02: Es hat einfach keiner mehr Lust, sich vierzehn-sechzehn Stunden am Tag einen abzurackern und in der Kneipe zu stehen.

00:11:08: Deswegen kriegt man die aktuell nicht mehr verkauft und ja das wird dann wiederum eine Chance für andere, die dann.

00:11:18: da gibt es jetzt auch dann ab dem ersten Juli einen sehr interessanten Kfw Kaffeefördermöglichkeit, wo man quasi Gewerbeeinheiten in Wohneinheiten umwandeln kann und da wirklich eine sehr, sehr interessante Förderung für bekommt.

00:11:37: Das lässt sich kombinieren mit einer energetischen Sanierung, kaffeekreditvolle energetische Sanierung.

00:11:44: Also sagen wir Leute Kapitana-Lega Investoren die sich mit diesem Thema intensiv befassen, die sich damit auskennen sind können meiner Meinung nach die Gewinner von der Krise sein.

00:12:00: Aber das Thema ist wirklich hoch, hoch komplex.

00:12:04: also da liest man sich jetzt mal grad schnell irgendwie in fünf Minuten ein und macht es irgendwie als Privatmann sondern dann muss man sich intensiv mit befassen, da braucht man Kontakte, da brauchen wir Leute die sich mit dem Thema auskennen.

00:12:17: In diesen Fällen kann ich mir sehr gut vorstellen dass es da viele Leute gibt die jetzt die da eine tolle Chance haben Trink benötigten Wohnraum zu schaffen und B auch Geld damit zu verdienen.

00:12:29: Weil ja das vergessen

00:12:31: wir

00:12:32: im Form der Umnutzung und Ja, das vergessen ja auch einfach viele.

00:12:36: so ein Projekt macht nur jemand wenn er damit Geld verdienen kann und da geht es jetzt nicht darum dass er sich jetzt irgendwie Das hat da jetzt durchs nichts tun Millionen verdient und andere Leute abzockt.

00:12:47: Wir brauchen einfach diese Menschen die den Mut haben die das know how haben die sich daran trauen Wie gesagt, die müssen damit halt Geld verdienen.

00:12:56: Sonst machen sie es nicht.

00:12:57: Warum auch?

00:12:58: Genau!

00:12:58: Lass uns doch mal direkt ansteigen mit Zinsen-Sanierungskosten wirtschaftlich Unsicherheit.

00:13:02: Wir haben's ja gerade schon gehört.

00:13:03: Das klingt ja erst einmal nach viel Gegenwind von allen Seiten und da wollen wir wirklich im Detailhürte nochmal genauer hinschauen was wirklich dahinter steht und vor allem was bedeutet das für jemand der gerade verkauft?

00:13:13: also wenn man darauf schaut... Wenn ich jetzt gerade eine Mobil habe und jetzt verkaufen möchte ist das eine gute Zeit.

00:13:18: worauf muss ich achten?

00:13:20: Du musst eigentlich einfach darauf achten, dass du wirklich mit dem richtigen Preis an den Markt gehst.

00:13:25: Ja die Immobilie gut aufbereitet ist so das sie halt ja attraktiv präsentiert wird um dann auch den passenden Käufer zu finden.

00:13:36: und wir müssen dem Verkäufer auch spiegeln hör mal zu Summe X kostet deine Immobilier Das sind die Kaufnebenkosten für den potentiellen Käufe Und das ist seine monatliche Belastung, wenn er Summe X an Kredit aufnimmt.

00:13:52: Und sei mal ganz ehrlich, könntest du da so stemmen?

00:13:56: Man muss es immer wieder spiegeln, dass der Verkäufer aufersteht – das ist jetzt kein Versagen vom Markler!

00:14:03: Ich krieg's nicht zu meinem Wunschpreis verkauft sondern... Das Ergebnis unserer aktuellen Marktsituation mit den gestiegenen Zinsen, mit Sanierungsmaßnahmen.

00:14:14: Mit zum Beispiel Leitungen austauschen die nicht mehr betrieben werden dürfen ja mit überhaupt diese ganzen energetischen

00:14:24: Maßnahmen.

00:14:28: Ich bin der Meinung das sage ich auch unseren Kunden es gibt nicht die Zeit zu verkaufen.

00:14:34: also du kannst wenn du eine Verkaufsabsicht hast Dann hast du die und dann musst du jetzt verkaufen.

00:14:40: Und da musst du dich halt den Marktgegebenheiten einfach anpassen.

00:14:45: Es macht

00:14:45: gar keinen Sinn, dann zu sagen okay ich glaube das ist in einem halben Jahr besser aussieht.

00:14:50: Ich vergleiche es immer mit Aktien gerne.

00:14:53: natürlich jeder der eine Aktie kauft möchte ihn natürlich zu dem Zeitpunkt verkaufen wo er am höchsten ist.

00:14:59: Und da liegt genau das Problem, wenn der Aktie steigt und steigt.

00:15:03: Dann verkauft ihr natürlich niemand, weil er denkt, ah ja, die wird dann noch viel mehr wert!

00:15:08: Und dann fängt die Aktie an zu fallen... ...und dann denkt, ach Scheiße jetzt kann ich sie aber auch nicht verkaufen, weil es ist sehr teilen.

00:15:13: Jetzt warte ich bis er wieder hoch geht, aber vielleicht geht die gar nicht mehr hoch, vielleicht fällt die einfach ins Boden los und dann habe ich einen Verlust gemacht.

00:15:20: Ähnlich verhält sich das meiner Meinung nach mit den Immobilien, wenn man schaut zur Niedrigzenszeit.

00:15:28: bis Ende, bis zweiundzwanzig sind die Immobilienpreise einfach ins unendliche immer weitergespielen.

00:15:36: Bis in jedes Jahr um neunkommach acht

00:15:38: Prozent Rundwerk stehen und dann hat

00:15:40: jeder gedacht hey komm wenn ich jetzt noch zwei Jahre war dann habe ich ja zwanzig Prozent mehr wie ich mir eigentlich erhofft hab.

00:15:47: und

00:15:48: das geht

00:15:49: total

00:15:49: nach hinten

00:15:50: los.

00:15:50: Das hat

00:15:50: man schon ein paar mal.

00:15:51: das Thema dass die Immobilienpreises sich von ... zwanzig zwölf bis zwanzich zweinzwanzig verdoppelt haben.

00:15:58: Ziemlich genau, ne?

00:15:59: Krass!

00:16:00: Und da haben halt logischerweise die Leute gesagt... Da haben wir viele Gespräche geführt zum zu der Niedrigzinszeit und sind gesagt, nee ich bin noch nicht bescheuert, ich verkaufe doch jetzt so nicht.

00:16:10: Ich warte noch ein Jahr dann ist ja nochmal mehr wert, na?

00:16:13: Dass dann halt reinzwanziger große Knall kommt und die Zinsen innerhalb von wenigen Monaten

00:16:18: von eins auf vier Prozent hoch knallen.

00:16:21: Das heißt du hast jetzt halt...

00:16:22: Ja hätte man sehen oder erahnen können, aber es wollte niemand wahr haben.

00:16:28: Alle haben gedacht geht so weiter und jetzt sind wir halt in der Situation.

00:16:31: die Zinsen sind hoch.

00:16:33: Die Finanzierung kostet gleich einfach das doppelte jetzt im Vergleich zum einen Prozent.

00:16:39: Aber

00:16:39: du beleuchtest ja jetzt aktuell nur den Immobilienmarkt.

00:16:41: also die Zilsen sind vier bis fünf mal so hoch wie zu dem Zeitpunkt.

00:16:45: na zwei zwanzig zb.

00:16:48: Du hast aber auch eben gestiegene Energiekosten, gestiegener Spritkosten und Lebenshaltungskosten.

00:16:55: Es ist Wahnsinn was eine Familie heutzutage bezahlt das sie existieren kann wenn man mal überlegt auch Mietpreise was Familien in Deutschland bezahlen also von ihrem Gehalt gehen teilweise über fünfzig Prozent ab nur fürs Wohnen Und es ist ja jetzt einzige was sich verteuert hat.

00:17:16: Das ist diese wahnsinnige Unzufriedenheit und dieses, wo ich sage man darf es eigentlich den Kunden auch nicht übel nehmen.

00:17:23: Die wissen gerade gar nicht wohin mit sich?

00:17:24: die müssen so viele Gedanken sortieren das müssen wir ja auch jeden Tag.

00:17:28: also wir beleuchten den Markt natürlich Wir können das spiegeln was da auf dem Markt abgeht Und wir sehen halt auch tagtäglich wie immer mehr Immobilien Es auf den Markt schwemmt.

00:17:39: Also neue alte Immobilie im Grunde Und du hast plötzlich so eine riesengroße Auswahl, dass du denkst, wo fange ich jetzt eigentlich an?

00:17:48: Aber

00:17:48: bei euch ist es ja so, dass ihr trotzdem verkauft.

00:17:50: Was macht ihr denn anders?

00:17:52: oder was ist in euer Geheimnis das ihr so verkaufen könnt?

00:17:54: Ja, das ist ne gute Frage!

00:17:58: Gut prinzipiell glaube ich einfach schon, dass wir wahnsinnig intensiv Verkäufer und Käufer begleiten.

00:18:08: Einfach ein gutes Gefühl geben, weil wir ehrlich und transparent zu ihnen sind.

00:18:13: Und das fehlt halt oftmals Kunden.

00:18:16: also ich finde es immer wieder schön auch wenn wir Absagen bekommen Weil wir kriegen ja eigentlich immer ein Feedback Ja Es geht weiter Ich interessiere mich für die Immobilie oder Nein Frau Wolff Das war's jetzt doch nicht.

00:18:27: Aber sie bedanken sich immer wahnsinnig für diese halbe Dreiviertelstunde, Stunde wo wir besichtigt haben und uns so intensiv miteinander ausgetauscht haben.

00:18:36: Weil das machen offensichtlich nicht so viele dass sie so eine tolle Marktransparenz geben.

00:18:42: Und es ist ja im Grunde genommen das was du willst wenn du in ein Ladengeschäft reingehst möchtest auch beraten werden.

00:18:47: da heißt es nicht nur probier mal die jeans an das könnte deine Größe sein sondern du möcht schon irgendwie etwas über den Stoff wissen wo die Marke herkommt, ein bisschen Hintergrundgeschichte einfach haben.

00:18:59: Dann hast du irgendwo ein besseres Gefühl und ich finde das ist bei einem Immobilienverkauf genauso.

00:19:04: Umso mehr du über die Immobilie weißt, über den Markt, über die Lage außen rum umso mehr Erfahrung du am Immobilianmarkt gemacht hast.

00:19:14: auch auf Fehler hinweisen oder auf Gefahrenquelle besser fühlt sich der Kunde.

00:19:21: Würde ich mich auch besser fühle bei so einer Beratung, wie wenn jemand einfach nur dir die Tür aufschließt und sagt da guck mal also... Ich

00:19:27: hab

00:19:27: gerade wieder so eine Geschichte von Hallo Tobi!

00:19:31: Also Tobi war neulich mit einem Makler besichtigen und hat mir dann erzählt sowas hat er noch nicht erlebt?

00:19:38: Der hat ihm einfach nur die Tür abgeschlossen.

00:19:39: Wir müssen

00:19:39: nochmal kurz sagen wer Tobi ist.

00:19:42: Tobias Mai mit dem wir unseren Podcast hatten ...der Kapitalanlegern genau.

00:19:48: Und der Makler hat die Tür aufgemacht und hat dann die Verkäuferin mit dem Interessetten, also Tobi durchs Haus gehen lassen.

00:19:57: Er hat sich einen Kaffee rausgelassen und hat ihn in die Küche gesetzt.

00:20:00: Also sorry das geht gar nicht!

00:20:04: Ich meine, wie kannst du denn so?

00:20:06: Und dafür kriegst du dann dreißigvierzichttausend Euro.

00:20:08: Das

00:20:09: ist das Schlechtwaffen!

00:20:10: Ja also sorry viele machen diesen Ruf einfach ultra schlecht zurecht wenn sie sich so benehmen.

00:20:16: Also habe ich auch kein gutes Feeling dabei ja.

00:20:20: Ich schäme mich fremd.

00:20:22: Ja eben und zu deiner Frage zurück was machen wir anders oder was mal mehr besser.

00:20:26: Wir bereiten einfach die Objekte extrem gut auf.

00:20:28: ne dass das die Erfahrungen haben wir jetzt auch schon so oft gemacht mit Sorry, mit anderen Marklern.

00:20:35: Mit Bewerber!

00:20:36: Ich wollte gar sagen...

00:20:37: ...der

00:20:38: wird uns bald nix mehr angeschaut.

00:20:40: Ich glaube

00:20:42: auch.

00:20:42: Es gibt ganz liebe Nette, wir waren neulich auch wieder mit zwei Kollegen besichtigen und es war ein ganz toller Austausch auf Augenhöhe mit Wertschätzung.

00:20:55: also das schätze ich schon sehr.

00:20:57: Ich hatte auch gestern wieder ein Telefonat mit einem anderen Markler, wo ich Interesse hatte an zwei Objekten.

00:21:03: Wo ich wusste die hat einen Auftrag gehabt und das wollte ich nochmal kurz spiegeln.

00:21:08: Und er hat mir auch gesagt Die Verkäufer sind im Moment so mankelmütig dass sie wirklich halbes Jahr ja im verkauf sind und dann kommt der potenzielle Käufer und dann heißt ach Scheiße jetzt muss ich echt ausziehen oder?

00:21:24: Das geht mir alles viel zu schnell.

00:21:26: also Kappen die den Verkauf, wo ich dann denke das kann doch nicht wahr sein.

00:21:31: Also ich mein... Ich muss mir doch dessen bewusst sein wenn ich eine Immobilie auf dem Markt werfe dass ich diese Immobilien verlassen muss?

00:21:38: ja.

00:21:38: Na gut aber da sind wir genau mal wieder beim Thema Wer verkauft hauptsächlich eine Immobilie vor allem ältere Menschen?

00:21:45: Jetzt lebst du seit keine Ahnung, zwanzig, dreißig, vierzig, fünfzig Jahre in einem schönen Einfamilienhaus hast dich in deinem... Das steht die letzten Jahrzehnte noch nie mit dem Thema befasst.

00:21:56: Mietmarkt, was kostet mich eine kleine seniorengerechte Wohnung und so weiter.

00:22:03: Und wenn es dann der Tag X kommt und Markler kommt und sagt jetzt habe ich einen Käufer, dann fangen die überhaupt erst mal an zu gucken?

00:22:11: Und dann gucken die auf den Markt und dann merken sie, poh.

00:22:15: Scheiße!

00:22:16: Für das Geld was ich jetzt für mein Haus bekomme, bekomm' ich ja vielleicht gerade mal irgendwo ne zwei-treitem Thema

00:22:22: Neuberwohnung oder was?

00:22:24: Und warum soll ich dann

00:22:25: aus drei schönen Hauses

00:22:26: gehen?

00:22:26: Also das haben wir jetzt, kriegen wir gerade hautnah mit bei Kunden von uns.

00:22:32: Wo genau das gerade das Thema ist?

00:22:34: Und wir waren auch schon die potenzieller Käufer und haben eine Immobilie nicht bekommen weil dann festgestellt wurde dass Meister tatsächlich die Immobilien verlassen müsste wenn sie dann kaufen.

00:22:45: Das ist so frustrierend aus Käuversicht.

00:22:50: also ich meine du guckst ja schon den ganzen Markt an.

00:22:56: Das wär's jetzt.

00:22:57: Kommst du dann mit deiner Finanzierungsbestätigung an und dann heißt, oopsie echt?

00:23:01: Sie wollen jetzt hier einziehen ja so schnell geht es nicht.

00:23:04: Und

00:23:06: viele ältere Leute die sagen halt einfach ne so lang ich nix neues hab verkaufe ich auch nicht.

00:23:13: Aber ihr

00:23:13: habt wahrscheinlich auch im Netzwerk der Unterstützung bei der Suche von achso das werdet ihr ja selber.

00:23:19: Von der

00:23:19: neuen.

00:23:20: Ja aber es ist ja manchmal wie so ein Monopoly Spiels ziehen alle nur um.

00:23:24: also Ja, und du hast halt nicht immer auch in deinem Portfolio die passende Immobilie für deinen Verkäufer.

00:23:31: Das ist schön wenn das so ist aber es ist ein seltener Fall und ich ruf dann auch öfters mal Maklerkollegen an oder auch bei Privatpersonen und sag' Ich hätte jetzt hier einen Kunde von mir verkäufe.

00:23:42: Hätte auch jemanden der jetzt die Wohnung oder das Haus kauft wie sieht's denn aus?

00:23:47: Könnte vielleicht passen.

00:23:48: ne

00:23:48: Menschen haben ja dann zu Recht auch gewisse Ansprüche, wenn ich jetzt auf zwei Hundert Quadratmeter ein Familienhaus freistehend mit schönen Garten gewohnt habe und stelle mir jetzt irgendwie eine Seniorengerechte drei Zimmer Wohnung vielleicht ein bisschen mit Terrasse, mit Stellplatz.

00:24:03: schöner Tage vor.

00:24:05: Ich finde das erst mal, da gibt es eigentlich so gute Freien.

00:24:08: Ist deine eierlegende

00:24:10: Wollmilchsau?

00:24:10: Ja, aber

00:24:11: dafür seid ihr ja da!

00:24:12: Lass

00:24:12: uns doch noch

00:24:14: einmal darüber sprechen was wir schon angedeutet haben.

00:24:16: Ihr ist gerade sehr erlebt dass Menschen halt kleiner kaufen von Haus zu Wohnung, von fünf Zimmer auf drei Zimmer.

00:24:22: Warum ist das gerade so?

00:24:23: Die Nachfrage nach diesen ganz kleinen Einheiten.

00:24:26: Das

00:24:26: ist ein Kostenfaktor,

00:24:28: reiner Kostenfakteur.

00:24:29: Ja gut nicht nur also es gibt auch viele Menschen dem Alter probieren minimalistischer zu werden einfach sich von Dingen zu lösen weil jeglicher Besitz irgendwo auch Belastung bedeutet.

00:24:42: ja ich habe ein großes Haus großer Garten muss mich und darum viel kümmern.

00:24:46: Ich hab viele Möbel viel Dekoration was abgestaubt werden muss.

00:24:50: na Kann ich das noch selber machen?

00:24:52: Oder muss ich mir Hilfe holen, habe ich irgendwie eine Haushaltshilfe dann die mir das alles putzt wieder mit Kosten verbunden.

00:25:00: Ja solche Dinge.

00:25:01: oder hab' ich ein großes Haus mit vielen Treppen nicht altersgerecht also schon irgendwo so ne Verkleinerung und tatsächlich auch einen Kostenfaktor.

00:25:10: Also ich mein jemand der sich vielleicht vor paar Jahre noch eine Vierzimmerwohnung zur Miete leisten konnte, kann jetzt fürs gleiche Geld nur noch einer Drei-Zimmer-Wohnung anmieten.

00:25:19: Ja

00:25:19: gut ist immer das immer beim Thema Nebenkosten auch.

00:25:22: Ich meine wenn wir Wohnungenauftrag nehmen dann bekommen er von der Hausverwaltung immer die Nebenkostenapprechnung, Hausgeld in den letzten drei Jahren.

00:25:32: Und daran haben wir schon sehr oft festgestellt, dass sich die Nebenkosten oder das Haus Geld in den letzten drei Jahren zuverdoppelt hat.

00:25:40: Das ist halt auch ein Faktor der mit rein spielt.

00:25:43: Auch im geopolitischen Thema eigentlich, da sind wir beim Thema Gas, Öl...

00:25:49: Strom, Grundsteuer hat sich erhöht.

00:25:52: Es wird einfach

00:25:53: durch die Bank

00:25:54: alles teurer und dann habe ich halt bei einer Zweizimmerwohnung geringere Nebenkosten weil ich muss nur zwei Zimmer heizen und nicht drei oder vier.

00:26:05: Aber ihr wollt immer noch kaufen?

00:26:07: Ja, hinzu kommt im Prinzip auch Thema so ein zweit.

00:26:11: Du hast die Frage

00:26:12: beantwortet?

00:26:12: Ja also wir wollen immer noch kaufen.

00:26:15: Wir wurden neulich halt wieder ausgestochen und kamen unter den letzten drei.

00:26:19: aber wie verrückt ist das ihr seid Immobilienmarker.

00:26:21: jeder glaubt ja immer noch wir haben ja letztens.

00:26:22: also egal wer euch trifft glaubt ihr sitzt.

00:26:25: ihr sitzt hier an der Quelle.

00:26:26: das ist ja immer nur ich weiß aber das denkt man.

00:26:30: jetzt habt ihr Wie

00:26:32: gesagt, wir würden ja auch Kurtharsch bezahlen.

00:26:35: Echt?

00:26:37: Ja klar!

00:26:38: Wir schauen mit anderen Marklern an.

00:26:40: Wir sind halt unter die letzten drei gekommen und haben es mal wieder nicht geschafft.

00:26:43: ist jetzt das vierte Haus was uns seit, ich glaube Ende, zwei tausend vierundzwanzig entgangen ist.

00:26:49: Vierund zwanzig war's eins, fünfundzwantzig zwei, die man hat bekommen haben.

00:26:52: Sechsundzwanzig, yay!

00:26:55: Genau, ich dachte, dass wäre alles im Umbruch.

00:26:58: Ja, dann war ich neulich mit einer Kunden in Auenhaus anschauen.

00:27:01: Eigentlich in der Lage, wo ich nie dachte, dass ich da überhaupt hier hinziehen würde und war sehr positiv überrascht.

00:27:08: Also manchmal hat man immer so ein Bild und denkt so also Ich zieh nur in den Stadtteil und nun dahin es muss ganz zentral sein Und dann gehst du fast irgendwie ein paar Kilometer raus siehst dieses Haus Das ist auch ganz nett hier, ne?

00:27:23: Und das war so ein Ah-Effekt.

00:27:24: Leider war wieder die Zimmeranzahl für uns zu geringen da wir viel Gepäck mitbringen an Menschen und Tieren.

00:27:31: und ja deswegen hat es da leider auch nicht sein sollen.

00:27:35: Aber wir glauben fest daran und du bestätigst mich immer wieder in unseren ganzen vielen Gesprächen, die wir außerhalb unseres Podcasts führen.

00:27:42: Und immer wieder Chaka Alex.

00:27:44: dieses Jahr, im Jahr ist der Opor also wir sind noch dabei.

00:27:48: Wir haben uns auch mal neulich tatsächlich mit einem Kollegen ein Meet House angeschaut hat auch wieder an der Zimmeranzahl gescheitert.

00:27:55: Lage war okay.

00:27:57: ich sag mal wenn es kaufen wird würde ich halt alles umbauen aber dann halt auch eine komplette Grundriss Veränderung und so

00:28:02: Bei

00:28:04: einem Mietobjekt?

00:28:05: Ja, hat einfach für uns jetzt nicht gepasst.

00:28:07: Weil ich meine inzwischen haben wir natürlich auch so ein bisschen Ansprüche.

00:28:10: das heißt die Küche sollte bei einem Mieteobjekt halt schon irgendwie einigermaßen sein.

00:28:14: Die Böden ja...die Bäder solche Dingern.

00:28:18: wenn da halt seit irgendwie vierzig Jahren nichts mehr gemacht ist dann will ich dieses Objekt jetzt auch nicht unbedingt anmieten.

00:28:24: Aber ich glaube es ist ja mal ganz spannend einfach für die Hörer da nochmal zu verstehen, dass es euch nicht anders geht.

00:28:28: Dass ihr damit im Boot

00:28:29: sitzt.

00:28:29: Wir sitzen da sowas von mit im Boot und wir fühlen somit und deswegen... Ja, das geht bei uns auch auf und ab!

00:28:36: Also ich sage mal, wir gucken uns aktuell so... Zwei Immobilien, die Woche an noch privat zusätzlich zu unserer gefühlten... Gibt

00:28:43: es denn überhaupt noch so viele Immobilie?

00:28:45: Wo seid ihr denn mittlerweile schon

00:28:46: in München-Stuttgart?

00:28:49: Schatz ich will wieder zurück.

00:28:50: Nein, hallo ihr bleibt jetzt hier.

00:28:51: Problem!

00:28:53: Echt?

00:28:53: Warte mal wieder nach München bitte bitte bitte.

00:28:56: Hey, was ist denn jetzt hier?

00:28:59: Wo geht das

00:29:00: denn hier gerade?

00:29:00: Du musst

00:29:00: ja nach München kommen zum Podcast.

00:29:02: Ist das nicht schlimm!

00:29:03: Ach doch, dann lass doch mal da München.

00:29:07: Nee, das alles noch schön ist.

00:29:09: Wunderschön ich liebe Münchern aber es sind noch viel teurer.

00:29:13: Dann können wir wahrscheinlich in der Zweizimmerwohnung zu fünf Tonen gehen.

00:29:15: Ihr

00:29:16: wolltet doch erst einmal zu mir nach Baden-Baden kommen.

00:29:18: Ja, aber dein Baden Baden hat Dix für uns.

00:29:21: Also wir sehen ja schon nach Ebersteinburg raus und wir sind inzwischen schon in Gaggenau unterwegs also... Wir erweitern den Kreis.

00:29:28: Gut, also wer jetzt zuhört und eine Immobilie hat und gerne die beiden plus drei Kinder und ein paar Haustiere als Käufer hätte für die Immobilier?

00:29:35: Er merkt sich gern!

00:29:36: Wir haben sogar eine Finanzierungsbestätigung.

00:29:38: Danke Vincent!

00:29:41: Lass es doch mal auf sanierungsbedürftige Häuser schauen da habt ihr ja auch so einige.

00:29:46: was brauchtest denn da wirklich?

00:29:47: ich weiß nicht ob es irgendwelche Beispiele gibt damit solche noch gut verkauft weil das sind dann nochmal zusätzlich Investitionen heutzutage

00:29:54: Das darfst du beantworten.

00:29:56: Oh Gott, ich bin verzweifelt!

00:30:01: Also ja wo starte ich?

00:30:04: Wir haben in den vergangenen Podcasts oft gesagt so ach was soll denn das Ganze?

00:30:10: und muss man dann immer alles so toll sanieren und brauche ich gleich neue Leitungen und Neues?

00:30:15: dies und dass kann man es nicht auch so einfach an günstiger machen.

00:30:19: Mittlerweile muss ich leider echt sagen, da bin ich jetzt ein bisschen abgekommen von und muss halt sagen ja Scheiße es muss halt gemacht werden.

00:30:26: Wenn man jetzt einen Haus nimmt aus den Sechziger-Siebzigern und die sind zu hauf auf dem Markt aktuell dann sind die Wasserabwasserleitung und Strom in der Regel auch aus den sechzigersiebzigern.

00:30:38: wenn das nicht mal zwischendurchgemacht wird und da zieht ihr kein Mensch mehr ein Das kauft, das lässt keiner so.

00:30:45: Wir ziehen

00:30:45: schon einen aber du hast ja dann einfach viel höheres Sanierungsmaßnahmen.

00:30:50: Das muss gemacht werden und das sind halt krasse Kosten.

00:30:55: wenn ich sämtliche Wasserabwasser- und Stromleitungen alles rausklopfen und alles neu mache da bin ich schon mal ein kleines Vermögen los und da habe ich es mir noch nicht ihnen schön gemacht.

00:31:04: Nächstes Thema Heizung Ölgas.

00:31:07: jetzt hat man wohl das GG nochmal abgewandelt so dass man jetzt Öl und Gas zum im Prinzip schon weiter betreiben darf.

00:31:16: Und ein Stück weit auch neu verbauen darf, aber... GE

00:31:21: heißt übrigens Gebäudeenergiegesetz.

00:31:25: Aber es bleiben halt die Kosten dennoch.

00:31:28: Ich meine, Gas wird teurer?

00:31:30: Öl wird teuerer?

00:31:31: Ja, und da argumentieren natürlich viele zurecht.

00:31:35: gut okay ich könnte das weiterbetreiben, aber das kannst du dann nicht mehr bezahlen.

00:31:39: Aber du sagst, das sind so viele auf dem Markt.

00:31:41: Aber ihr verkauft sie ja dann trotzdem.

00:31:43: oder ihr habt der Trotz im Beispiel?

00:31:44: Was macht ihr denn alles sozusagen um so ein Objekt dann trotzdem anzupreisen dass es

00:31:49: unser bekanntes Netzwerk wirklich so gold wert?

00:31:52: also

00:31:54: wir haben

00:31:55: jetzt einen beispiel ich denn jetzt keine nahmen und kein ort das wäre unser ohne.

00:32:00: ohne unser netzwerk hätte dieser verkauf null funktioniert.

00:32:05: null.

00:32:06: alle reingebracht, die man reinbringen kann vom Finanzierer über ein Fotograf, über einen Architekt, über den Energieberater.

00:32:16: Sag noch was?

00:32:16: Was habe ich vergessen?

00:32:17: Der Auflöser.

00:32:18: Ach so genau!

00:32:23: Entrümpelung, Auflöse...

00:32:27: Sechs andere Firmen.

00:32:30: beauftragt,

00:32:33: sich

00:32:34: mit uns um dieses Objekt zu kümmern.

00:32:37: Das war jetzt wirklich das allererste Mal wo wir so aus dem vollen Geschäft haben also wirklich alle mit reingebracht haben sonst hätte das alles so nicht funktioniert.

00:32:46: und da sieht man mal wieder wie wichtig es ist eine offene Kommunikation und eine gute Zusammenarbeit mit unserem Netzwerk.

00:32:53: Das sind einfach wahnsinnig liebenswürdige und treue Menschen, die uns da zur Seite stehen.

00:32:59: Und die auch wirklich in unserer Taktung so arbeiten, dass das überhaupt schnell funktioniert und nicht über Monate sich alles hinzieht.

00:33:08: Weil der Verkäufer verliert dann sonst Lust und denkt, das ist alles zu viel und es macht so viel Mühe.

00:33:15: Dann lasst man's vielleicht lieber.

00:33:17: Um Hoch-Lösungen anbieten können – das ist ganz arg wichtig!

00:33:22: machen wir bei jedem Objekt.

00:33:23: Wir machen eine Erstbegehung, wir schauen uns das an und sprechen mit dem Verkäufer.

00:33:28: Danach lassen wir unser Netzwerk arbeiten – es ist zwingend notwendig, sonst kannst du nicht verkaufen!

00:33:37: Ja, da gibt's kaum was zu hinzufüllen.

00:33:43: Ich hab noch

00:33:45: ein paar Fragen.

00:33:49: Das hast du ganz toll gesagt!

00:33:50: Da gibt es kaum was hinzufügen.

00:33:53: Sollen wir

00:33:54: alle aufzählen?

00:33:56: Einmal.

00:33:56: Liebe Grüße an die Nicole und den Rolf.

00:34:00: Liebe Grüsse an Marc Froswa Martin

00:34:06: Martin.

00:34:07: Und an den Jo.

00:34:09: und haben wir jemand vergessen?

00:34:11: Ich glaube mehr einmal, oder?

00:34:13: Ja.

00:34:14: Was ich dazu vielleicht noch sagen möchte das ist jetzt nicht irgendwie so ein, irgendein So ein Netzwerk von irgendwelchen Firmen die jetzt hier irgendwie wo man uns jetzt so mehr oder weniger so ein bisschen anonym oder irgendwie Aufträge hin und her schieben Das sind auch echt alles Herzensmenschen Und es

00:34:32: macht so Spaß.

00:34:33: Das hat sich jetzt wirklich

00:34:34: über die Jahre, hat sich der Kontakt oder die Zusammenarbeit mit diesen Menschen aufgebaut und das ist irgendwie mehr wie nur eine geschäftliche Beziehung.

00:34:47: also da finde ich auch so dieses ja, so dieses energetische ... Diese

00:34:52: Dynamik was

00:34:53: ich letztes Mal gesagt

00:34:54: hatte diese Energien die da fließen.

00:34:58: Ich glaube, das ist auch immer sehr beeindruckend für den Verkäufer.

00:35:00: Wenn wir dann halt unseren Termin ausmachen mit Wir machen jetzt ein Energieausweis und Fotografie und der Sprudel dann so richtig?

00:35:08: Klar, es ist immer ein schöner Tag weil wir brauchen Sonne zu fotografieren Und das ist aber so ein tolles Teamwork.

00:35:14: Jeder ist trotzdem für sein Ding zuständig, ja?

00:35:17: Also ich meine... Ich rede nicht im Energieberater rein.

00:35:20: Ich rede auch nicht dem Architekt rein, der gerade seine Wohnfläche Berechnung macht.

00:35:24: Genauso wie wenn ich mit der Nicole zu einem Objekt gehe.

00:35:26: Ich mache die Beratung was die Immobilie angeht und sie macht die Beratsung was den Auflösungen angeht.

00:35:31: Jeder hat so seinen Steckenpferd.

00:35:33: Aber es entwickelt sich eine tolle Team-Arbeiter durch so ne tolle Dynamik Und das finde ich eigentlich eine Schöne mit Freelancer.

00:35:41: Ich weiß nicht, ob du das so hättest wenn wir jetzt alle in der gleichen Firma arbeiten würden weil dann baust du so viel Druck in der Firma auf und so hat jeder so sein eigenes Ding ja?

00:35:52: Das heißt aber generell bei allen diesen schönen Energien die ihr trotzdem mit den Menschen habt müsst ihr aktuell einfach auch viel mehr Energie in einem Video stecken damit man es verkaufen kann.

00:36:00: Also einfach viel... Ich würde fast behaupten vom Zeitaufwand her mal drei Weil du musst, also wir nehmen einmal diese bürokratische Sicht.

00:36:10: Es wird halt immer viel mehr inzwischen verlangt von der Beurkundung.

00:36:14: Das heißt die Banken fordern mehr Unterlagen.

00:36:17: Du selbst musst mehr bringen ja?

00:36:20: Das heißt, es ist nicht damit getan nur beim Verkäufer sich die Unterlagen zu suchen.

00:36:24: Sondern wir müssen auch aufarbeiten durch Gang zum Bauamt beziehungsweise wenn man da merken oder schaunert alles.

00:36:32: Da dann müssen wir auch unterlagen im Zentralarchiv in Konvestheim anfordern bzw Wohnflächenberechnung machen lassen.

00:36:39: Energieausweis gibt's meistens eh nicht.

00:36:41: diese ganzen Geschichten.

00:36:42: das dauert viel viel länger als früher Die Aufbereitung, natürlich sind wir KI unterstützt.

00:36:48: Nichtsdestotrotz wird es natürlich von uns überarbeitet alles.

00:36:56: Das Werk am Menschen, ja?

00:36:58: Also das ist so mein Hauptthema.

00:37:00: Wir führen wahnsinnig viel Gespräche am Telefon.

00:37:03: also ich muss immer abends meine Finger alle nochmal grad biegen weil ich irgendwie so ein Handykrampf schon habe.

00:37:11: Ich weiß gar nicht ich glaube es gibt kein Tennisarm mehr sondern eine Handi-Hand.

00:37:15: die hab' ich!

00:37:16: Oh nee.

00:37:18: Sag

00:37:19: ich schon seit Jahren, aber da weigert es sich nicht mehr als in so...

00:37:23: Also

00:37:24: sag ich schon so lange.

00:37:27: Hast du noch so eins mit so Kabe an so einem Grünen?

00:37:28: Mit einer Wischheibe?

00:37:29: Ich gehe schon trainieren mit auf ihr.

00:37:34: In Ihn-Ihr sind's net oder wie?

00:37:35: Von Ihrs.

00:37:36: Von

00:37:36: Ihr.

00:37:36: Entschuldigung!

00:37:40: Auf

00:37:42: ihr.

00:37:44: Also okay, wieder abgeschweift.

00:37:48: Ja aber diese Kommunikation mit den Kunden telefonisch vor Ort die Gespräche mit den Verkäufern, mit den potenziellen Käufern Interessenten sind so intensiv und das sind halt nicht nur was die Immobilie angeht sondern du sagst schon mal wie eine Lebensberatung?

00:38:07: Das

00:38:08: ist eine Komplets-Lebensberatungen

00:38:10: Wenn der Kunde das zulässt, also einmal fühlst du ja ein bisschen auch rein in die familiäre Situation.

00:38:16: Was braucht ihr überhaupt?

00:38:17: Was wollt ihr?

00:38:17: seid ihr hier richtig bei dem Objekt?

00:38:19: Also man möchte schon so ein bisschen vom Kunden was mitkriegen ob es überhaupt passend für ihn ist und je nachdem sage ich mal wie gut du dich verstehst.

00:38:29: da kommt schon viel raus und die teilen auch ihre Erfahrungen mit und diese sind natürlich auch schon ein paar Mal gefallen und wieder aufgestanden Und auch Verkäufer, die teilweise probiert haben vorher mit anderen Maklern zusammenzuarbeiten was nicht gefruchtet hat oder mal selbst irgendwie eine Immobilie gekauft habe wo sie sagen Sie sind auf den Schnauzer gefallen.

00:38:49: da ist so viel Rede bedarf.

00:38:52: Aber

00:38:52: sag mir doch jetzt noch einmal warum es trotzdem ein guter Zeitpunkt ist jetzt eine Immobilie zu kaufen?

00:38:58: Weil du im jetzt und hier lebst, nicht im Nirwana irgendwann irgendwo.

00:39:03: Und unsere Zeit auf Erdnisch begrenzt?

00:39:05: Sorry!

00:39:07: Das heißt aber für mich einfach, ich denke in einem halben Jahr sind die Zinsen wieder besser oder wird es wieder besser.

00:39:12: Darauf kann man sich heute

00:39:13: nicht verlassen.

00:39:14: Ja wie vorhin

00:39:15: schon gesagt, sowohl auf Verkäufer als auch auf Käuferseite... Du kannst dich abwarten.

00:39:23: kein Mensch weiß was kommt.

00:39:25: So viele sagen im Moment, ja ich warte jetzt noch ein bisschen und die Zinsen sinken bestimmt wieder dann wird alles wieder gut.

00:39:32: Ja wer sagt es dass die Zinzen sinken?

00:39:35: Ah, du musst ja nur den singen Newsletter lesen und jeden Tag einmal steigen.

00:39:40: Also sorry

00:39:40: da muss ich jetzt auch mal noch ganz kurz abkürzen.

00:39:46: Glaubt nichts was in den großen Medien steht.

00:39:49: also wenn ich hier die Newsletter ständig lese von Emo Scout zum Beispiel

00:39:54: oder kam gestern genau bei das

00:39:56: Thema?

00:39:56: Die dabei nattäglich kommen Lese ich die große Headline, Immobilienpreise steigen in Deutschland.

00:40:03: Dann denke ich okay, wo nehmen Sie jetzt diese Info her?

00:40:06: Der Otto-Normal-Mensch liest wahrscheinlich die Headline und das war's.

00:40:11: Und denkt

00:40:11: oh ja geil da gehe ich gleich immer ein bisschen hoch mit meinem Verkaufspreis.

00:40:15: und dann

00:40:15: lese ich aber

00:40:19: weiter und dann steht halt in der Statistik dass in Frankfurt in München in Hamburg in Berlin In den Ballungszentren, die Immobilienpreise zum Vorjahr vielleicht um Null, drei Prozent gestiegen sind.

00:40:33: Wow!

00:40:34: Super!

00:40:35: Und dann gehe ich mal in den ländlichen Bereichen und da sehe ich ganz klar dass die Immobilienpreiser fallen.

00:40:41: Sorry sie fallen.

00:40:42: Und jeder der den Markt aktuell beobachtet und auf im Moskau geht sieht das es da viele viele Objekte Teilzeit Jahren mittlerweile auf dem Markt sind Die Verkäufer teils verständlicherweise, okay?

00:40:59: Aber halt nicht bereit sind mit dem Preis entsprechend runterzugehen oder einen realistischen Bereich zu gehen.

00:41:06: Und da verkauft sich die Immobile einfach nichts!

00:41:07: Ich

00:41:07: wollte gerade sagen du sagst die Preise sinken aber es ist noch nicht alle Verkäuer bereit wirklich das anzunehmen... Das

00:41:13: ist der Knackpunkt leider.

00:41:15: und wenn wir uns jetzt vielleicht auch unbeliebt machen.

00:41:17: Aber ich sehe unsere Aufgabe oder unseren Auftrag auch darin den Verkäufern ehrlich zu beraten.

00:41:25: Es bringt nichts wie das andere machen, es bringt nix wenn ich dem Verkäufer was vorlüge und seine unrealistische Preisverstellung mit gehe und er mich dann nach einem Jahr oder zwei Jahren fragt ja lieber Herr Magler warum haben sie mein Hause nicht verkauft?

00:41:46: Ja weil's viel zu teuer ist

00:41:48: Ja.

00:41:49: Aber auf jeden Fall diese Strategie, ich warte jetzt auf bessere Zinsen... Nee!

00:41:53: Das funktioniert

00:41:53: einfach nicht mehr.

00:41:54: Ich finde warten eh doof, ich hasse warten.

00:41:59: Wenn die sich jetzt anpassen würde oder wenn die Preise sinken ist das ja eigentlich dann schon wieder ein ganz guter Markt?

00:42:03: Oder ein besserer Markt zum kaufen?

00:42:06: Genau, wenn die preise sinkend ist es ein guter markt zuzuschlagen weil dass die Zins senken halte ich für im moment

00:42:15: recht

00:42:16: unrealistisch.

00:42:17: keiner weiß was kommt, keine Glaskugel.

00:42:20: Aber wenn die Preise sinken ist tatsächlich ein guter

00:42:24: Moment.

00:42:25: Man hat doch immer gesagt es ist wie diese Auf- und Ab- ... Sowellenbewegung?

00:42:29: Ist das jetzt aktuell außerhalb von so einer Welle oder ist das eine ganz normale Welle?

00:42:32: Oder ist das einfach eine extremere Situation die wir gerade haben?

00:42:36: Das ist meiner Meinung nach eine ganz normale Welle.

00:42:38: Also wie gesagt, von vielen Kunden oder für viele Verkäufer höre ich, was willst du immer mit den gestiegenen Zinsen?

00:42:45: Wir waren ja schon mal bei acht Prozent und

00:42:47: mehr.

00:42:47: Aber da waren die Immobilienpreise

00:42:50: auch niedriger.

00:42:50: Es war

00:42:51: wahrscheinlich zu D-Marktzeiten noch.

00:42:52: Genau.

00:42:54: Und wie gesagt jetzt schau dir die Statistik an.

00:42:58: Da hat man vorhin schon gesagt, ich wiederhole mich von zwei zehn bis zwanzig, zweinzwanzig Preise verdoppelt.

00:43:06: Also dann weiß man im Prinzip, in welche Richtung es wiedergehen muss.

00:43:12: Und der Markt wird uns dazu zwingen insbesondere... Angebot

00:43:19: und Nachfrage zwingt dich dazu?

00:43:21: Das Angebot ist aktuell sehr hoch und die Nachfrage ist im Moment sehr verhalten.

00:43:26: Wenn du tatsächlich verkaufen willst oder musst, dann solltest du dich mit den wenigen Angeboten, die kommen auseinandersetzen Weil es wird nicht unbedingt besser, ja?

00:43:38: Und nochmal was diese über Immobilien scout.

00:43:42: Null Komma drei Prozent oder was das sind ja Die Angebotspreise.

00:43:46: Das sind ja nicht die Preise, wie das Objekt über den Notatisch geht.

00:43:50: Das ist völlig unterschiedlich.

00:43:52: was ist der beurkundete Preis und was ist denn der Angebots-Preis?

00:43:55: Und natürlich haben das viele Verkäufer inzwischen auch geschnackelt dass ich denke, Moment mal wenn sowieso jeder mich runterhandelt um zehn oder zwanzig Prozent dann gehe ich gleich mal höher.

00:44:05: Dann habe ich noch ein Spielraum.

00:44:07: Der Spielraum sollte aber zu hoch kalkuliert sein oder zu sehr verspielt sein, weil ansonsten kommen gar keine Anfragen mehr rein.

00:44:16: Weil wenn du zu hoch mit dem Preis einsteigst dann fragt gar keiner an ja und irgendwann musst du dann drastisch mit dem preis runter.

00:44:25: also wenn ich sehe wenn jemand um zwei prozent mit dem Preiss runter geht dann denke Kannst grad bleiben lassen, ja?

00:44:32: Du musst dann die zehn, fünfzehn vielleicht sogar zwanzig Prozent runter.

00:44:36: Dass es überhaupt merklich ist!

00:44:39: Ich mein Immobilien mag klar, wir sind im sechstiel bestehlige Bereich.

00:44:43: Geh mal wieder... ich nehme immer so gerne meine Textilbranche als Beispiel.

00:44:48: jetzt ist Sommerschlussverkauf und da hängt deine Jeans die Hundertfünfzig Euro kostet.

00:44:54: Wenn die jetzt hundertfünfundvierzig im Angebot kostet, denkst du da Pustekuchenhändnisse auf vier Monaten kaufen können?

00:44:59: Da war sie wenigstens noch aktuell.

00:45:01: Also du schlagst ja nur zu wenn die jetzt auch wirklich drastisch gesunken ist um zwanzig dreißig Prozent.

00:45:07: Ja also das ist ja so am Markt gar nicht mehr merkbar.

00:45:11: Das muss man sich immer, dass sage ich auch immer meine Verkäufer bitte pro Gart nicht zu hoch weil wir die erste Reduktion machen müssen.

00:45:19: Dann muss es zehn Prozent sein.

00:45:21: Lass uns doch jetzt mal einen kleinen Wolf-Realitätscheck machen, obwohl Frage eins habt ihr eigentlich schon beantwortet.

00:45:26: Aber ich

00:45:26: frage es trotzdem noch einmal.

00:45:27: Also war halt Mythos.

00:45:28: oder kommt drauf an drei Fragen?

00:45:30: Das hat super...

00:45:34: Die erste Antwort kann ich mir fast denken.

00:45:35: Warten lohnt sich immer.

00:45:36: irgendwann werden die Preise schon wieder sinken!

00:45:38: Dann sind wir arbeitslos.

00:45:41: Mütos!

00:45:43: Falsch, hat man das nicht mit der Karina Maatlinger?

00:45:47: Red Flag.

00:45:49: Alte Häuser aus den Sechzängern sind immer ein Risiko.

00:45:52: Das sollte man lieber meiden.

00:45:54: Nee, komm, du darfst.

00:45:58: Dein Steckenpferd.

00:46:00: Ja, alte Häuser aus der Sechzig-Lipziger.

00:46:02: Da habe ich natürlich einen riesen Vorteil, dass ich oftmals schöne große Grundstücke hab die bei Neubauten so nicht mehr bekommen.

00:46:11: Überhaupt

00:46:11: nicht

00:46:11: mehr?

00:46:11: Überhaupt noch nicht mehr!

00:46:13: Da krieg' ich dann durchaus mal noch so ein tausend Quadratmeter Grundstück.

00:46:17: da muss man natürlich überlegen was mache ich?

00:46:19: entweder sanieren oder Abriss und Neubau.

00:46:23: Neee!

00:46:24: Sehr sehr schade, sehr traurig... Vor ein paar Jahren, wenn da jemand zu mir bei einer Besichtigung gesagt hat, reiche ich Abbau neu.

00:46:32: Da hat es mit des Herztes erbrochen.

00:46:34: Tschüss!

00:46:36: Schönen

00:46:36: Tag noch heute anders?

00:46:37: Ich freu mich fast an, das tut weh.

00:46:39: Es tut richtig weh.

00:46:40: aber ja man muss halt betrachten.

00:46:43: die Menschen wohnen heute anders und wir haben auch einen ganz anderen Anspruch an das Wohnen heutzutage.

00:46:49: Wenn nicht mehr so'n Grund ist von dem sechziger Jahre Haus angucken wo man früher halt irgendwie zur sechs drin lebt hat So lebt heute niemand mehr.

00:46:57: So will heute keiner mehr leben, ich habe so oft Besichtigungen gehabt schon wo Leute irgendwie halt ein modernes Haus haben mit großer offener Küche große offener Wohn-Estbereich und dann kommen sie halt in zum Grundriss von einem sechziger Jahrehaus.

00:47:10: Ja, okay.

00:47:11: Die

00:47:12: Kinder früher haben auch nicht so viel Klump gehabt?

00:47:15: Wir holen unsere Kinder, die sich

00:47:16: so viel spielzeugt!

00:47:17: Das ist unglaublich!

00:47:18: Wenn ich mir so ein Kinderzimmer anschaue von einem Sechziger-Siebzigerjahrehaus, da hat das Kinderzimmertür vielleicht zehn Quadratmeter... Heute hatten Kinderzimmers zwanzig.

00:47:28: Das sind einfach die Ansprüche sind total gestiegen muss man sagen.

00:47:36: tatsächlich und wenn ich jetzt halt hingehe und sanier so ein sechzigger Jahre Haus Je nachdem gut, vielleicht kann ich Rheuma öffnen und so.

00:47:42: Aber ich habe schon mal grundsätzlich weniger Wohnfläche, ne?

00:47:46: So sechzig Jahre aus hat vielleicht zu sein noch hundertvierzig Quadratmeter.

00:47:50: auch das genügt der großen Familie heute in der Regel nicht mehr.

00:47:56: Und da stellt sich dann halt bei vielen die Frage stecke ich jetzt ein paar hunderttausend Euro in die Sanierung von einem alten Haus und habe dann halt beim Prinzip vom Schnitt her immer noch ein altes Haus oder reise es ab und baue es neu.

00:48:08: Was

00:48:08: kostet so einen Abriss?

00:48:09: Ich hab gar keine.

00:48:11: Ah, das kommt glaube ich... Das kann ich

00:48:12: so pauschal nicht sagen, je nach Haus aber

00:48:14: Auf die Fläche drauf an.

00:48:15: also pack' ich

00:48:16: auf Naja, nee, das

00:48:18: geht ja fast Google's lieber mal, also im Frühjahr hat man mal so dreißig-vierzichttausend Euro gesagt.

00:48:23: Aber inzwischen ich höre ja auch einen Podcast.

00:48:26: Du hast andere

00:48:27: Podcasts?

00:48:28: Ohja!

00:48:28: Ich liebe diesen Podcast von einem Pärchen aus Berlin die über eine Zwangsversteigerung ein Haus ersteigert haben und wollten das dann sanieren und haben es schlussendlich festgestellt, man kann gar nichts mehr sanieren.

00:48:40: sie mussten es abreißen.

00:48:42: und also das finde ich total interessant weil im Grunde genommen haben die dir alles beleuchtet na Schlussendlich ja nur das Grundstück gekauft und mussten noch abreißen.

00:48:52: Und da war auch das große Thema mit dem Keller, also weißt du wenn du noch den Keller ausgraben musst ist was ganz anderes wie wenn es auf einer Bodenplatte drauf ist.

00:48:59: und heutzutage werden Häuser oftmals ohne Unterkeller umgebaut damals natürlich mit Keller Das alles auszuheben und tatsächlich waren's halt die Tonnen die weg gingen an Bauschutt.

00:49:11: Ja und Wenn Du jetzt sechziger Haus irgendwie hast und hast noch irgendeine Sonderentsorgung von Asbest Platten das macht das ganze nicht Besser, also daher kommen wir vielleicht wieder in die Region.

00:49:21: Ja

00:49:21: klar du, man hat ja mittlerweile eine Nachweispflicht bei Materialien ne?

00:49:26: Also ich kann dann nicht einfach ein Haus abreißen, schmeißt alles in den einen selben Container und schütte es irgendwo auf dem Berg drauf sondern ich muss...

00:49:37: Ich habe mal zum Höhenstadtteil von Edling und immer wenn ich abends heimgefahren bin nach Spessert stand da irgendwo Eine Tiefkühltruhe, eine Waschmaschine.

00:49:49: Also das war so diese Entsorgung im Wald.

00:49:51: So konnte ich nicht mehr gebrauchen.

00:49:53: Sperrmüll war schon pingen.

00:49:56: Ich habe aber auch einen Nachweis Pflicht.

00:49:59: Ich muss ja teils kürzlich eine Begehung gehabt mit den Architekten und da hat dann gemeint mittlerweile je nachdem muss genau belegt werden welches welche Art von Material wird von welcher Person in welcher Menge entsorgt wohin gebracht Mit Nachweise und gegebenenfalls auch mit Gutachten über das Material.

00:50:20: Gut, aber euer Netzwerk, wenn die da... Die machen das ja dann?

00:50:23: Das sind der Profis.

00:50:24: Da sind Profis!

00:50:25: Und haben wir auch jetzt also schon glaublich auch was so Entrümpelungen kosten weil wie viele Tonnen du da raus schleppen musst.

00:50:31: und dann kommt es auch wirklich noch auf die Zuwägung drauf an.

00:50:34: Also Wie können die das Grundstück befahren?

00:50:37: Ist das eine Hanglager oder so?

00:50:38: Das spielt alles eine maßgebliche Rolle

00:50:42: Gut.

00:50:42: Und unterm Strich, das geht schon alles und wir haben dafür ein Netzwerk, aber es kostet halt richtig Geld.

00:50:49: Also alte Häuser aus den Sechziger sind immer in Risiko?

00:50:51: Das sollte man lieber meinen Mythos oder Wahrheit.

00:50:54: oder kommt drauf an?

00:50:54: Wir haben gehört, kommt darauf an!

00:50:58: Ich liebe Siebziger und Achtziger.

00:51:00: Sechsziger ist gar nicht meins wegen dem kleinen Zimmern, aber wenn sie Sebzige-Achtzigern, dann

00:51:05: noch

00:51:05: Architektenhäuser.

00:51:07: Diese Großzügen gerade auch im Drehbereich.

00:51:10: Wie genial.

00:51:11: Und gut, ich steh nicht so auf Bungalows.

00:51:14: Also ein aufgestockter Bungalo finde ich geiler aber so Split Level und so find' ich schon echt toll und die Materialien, die früher verwendet wurde also der Steinboden mega schön!

00:51:26: Also da stehe ich total drauf.

00:51:28: Die Dritte haben wir glaube ich schon mal beantwortet mit dem Wincent ohne zwanzig Prozent Eigenkapital kann man in den Jahr-Zwei-Tausend-Sächsen-Zwanzig gar nicht mehr kaufen.

00:51:35: Vincent, schalte ich mal

00:51:38: kurz dazu.

00:51:39: Kann man es so nicht sagen?

00:51:41: Wie gesagt mir war ich ja auch öfters mal was ein wo wir denken das könnte jetzt passen.

00:51:47: also kann ich jetzt nicht unterschreiben mit den zwanzig Prozent.

00:51:50: Es tun auch oftmals die Kaufnebenkosten.

00:51:54: Die muss man auf jeden Fall haben.

00:51:56: So, und jetzt will ich ausreden.

00:51:57: Da kommt nachher so ein Wolf drüber jedes Mal wenn wir uns unterführen... Der Realitätscheck!

00:52:08: So Schatz das hast du mich wieder rausgebracht.

00:52:10: Also Kaufnebenkosten müssen auf jeden Fall drin sein.

00:52:14: Dazu brauchst du dementsprechend dann das Gehalt, was du nachweise kannst.

00:52:18: oder halt deine BWA muss super sein.

00:52:20: Ansonsten verlangt sie dann doch mehr als die Kaufnebenkosten.

00:52:25: Also natürlich auch für dich ist es angenehmer wenn du zwanzig Prozent Eigenkapital hast.

00:52:30: So ich würde sagen wir kommen mal langsam Richtung letzten Block also noch nicht ganz aber

00:52:34: Cremont.

00:52:36: Ja

00:52:37: warte ich rede schneller!

00:52:39: Wir wollen jetzt mal ganz konkret werden.

00:52:40: Ich stelle mir jemand vor, der uns gerade zuhört mitten auf dem Sofa-Sitz, der sich vielleicht das eine oder andere Objekt schon angeguckt hat und ziemlich unsicher ist und viele offene Fragen hat – was gibt dir so ne Menschen mit, die jetzt kaufen möchte?

00:52:52: So!

00:52:52: Möchtest du nachdenken und ich soll

00:52:54: antworten?!

00:52:56: Mein ältes Männerhirn ratht ja...

00:53:00: Was gebe ich so ne menschenmit?

00:53:03: gut prinzipiell aus meiner Erfahrung raus?

00:53:06: Jeder, der eine Veränderung in seinem Leben haben möchte – sei es jetzt Verkäufer oder Käufer.

00:53:12: Der hat das irgendwie mit sich selbst und sein Unterbewusstsein schon vereinbart.

00:53:17: Und ich finde halt immer, umso länger man sich mit dem Thema beschäftigt, um so mehr Kremz ein eigentlich….

00:53:24: Also sollte man sich schon irgendwie Ziele setzen ja?

00:53:29: Irgendwie ist man ja innerlich unzufrieden, unruhig oder möchte aus dieser momentanen Lebenssituation raus Und dann muss ich das einfach angehen.

00:53:38: Und ich finde heutzutage, es gibt so wahnsinnig viel Möglichkeit sich zu informieren also... Das ist für mich eigentlich der Hauptgrund.

00:53:45: Also Brockhaus lese ich nicht mehr, Wikipedia auch nicht mehr sondern ich gebe alles ins GPD ein und frage einfach nach.

00:53:53: Und das find' ich eigentlich schön weil du kannst hier wirklich So einen Ablauf zeigen lassen.

00:53:58: Du kannst ja deine Probleme eingeben und sagen, hey, wie bist JetGPT?

00:54:03: Sag mir doch mal ich möchte jetzt ein Haus oder eine Wohnung kaufen.

00:54:06: Ich habe so viel als Eigenkapital vorhanden.

00:54:10: Vielleicht hab' ich noch den einen oder anderen Kredit offen.

00:54:12: Die ist das jenes.

00:54:13: Also einfach mal so rede damit mit deiner Problematik Und dann geh's richtig an.

00:54:19: Ja Beschäftigt dich auch mal damit.

00:54:21: Wenn ich manchmal Leute hör die bei mir anfrage Telefoniert er dann hinterher, was ein Besichtigungstermin angeht.

00:54:28: Und da geht's nicht.

00:54:29: und dort geht es nicht und da habe ich keine Zeit.

00:54:31: Da bin ich mir auch Bullshit-Einigbesichtige interessiert.

00:54:35: Ich stelle

00:54:35: dich überhaupt für die Üblichen.

00:54:37: Sie haben das gesehen und sofort angerufen.

00:54:38: Ich muss das heute noch

00:54:40: sehen?

00:54:40: Allein in der Terminfindung... Manchmal schreibe ich mit jemandem eine Woche lang rum, wann wir uns jetzt drei verruhigt.

00:54:46: Dann denke ich ganz ehrlich, so handys wurde ja mal ... Erfunde um zu telefonieren gibt's heute auch nicht mehr.

00:54:56: Also ich bin früher noch an der Telefonzelle gegangen, habe meine Mutter angerufen und hab gesagt Hallo!

00:54:59: Ich bin Karlsruhe angekommen jetzt shoppen die nächsten fünf Stunden.

00:55:02: ja wenn du heute irgendjemand auf dem Handy anruft dann kommt er schon so eine dumme Ansage nach der Art wer bist denn du?

00:55:09: Was willst du tun?

00:55:10: Guck mal ob ich dich durchstelle.

00:55:12: Also zu der Erreichbarkeit wäre auch gut.

00:55:14: Ja,

00:55:14: das ist jetzt neugier da könnte ich ja kotzen.

00:55:17: Das kann

00:55:18: ich noch gar nicht.

00:55:19: Da rufst du eine Handynummer an und kommt irgendwie in die Ansage bitte nennen Sie mir Ihre Namen und den Anlass Ihres

00:55:25: Anrufs

00:55:25: dann werde ich

00:55:27: sehen ob ich sie durchstellen kann.

00:55:28: Bereitig mit Ihnen zu sprechen?

00:55:30: Ja,

00:55:30: also so als wollte ich mir ein Bundespräsidenten-Telefon denn ich weiß doch bis hier gerade durchstellen können.

00:55:36: Ich habe das noch nie gehabt!

00:55:38: Ich immer mehr jetzt.

00:55:39: Oh, das geht mir vorlaufen Sender wo ich dann denke du hast mir doch gerade eben eine E-Mail geschrieben dass du dich für diese Immobilie interessierst.

00:55:45: Dann geh doch bitte an dein Telefon.

00:55:47: Kann doch irgendwie nicht so lustig.

00:55:51: Das ist verrückt.

00:55:53: Was empfehle ich?

00:55:55: Einfach nur kaufen Nicht immer so viel drüber nachdenken Persönlicher Geldbeutel

00:56:01: checken Wenn es einmal gecheckt hat und die Entscheidung getroffen wird dann Gut

00:56:04: Natürlich vorausgesetzt Finanzcheck.

00:56:06: wenn ich weiß okay Finanzen passt, dass ich mal das allererste.

00:56:09: Das ist das was ich auch allen Kunden sage.

00:56:12: Könnt ihr überhaupt nicht nur wollen?

00:56:15: Nicht ewig gucken und könnten jetzt gefallen und mal eine Besichtigung machen und sich dann um die Financen kümmern sondern umgekehrt zuerst um die finanzern kümmern.

00:56:26: Geh erster Schritt geht zu einem Finanzierer.

00:56:29: Gehe zu unserem Finanzier.

00:56:31: Geht so einen Finanzierter.

00:56:33: Leg mal offen, was habe ich?

00:56:35: Was verdiene ich?

00:56:35: Habe ich vielleicht Immobilien irgendwo.

00:56:38: Kann ich die mit reinwerfen?

00:56:39: Muss ich die vielleicht verkaufen?

00:56:40: Das ist übrigens

00:56:41: auch ein Rieseninteressanter

00:56:43: Punkt aktuell.

00:56:44: tatsächlich haben wir auch die Rückmeldung quasi von unserem Finanzierer und das ist auch etwas mir aktuell bemerken dass diejenigen die kaufen aktuell Schmeißen die meisten schmeißende Immobilien in Topf rein.

00:56:58: Also, wir haben eine eigene...

00:56:59: Wie schön!

00:56:59: In den Immobilientopf und dann wird auch umgerührt.

00:57:02: also du musst dich von was trennen um etwas Neues zu

00:57:05: kaufen?

00:57:05: Wir haben irgendeine Eigentumswohnungen um sich und wollen sich ein Haus kaufen oder haben Haus und wollen ein Eigentum irgendwie so.

00:57:13: aber die meisten die aktuell kaufen die haben bereits Immobilianbesitz.

00:57:17: So viel Luxus hat ja nicht jeder oder die Möglichkeit ne?

00:57:19: Ja wenn.. Was dann

00:57:21: wiederum bedeutet dass wenn Ein Käufer eine Immobilie kauft und wir seine vorhandene Immobilien wieder auf den Markt, dann wird es ja nie weniger.

00:57:32: Wie gesagt, also wenn ich das dann gecheckt habe und dann meine einfach der Finanzierer kann mir dann ziemlich genau sagen okay schau bis summe x bis dahin kannst du gehen.

00:57:55: Und dann kann ich auf die Suche gehen.

00:58:00: Man muss auch echt ein bisschen kompromissbereit sein.

00:58:02: Also die Eier legende Wohlmilchsau gibt es mitunter schon aber den kannst du dir in der Regel nicht leisten.

00:58:10: Die Eier legende Wohl Milchsau kostet mal Minimum... Es doppelte weniger.

00:58:19: Das war mal irgendwie, da habe ich so eine Stromabrechnung gekriegt.

00:58:24: Genau, eine völlig verquere, falsche... Stromabrechnung habe ich beim Stromversorger anrufen.

00:58:30: An

00:58:31: der Hotline habe ich so einen Ossi an der HotLine dran gehabt und dann habe ich gesagt, sorry warum zahle ich jetzt den doppelten Abschlag irgendwie plötzlich als im Monat davor?

00:58:40: Wie kommt ihr dazu?

00:58:41: Und dann guckte er da in seine Unterlagen und sagte, na ja tatsächlich, das ist ja der Doppelte weniger!

00:58:50: Das hat sich

00:58:51: sonst hier

00:58:52: ein Heim geprägt.

00:58:53: So unser Running Gag des doppelte Weniger Krass, ja.

00:58:58: Nee und wie gesagt dann... Ja!

00:59:00: Sei ein bisschen kompromissbereit.

00:59:02: Also... Da

00:59:02: wollte ich noch sagen, wir haben ja uns neulich im Haus schön geguckt und haben tatsächlich überlegt weil der Platz zu wenig ist, ob man noch einen Tiny House mit aus Grundstück setzen.

00:59:11: So verzweifelt das man schon?

00:59:12: Total

00:59:12: verzweiffelt!

00:59:13: Und schlussendlich war kein Baufenster mehr da für das Tiny House so dass wir überlegen mussten ob man es dann aufs Grundstuck neben dran eventuell setzen könnte.

00:59:22: wenn man das pachten darf und solche Gedanke gänge hast du dann schon.

00:59:25: das ist Kompromiss Bereitschaft sehr

00:59:27: gut also wir haben natürlich zum Schluss wieder unser Makler-Lexikon.

00:59:31: Wir nehmen Begriffe aus dem Exposé, obwohl letzte Mal hatte ich eins ausgesucht was da irgendwie selten drin war.

00:59:35: Obwohl kurz danach habe ich das wirklich

00:59:37: gewachsende

00:59:38: Lager?

00:59:38: Nee, hab' ich dann irgendwas gesehen in einem Exposés.

00:59:40: Jetzt werden wir darüber gesprochen haben.

00:59:42: aber gut!

00:59:43: Ich sag's mal es gibt's den anderen Exposées schon so... Wir nehmen begriffen aus dem exposé die erstmal ganz nett klingen und ihr klärt das auf Wölfisch und ich weiß nicht ob ihr könnt euch noch aussuchen modernisierungsbedarf oder entwicklungsfähig

00:59:56: Das ist beide so zusammengesetzt.

01:00:00: Habt ihr was anderes?

01:00:02: Nee, passt!

01:00:02: Wir können auch beides erklären.

01:00:07: Modernisierungsbedarf finde ich ja schon wieder ein Lustig.

01:00:10: Beinfällen

01:00:10: wird es teuer?

01:00:12: Es wird immer teurer, Schatz!

01:00:14: Modernisierung bedarf überlege ich mir dann ist wirklich mit dem Bedarf einer modernisierung getan oder ist lieber gleich eine Sanierung und wurde nur nett und höflich ausgedrückt?

01:00:24: weil das muss sich wirklich unterscheiden.

01:00:27: Ich benutze das Wort gar nicht so oft.

01:00:29: Modernisierung, weil das liegt in meinem Auge des Betrachters, weil unter Modernisierung stelle ich mich jetzt vor Ich mache so eine kleine Renovierung, also nicht ganz so koschspielig.

01:00:38: Eine Sanierung ist wirklich schon... ich tausche halt mal alles aus oder eine Kernsanierung, dann gehe ich auch wirklich an die Leitung und so ran.

01:00:47: Also benutze ich das Wort Modernisierungsbedarf?

01:00:50: Nein,

01:00:51: nein.

01:00:52: Fällt man nicht?

01:00:53: Ja gut, sagen wir mal, da sind die Ansprüche halt auch extrem individuell gesagt, wir haben ja auch so Objekte im Auftrag wo Modernisierungsbedarf besteht.

01:01:06: Es bedarf einer Modernisierung?

01:01:08: Ich mag sozusagen gesetzte Wörter nicht, ich würde es wahrscheinlich anders formulieren.

01:01:12: Bevor ich mit einem Interessent besichtigt, telefoniere ich immer vorher mit dem Interessant und spreche ausführlich über das Objekt und erkläre dem und erzähle ihm was meiner Meinung nach gemacht werden sollte Was gemacht werden muss, was kann.

01:01:31: Und die Interessenten sind mir da auch sehr dankbar immer und sagen, ach das finden sie ganz toll!

01:01:38: Sie haben schon so viele Besichtigungen gemacht.

01:01:40: Da hat der Martler erzählt alles gut, alles passt.

01:01:43: Komm mal gerade einziehen vielleicht ein bisschen streichen und dann ist wieder in Ordnung und dann kommen sie dahin.

01:01:47: Dann ist er zum Komplettsanierungsobjekt.

01:01:50: Und das sagen halt viele ja gut, die Zeit hätte ich jetzt echt sparen können.

01:01:53: Okay, soll man noch Entwicklungsfig machen?

01:01:57: Nee, schnell.

01:01:58: Mein Mann ist entwicklungsfähig oder?

01:02:00: Dann haben wir auch Personen.

01:02:03: Du hast jetzt noch ein Wörtchen mit rein!

01:02:05: Also dann streichen wir entwicklungspfähig weil wir Modellierungsbedarf schön erklärt haben.

01:02:09: Genau Oder möchtest du noch gerne

01:02:10: heute voll doof werden?

01:02:12: Nein alles gut.

01:02:14: Ihr seid super.

01:02:15: Wunderbar.

01:02:16: also vielen Dank.

01:02:16: das war jetzt gar nicht so auf Wölfisch und so dagegen geschossen sondern es war jetzt fast ordentlich erklärt.

01:02:22: sogar muss ich diesmal sagen.

01:02:23: Sie

01:02:23: sind so diplomatisch heute.

01:02:24: So ruhig gesetzt?

01:02:27: Dafür haben wir es vorhin mal ein

01:02:29: bisschen krachen

01:02:30: lassen.

01:02:30: Stimmt, am Anfang habe ich mich kurz ausgekürzt.

01:02:33: Tessi du darfst eine Abschlussrede machen!

01:02:35: Vielen Dank euch beiden.

01:02:36: das war doch wieder so.

01:02:38: ne ganz andere Folge

01:02:41: Aber auch schön

01:02:43: Und ich fand auch Inhalt stark.

01:02:44: auf jeden Fall.

01:02:45: Ich glaube man kann sich hier gut was mitnehmen und wie der Marc gerade aktuell aussieht und die seid ja immer sehr ehrlich Da sind noch ein paar schöne Tipps dabei gewesen.

01:02:51: Deswegen vielen vielen dank.

01:02:53: Hast du was mitnehmen können?

01:02:54: Ich nehme immer von euch, was mit.

01:02:56: Hab ich es dann wirklich hinterher umsetzen, aber ich nehm's

01:02:59: nicht.

01:03:00: Aber wir könnten das ja mal so als gemeinsames Ziel angehen.

01:03:03: Du möchtest ja auch irgendwann mal Eigentümerin werden oder?

01:03:07: Ich bin mir noch nicht so sicher.

01:03:08: Ja,

01:03:09: vielleicht bist du auch Mieterin.

01:03:10: Hast du den Podcast gehört?

01:03:11: Bin ich Mieter?

01:03:13: Den hör'

01:03:14: ich mir dann nochmal an!

01:03:16: Aber vielleicht irgendein... ja, ich weiß es nicht.

01:03:18: Der mag das ja gerade nicht.

01:03:18: Aber da sieht's echt...

01:03:19: Oh, ähm

01:03:21: ...

01:03:22: Ich würde

01:03:22: gefallt bis jetzt.

01:03:23: Genau daran liegt die Chance, Jessi.

01:03:25: Jessi, mankelmütig.

01:03:29: Heute so, morgen

01:03:30: so.

01:03:31: So, ich würd sagen wir entlassen erst mal die Hörerinnen und Hörern.

01:03:34: also vielen

01:03:34: Dank fürs zuhören.

01:03:36: wenn euch die Folge weitergeholfen habt dann teilt sie doch gerne.

01:03:38: Und wenn ihr uns noch nicht abonniert habt, macht das auch und wir freuen uns natürlich sehr bei eurer Immobiliengeschichten und ja... Dann habt ihr alle weiteren Infos.

01:03:46: die stehen natürlich unten bei uns in den Show Notes und wir freuen uns schon auf das nächste Mal.

01:03:50: bis dahin alles Gute!

01:03:51: Tschüss!

01:03:52: Über die fünf Sterne würde man es aufreuen.

01:03:54: Danke!

01:03:56: Tschüß!