#11 Kapitalanleger Tobias Mai zu Gast bei Team Wolf: Klartext über Preis, Bank und Bauchgefühl

00:00:00: Nimmt daher seine Akkentasche raus, stellt ein Laptop auf den Tisch und macht wirklich sowas von mit der Brechstange.

00:00:07: Und sagt so alles klar?

00:00:09: Ich habe mir das schon alles ausgerechnet.

00:00:10: So und so sieht es aus.

00:00:12: ich biete ihn für Haus Vierhunderttausend.

00:00:14: Wir waren bei sieben Hunderten.

00:00:15: Ich hab das sofort beendet!

00:00:16: Aber

00:00:17: die müssen doch auch eine gewisse Art von Empathie irgendwie haben.

00:00:19: Nein, nein,

00:00:20: nein

00:00:21: sind bezahlen.

00:00:22: Hier bekommt ihr den Blick durch Schlüsseloch Mit den Wolfs auf Häuser.

00:00:27: Suche Zwei Magler Echte Geschichten, keine Floskeln.

00:00:32: Und jetzt Tür auf!

00:00:35: Herzlich Willkommen zu einer neuen Folge.

00:00:37: Ich bin Jessica Sander und bei mir sitzt natürlich das gesamte Team Wolf Alex Thomas Hallo.

00:00:42: Hallöchen.

00:00:44: Wir sitzen heute nicht alleine hier.

00:00:45: ich freue mich riesig denn wir schauen heute auf eine Perspektive die im Verkauf für Reibung sorgen kann aber in der Praxis extrem häufig vorkommt Die Sicht eines Kapitalanlegers.

00:00:56: Warum kann das reiben?

00:00:57: Weil hier unterschiedliche Perspektiven aufeinandertreffen, Verkäufer denken ja oft in Geschichten, Erinnerungen und dem Gefühl ... Und die Markler bewegen sich dazwischen.

00:01:05: Sie müssen Erwartung erfüllen, Timing-Markt zusammenbringen.

00:01:09: Dann gibt es die Kapital-Anleger, die schauen sehr konsequent auf Zahlen was kommt rein, was muss investiert werden, welches Risiko steckt drin und welche Rendite bleibt am Ende übrig.

00:01:18: Das heißt nicht dass eine Seite richtig oder falsch ist aber es sind unterschiedliche Sprachen heute irgendwie zusammenbringen und übersetzen.

00:01:25: Unser Gast ist Tobias May, er ist Kapitalanleger, er kauft Immobilien nicht als Eigenheim sondern als Investment.

00:01:31: Tobias schön dass du da bist hallo!

00:01:34: Hallöchen vielen Dank für die Einladung.

00:01:36: Wir freuen uns sehr großartig.

00:01:39: Die erste Frage Alex Thomas wir hatten ja schon eine wunderbare Folge mit einem Finanzierer.

00:01:45: warum war es euch wichtig jetzt auch die Investorenseite also einen Kapital Anleger mal einzuladen und zu beleuchten?

00:01:51: Ich glaube, ich habe in manchen Podcasts ein bisschen negativ über Kapitalanleger geredet und wollte mal wieder das Image ein bisschen.

00:02:00: Hat er nicht angerufen oder?

00:02:02: Ja, tu bist ja mein Lieblingskapitalanleger.

00:02:04: Daher habe ich gedacht, ich muss es wieder gut machen!

00:02:07: Wie habt ihr euch denn überhaupt kennengelernt?

00:02:09: Oh, ich glaub vor vier...müsst vier Jahre ungefähr her sein.

00:02:12: Das müsste sogar

00:02:13: noch länger her sein, glaube ich.

00:02:14: Das müssten fast fünf Jahre sein.

00:02:16: Ja, so

00:02:17: irgendwie,

00:02:17: einundzwanzig-zweiundzwantzig habe ich eine zwei Zimmerwohnung in Baden-Baden angeboten und die hat tatsächlich zu dieser Niedrigzinsfaser noch Kapitalanleger und Eigenbedarfsmenschen, Eigentümer angesprochen.

00:02:34: Und Tobi hat damals Interesse bekundet für die Immobilie.

00:02:39: Wir waren in ganz vielen Vertragsverhandlungen und Gesprächen Und er war eigentlich in meinen Augen der Käufer für diese Immobilie.

00:02:48: Es ist schlussendlich nichts geworden, aber komischerweise ist eine Freundschaft daraus entstanden.

00:02:54: ja weil man sich wirklich immer wieder ausgetauscht hat und auch von beiden Seiten immer wieder diesen Markt beleuchtet hat.

00:03:01: Und dieser Austausch, der hat mir so wahnsinnig Spaß gemacht.

00:03:04: Weil das war es erste Mal, dass man so beide Seiten ich aus meiner Marklersicht und er aus seiner Kapitalanlegersicht alles beleuchten konnte.

00:03:11: Ist das für dich auch ungewöhnlich?

00:03:13: Dass du so ein gutes Verhältnis zu marklern hast oder...?

00:03:16: Das ist eher selten!

00:03:17: Also wenn dann... ...ist es wirklich eine Freundschaft oder einfach eine... Ja doch noch ist es eine Freundenschaft die sich über die Jahre da bildet.

00:03:27: Das war wirklich, wie die Alexes gesagt hat.

00:03:30: Einfach auf Augenhöhe und das ist schon relativ selten!

00:03:33: Ich möchte jetzt nicht über die Markler herziehen aber es ist schon recht selten...

00:03:37: Doch, jetzt haben wir so viel über Kapitalanlege einmal gesprochen.

00:03:39: Jetzt darfst du heute auch mal raus.

00:03:44: Nee, das möchte ich eigentlich gar nicht.

00:03:46: Halte sehr viel von Marklern.

00:03:48: Es gibt wie immer in jeder Branche mit Sicherheit das eine oder andere schwarze Schaf und auch schon sehr viel erlebt, aber die Alex ist da einfach rausgestochen.

00:03:55: Und deswegen verbindet uns dann auch diese Freundschaft dieses auf Augenhöhe einfach schön.

00:03:59: Wenn ihr auch ein Wolf und kein Schaf.

00:04:04: Ach damit können wir es doch

00:04:07: einfach

00:04:08: schon beenden.

00:04:09: Warum hast du denn gesagt der Tobi muss unbedingt in dieser Runde?

00:04:13: Ja, genau.

00:04:13: Also ich freue mich tierisch dass wir jetzt heute diese Folge machen.

00:04:16: sonst war ich ja immer so ein bisschen in der Unterzahl hier zwei Frauen gegen einen Mann.

00:04:21: Jetzt haben wir heute mal so'n typisches, so'nen typisches Männerthema und ich bin auch eher dieser pragmatische Zahlenmensch.

00:04:29: und bisher in unseren Folgen außer der letzten Folge mit dem Vinzen, mit dem Finanzierer ging's aber bei uns immer viel um Gefühle und ja... Ich bat ja immer wieder darum was pragmatisches in die Finanzrichtung zu machen und freue mich jetzt daher total auf diese Folge, dass wir das genau das machen können.

00:04:52: Und um auch dann den Bogen zu spannen zu deiner nächsten Frage wo sind da die Missverständnisse?

00:05:01: Den Verkäufern sind natürlich genau bei dem Thema Gefühle.

00:05:06: Also kürzlich war ich auch wieder bei einer Einwertung zum Beispiel und habe mich lange toll unterhalten mit den Eigentümern, man hat denen dann mal so eine grobe Wertermittlung gegeben und die sagte dann zu mir ja in ihrem Bewertungsprogramm gibt es da nicht irgendwo so ein Häkchen für die gute Energie jetzt der Wohnung?

00:05:31: Du, so dieses Gefühlshäkchen sag ich sorry.

00:05:36: Eigentlich nein das gibt's eigentlich nicht das Gefühlshägchen und da sind wir jetzt halt mit dem Tobi hier genau voll im Thema.

00:05:44: es geht jetzt halt in dieser Folge einfach echt mal nur um die blanken nackten Zahlen also

00:05:51: Zahlen, Daten, Fakten.

00:05:52: Also ich glaube ein bisschen Gefühl werden wir trotzdem reinbekommen.

00:05:57: Wir werden sehen.

00:05:58: es ist ein Männer Thema.

00:05:59: Auf jeden Fall freue ich mich schon mal dass alle glücklich sind

00:06:02: bei dem

00:06:03: Thema.

00:06:04: und was ich mir auch immer gewünscht habe wir haben ja eigentlich am Anfang immer ausgemacht wir wollen nicht zu politisch und nicht so wirtschaftlich werden.

00:06:11: aber ich finde bei diesem thema kommen wir eigentlich echt nicht drum herum da auch mal so ein paar aktuelle politische und wirtschaftliche Entwicklungen zumindest mal kurz anzureißen.

00:06:22: Ich denke, auch heute darf

00:06:23: man es... Heute dürfen wir mal!

00:06:25: So Tobi erst einmal zum Start.

00:06:27: wie bist du denn überhaupt zu dem Thema Immobilien als Kapitana nagge gekommen?

00:06:31: Er über so ein konkretes Objekt oder war das eine klare Strategie von Anfang an?

00:06:35: Also wie bin ich wirklich dazu gekommen?

00:06:36: War eigentlich so?

00:06:38: ja ... Es war eher ein alles falsch gemacht was nur geht.

00:06:43: Also das war über einen Strukturvertrieb damals ein Objekt gekauft und dieses Objekt, naja es wurde schön gerechnet.

00:06:50: Es waren ein Hochglanz-Prospekt, es waren tolle Renditen prognostiziert, es war eine tolle Entwicklung des Objekts stand ordentlich da.

00:06:59: Das war in einer super Region eigentlich auch kurz um gar nicht konkret die Planung gehabt in Immobilien zu investieren.

00:07:08: aber festgestellt über die Jahre, ey das ist eigentlich ganz geil!

00:07:12: Also es macht wirklich Spaß.

00:07:15: Allein durch den Fremdkapitalhebel, obwohl dieses Objekt jetzt so bescheidende Laufen ist und auch Probleme mit sich gebracht hat – mit Rechtstreitigkeiten und allem drum und dran – Sachen die nicht eingehalten worden sind, die halt in dem Hochglanz-Pospekt einfach drin waren, die aber niemals so eingetreten sind habe ich dann irgendwann den Entschluss gefasst ok das kannst du selber besser und habe dann alle Verträge, alle Verwaltungen alles davon gekündigt.

00:07:43: Und hab dann vor jetzt mittlerweile sechs Jahren die komplette Verwaltung selber übernommen.

00:07:49: Und seitdem muss ich sagen ist dann auch so ein bisschen dieser Gedanke einfach man muss ein bisschen mehr machen.

00:07:56: Ich bin selbstständiger IT-Dienstreister.

00:07:58: für mich sind Immobilien auch einfach eine Altersvorsorge und seit dem wie gesagt seit jetzt zehn Jahren das Objekt wird jetzt gerade verkauft.

00:08:09: Ich finde es einfach genial, macht Spaß.

00:08:12: Es ist was... ich kann Werte schaffen und auch Leute glücklich machen damit.

00:08:16: also ich finde das immer schön ein Objekt zu sanieren dann eben eine Familie oder einem jungen Pärchen diese Wohnung schönzumachen.

00:08:26: Das ist das was mich an der ganzen Sache mit begeistert.

00:08:31: Was prüfst du denn eigentlich als erstes?

00:08:33: Oder was muss für dich stimmen dass du sagst okay das ist ein guter Deal

00:08:38: Jetzt steigen wir ja direkt hart ein eigentlich.

00:08:40: Ein guter Deal sind wirklich die Zahlen, die zahlen müssen passen.

00:08:44: Wir haben aktuell einen Zinsumfeld dieses Zins umfällt.

00:08:48: Ich sag jetzt mal ganz grob liegen wir irgendwo bei vier prozent Zinsen wenn man gut verhandelt Vielleicht ein bisschen drunter ein bisschen darüber aber insgesamt legen wir irgendwo um die vier vieren halb prozent zinsen.

00:08:59: dann muss ich noch Bei diesem objekt tilgen.

00:09:01: er hatte in der letzten folge das thema mit den mietern und auch mit den eigennutzern.

00:09:06: Bei denen ist es ja so, die müssen deutlich mehr tilgen.

00:09:09: Das heißt da liegen wir eher bei einer Tilgung von zwei oder besten Fall sogar ein bisschen mehr Tilgungen was natürlich die Rate enorm steigen lässt.

00:09:16: Bei uns Kapitananlegern sind geizig was Tilgungs angeht.

00:09:22: Die

00:09:22: Tilgunkostet einfach erstmal Cash Flow.

00:09:27: und jetzt sind wir auch schon mit dem Thema Cash Flow.

00:09:29: der muss für mich eigentlich stimmen.

00:09:30: also ich brauche eine Perspektive beim Objekt Muss durch eine Entwicklung möglich sein, muss durch vielleicht auch eine Sanierung möglich sein.

00:09:40: Durch eine Renovierung, durch ne Neuvermietung.

00:09:43: Alternativ aber natürlich auch wenn die Wohnung leer ist einmal komplett alles raus und dann wirklich was Hübsches draus machen.

00:09:51: also nochmal um deine Frage vollumfänglich zu beantworten Die Zahlen müssen passen.

00:09:56: Aber bei dir hat man sowas raus gehört wo ich denke Machen das alle Kapitalanleger so weil du hast gesagt Du freust dich auf wenn nur die Wohnung dann für ein junges Paar schönmachen kannst oder so.

00:10:04: Jetzt sind wir ja schon bei der Emotion, finde ich.

00:10:08: Da spürt man ja ein bisschen was das dein Herz ist nicht nur um die Zahlen geht sondern natürlich gibt es am Ende um die Zahlen aber deinen Herzen jemandem auch eine schöne Wohnung bereiten zu können oder so spielt ja auch ne Rolle.

00:10:21: Ich beschreibe das immer ganz gerne auch in Verhandlungen mit Marklern oder mit Verkäufern.

00:10:26: Ich glaube an Immobilienkammer Oder ich glaube selber an Kamer und an Immobilienkammern.

00:10:31: Es kommt wahrscheinlich später auch noch eine Frage, wo wir da nochmal drauf eingehen können.

00:10:35: Deswegen würde ich das noch nicht zu vertiefen aber ja also ich möchte wirklich ein schönes Produkt einfach jemandem zur Verfügung stellen.

00:10:43: Schön!

00:10:44: Alex Thomas wenn ihr an Investorenanfragen im Verkauf denkt was ist der häufigste Satz bei dem ihr merkt jetzt wird es missverständlich und ihr müsst zwischen Verkäufer- und Investorenersicht übersetzen?

00:10:57: Möchtest du antworten?

00:10:58: Gerne, ja.

00:11:00: Und hier gibt es wirklich bei Kapitalanlegern bestimmte Sätze oder die Sätze abschließen wo du sofort weißt ok Morando bist und das ist dann für die Verkäufer oft dann irgendwie so schwierig zu greifen?

00:11:12: Ja natürlich.

00:11:13: also ich meine ich sage mal der Verkäufer möchte natürlich den bestmöglichen Preis haben und dann hast du eigentlich so die Variante A. Ankäufer sind tatsächlich die Vereigenbedarf, weil sie oftmals bereit sind mehr auszugeben.

00:11:29: und dann kommt dann die Variante B der Kapitalanleger.

00:11:34: Weil Sie natürlich genau wissen okay er zahlt mir jetzt wahrscheinlich weniger, weil der möchte eine gute Rendite sehen.

00:11:40: Der ist nicht bereit diesen liebäugelei Preis zu bezahlen ja?

00:11:46: Das sind oft mal die größten Punkte, wo ich sage.

00:11:50: Da scheitert es in den Verhandlungen mit dem Verkäufer und natürlich gibt's halt auch Kapitalanleger, die sind sehr aggressiv am Markt.

00:11:58: Und das merkst du halt in den Gesprächen, die sie mit uns Markler führen wenn sie dann immer ihr Ankaufsprofil schicken ja?

00:12:07: Im Grunde möchten Sie ja die Immobilien abschnappen bevor die überhaupt an Markt gehen.

00:12:13: Das ist für uns schwer umsetzbar!

00:12:16: Weil wir natürlich unserem Verkäufer versprochen haben, wir gehen erst mal an Markt und schauen, wer den besten Preis bezahlt.

00:12:23: Also dieses Off-Market funktioniert nicht so gut bei uns jetzt weil wir halt einfach auch eher geprägt sind auf ein zwei Familienhäuser, auf einzelne Wohnungen.

00:12:35: Natürlich haben wir auch mal Projekte drin, mehr Parteienhäuse Und dann kommt es wirklich drauf an ist bereit den höchsten Preis zu sehen.

00:12:43: oder wer sieht auch ein Potenzial darin, indem er sich halt mal die Mieterliste anschaut.

00:12:49: Die aktuellen Vermietungen und da vielleicht ein Potential drin sieht okay?

00:12:54: Da gab es schon lange keine Miet-Erhöhung mehr.

00:12:55: das heißt wenn ich das Objekt jetzt übernehme dann habe ich die Chance und kann da nochmal ja den einen oder anderen Mietpreis nachverhandeln dass ich schlussendlich mehr im Jahr Einnahmen habe.

00:13:08: Du hast ja auch gesagt Kapitalanleger wirken oft aggressiv oder sind vielleicht aggressiver von ihrer Art und Weise.

00:13:15: Und auch sorry, wenn ich so sage austauschbar also weil die einfach einen Ankaufsprofil haben und sie werden so geschult dass wenn ich mit einem Kapitalanleger telefonieren manchmal denke okay das habe ich jetzt vor zwei Stunden schon mal von dem anderen gehört hat mir genau die gleiche Liste vorgelesen.

00:13:31: ja Und mit dem Tobi war es von Anfang an eine andere Ebene.

00:13:36: Wie er gesagt hat, das war auf Augenhöhe.

00:13:38: natürlich da stecken auch Emotionen irgendwo dahinter aber da war aus einer gegenseitige Toleranz und Akzeptanz da.

00:13:47: Ich mag's nicht wenn man mich so behandelt so von oben herab irgendwie so na liebe kleine Marklerin ich zeig dir jetzt mal wo es langgeht und dass ist der Preis und den zahl ich dir und den setzst du jetzt beim Verkäufer durch.

00:13:58: Dann habe ich auch schon so ein bisschen eine innere Blockade, weil ich möchte ja auch mein Verkäufer glücklich machen.

00:14:03: Schlussendlich endet immer was in einer Preisverhandlung.

00:14:06: Jedes Objekt endet in einer Preisverhandlungen aber wichtig ist wie du das ganze angehst.

00:14:12: Tomi Du hast eben die ganze Zeit auch genickt!

00:14:15: Siehst du das aus, dass viele Kapitalanleger dann, dass sie eher aggressiver unterwegs sind und diese Vorteile, die man da hat, auch stimmen?

00:14:22: Also es gibt sicher die großen Einkäufer Die sind definitiv die mehrere Portfolien zusammen kaufen oder sowas.

00:14:32: Da wird auch einfach gar nicht auf das Zwischenmenschliche geachtet, dass ist klar.

00:14:36: es geht um Zahlen.

00:14:37: in dieser Folge auch und es geht auch genau in diesem Geschäft geht's auch um Zahlen.

00:14:41: Es bringt nichts wenn an Kapitaneleger wie ich jetzt sag oh diese Wohnung ist total toll Ich bezahl da zehn tausend Euro mehr weil ich die so schön finde Wenn sich am Schluss unter dem Strich nichts übrig bleibt Oder ich jeden Monat noch etliche hunderte oder tausende euro dazuschießen muss.

00:14:59: Dann haben wir da definitiv auch einfach, dann kommen wir bei diesem objekt nicht zusammen.

00:15:04: und ich glaube das ist eben das was die alex auch schon gemeint hat.

00:15:07: es gibt sicher eine ankaufsarmee nenn ich jetzt mal da draußen die natürlich alle marklerhäuser flutet und alles versucht.

00:15:16: aber es ist immer noch ein geschäft zwischen menschen.

00:15:19: klar der stein der kostet sein geld dass die immobilie kostet das geld Aber es ist immer noch ein Geschäft zwischen Menschen.

00:15:26: und ich glaube, das sollten sich auch viele Kapitalerleger da draußen auch mal auf die Fahne schreiben.

00:15:32: Ich glaube damit kommt man viel weiter dann noch.

00:15:35: Wie berechnest du denn den richtigen Preis?

00:15:37: Und warum reicht der so oft vom Angebotspreis oder vom Maklergefühl ab?

00:15:41: Also der richtige Preis ist letztendlich... also ich orientiere mich sehr gerne in der Mietrendite.

00:15:45: Die Mietrandite ist relativ einfach zu berechnen.

00:15:50: Kaltmiete, diese kaltmiede mache ich mal zwölf.

00:15:52: Also dass sich die Jahreskaltmieter habe und die teile ich dann durch den Kaufpreis.

00:15:58: Und da muss dann für mich eine zahl rauskommen.

00:16:01: wir hatten es ja eben schon eingangs gesagt vier prozent Zinsen.

00:16:05: Ich rechne immer mit eins bis eins fünf Prozent Tilgung das heißt wir legen irgendwo zwischen Fünf vielleicht fünf Komma fünf Prozent Mietrendite Dann weiß ich dieses objekt kann meine Zinsendecken kann auch meine Tilgung decken.

00:16:21: Sprich ich habe wahrscheinlich ein bisschen was, was ich drauf zahlen

00:16:25: muss.

00:16:26: jedes halbe Prozent mehr dass sich dann durch die Kaufpreisreduzierung rausbekomme geht natürlich dann für irgendwelche Kosten darauf wie nicht umlagefähiges Hausgeld zum Beispiel eine Vermieterrechtsschutzversicherung und so weiter.

00:16:40: also das sind ja auch alles kosten die dann davon abgezogen werden.

00:16:44: und Ziel sollte es sein Klassischer Investor, der jetzt irgendwo in Dresden Leipzig versucht da zehn-fünfzehn Prozent Mietrendite irgendwie rauszukitzeln.

00:16:55: Das ist in unserer Region einfach nicht möglich.

00:16:58: Aber für mich ist wirklich ich muss irgendwo bei fünf Komma Fünf Wenn es ein Objekt mit Perspektive ist dann muss sich da irgendwo landen

00:17:08: Was drückt denn den Preis am stärksten?

00:17:10: Ist das irgendwie so Sanierungsstau oder?

00:17:13: Das kann man gar nicht pauschal beantworten, glaube ich.

00:17:15: Also es muss das Gesamtpaket einfach stimmen und wir müssen uns auch mal differenzieren kauf ich mehr Familienhaus oder kaufe ich nur eine einzelne Wohnung?

00:17:24: Was kaufst du am liebsten?

00:17:25: Aktuell eigentlich mehr Familienhäuser, also da bin ich.

00:17:27: Aber

00:17:29: haben ja uns auch schon oft drüber unterhalten.

00:17:31: Man steigert sich so hoch, oder?

00:17:33: So als Kapitalanleger fängst du klein an.

00:17:36: Ja mit ein zwei Zimmerwohnungen die sich gut vermieten lassen wo du halt ja sag ich mal der eine zieht aus der nächste zieht gleich wieder ein.

00:17:44: und wenn du da ein bisschen so deine Erfahrung sammelt hast dann bist du irgendwann auch mal bereit ganze mehr Familienhäuser zu kaufen.

00:17:51: das macht dir auch sehr spannend wenn du jetzt der einzige Eigentümer bist von sechs Parteien.

00:17:57: Ich habe auch Kapital Anleger die sammeln in Objekten.

00:18:00: Die rufen mich dann an und sagen, ah sie haben eine Wohnung da.

00:18:03: Da habe ich schon fünf weitere Wohnungen.

00:18:05: so, ne?

00:18:05: Ich möchte mehr Anteile haben.

00:18:07: Die sechste Wohnung würde ich jetzt auch noch gern dazu kaufen.

00:18:11: Und wollte dich auch schon immer mal fragen, ich glaube irgendwann kommt man an den Punkt Jetzt hast du Summe X an Einheiten.

00:18:19: Du hast zehn Einheiten, zwanzig Einheiten.

00:18:21: Du kriegst doch irgendwann mal ein Problem damit auf alle Eigentümerversammlungen zu gehen, oder?

00:18:25: Ich

00:18:26: war auf einer einzigen Eigentümersammlung von meinen ganzen Objekten bis jetzt.

00:18:31: Okay!

00:18:32: Das wars also.

00:18:33: ich habe schon von allen Objekte eine Standardvollmacht.

00:18:37: da steht dann überall schon drin Enthaltung, Enthaltung, Entherhaltung... Oder wenn ich jetzt genau sehe da ist irgendwas was mir als Kapitalanleger die Rendite verhagelt Weil das Problem haben wir natürlich in Eigentümergemeinschaften immer wieder.

00:18:53: Du hast dann die Selbstnutzer, die sagen oh ihr würden jetzt gerne mal den Garten vielleicht hübsch machen lassen.

00:19:00: Da soll ganz toller Garten angelegt werden, da brauchen wir zehn Bäume oder da muss die Hecke mindestens viermal die Woche geschnitten werden.

00:19:07: und genau das ist dann das Thema wo ich dann sage ne es ist für mich eine Kapitalanlage.

00:19:12: Da steht dann bei mir definitiv auch in der Vollmacht drin.

00:19:15: nein widerspreche ich, da stimme ich nicht verjahr.

00:19:18: Wenn es jetzt um eine Sanierung geht, bei einer Heizung oder irgendwas Kritisches was das Objekt betreffen könnte.

00:19:25: Bin ich sofort immer dabei sage ja fertig aber ich war wie gesagt bis jetzt nur auf einer einzigen Eigentümerversammlung.

00:19:32: Interessant!

00:19:33: Jetzt an alle.

00:19:34: Magler sagen der Markt bestimmt den Preis.

00:19:37: Anleger sagen die Rendite bestimmt dem Preis.

00:19:38: Wer hat ihn jetzt recht?

00:19:40: Alle Thomas?

00:19:41: Ja, ich

00:19:45: bin noch da.

00:19:46: Ich lausche aufmerksam.

00:19:47: wie immer die Wahrheit liegt in der Mitte.

00:19:50: natürlich haben alle ein bisschen recht.

00:19:51: Der Markt bestimmt den Preis.

00:19:54: Ich sag zu unseren Eigentümern immer wenn ich hier so eine Einwertung mache über unsere Software egal im Prinzip was da dann für einen Preis am Schluss rauskommt?

00:20:04: der Markt bestimmt dem Preis.

00:20:05: Wenn ich jetzt für eine Immobile XY-Wert von fünfhunderttausend angenommen berechne und habe aber kein Käufer für fünfhunderttausend, dann kann ich mich auf den Kopf stellen.

00:20:14: Dann kann ich mir mit meiner Einwertung sonst was mitmachen, aber das bringt mir nichts!

00:20:21: Angebot-Nachfrage bestimmt dem Preis.

00:20:24: Tobi?

00:20:25: Ja, Angebote Nachfrage trifft schon relativ gut.

00:20:28: Wir müssen die Angeboten nachfragen, müssen wir noch mal differenzieren.

00:20:31: eben wieder die Eignützer, die einfach bereit sind, für Emotionen zu bezahlen Was ich nicht bin oder was einfach nicht darstellbar ist für meine Bank, dann auch einfach.

00:20:42: Und bei dir glaube ich auch das große Thema.

00:20:44: also es kommt natürlich auch wahnsinnig auf die Lage und den Ort an wo man kauft und es gibt so typische Städte.

00:20:52: da ist es einfach sinnvoller dort Kapitalanlagen zu kaufen.

00:20:56: ja verbessern mich gerne Karlsruher Bereich ist so dein Portfolio oder vielleicht noch ein bisschen in die Pfeils rüber.

00:21:03: Wiederum finde ich es sehr interessant, Baden-Baden ist jetzt nicht die typische Kapitalanlegerstadt.

00:21:09: Weil die Preise sehr hoch sind und du aber halt von den Mieten schon gebunden bist.

00:21:14: ja also baden-baden vermietet natürlich gerne Kurzzeitvermietung wo sie aber auch wieder schauen müssen dass er in bestimmten Regionen leben.

00:21:23: das ist net im Innenstadtkernisch wo man's einfach nicht darf.

00:21:26: einfach zum Schutz der Hotellerie Ja und so suchen sich Kapitalanleger schon lieber Objekte, wo sie merken okay da wird auf jeden Fall gut gemietet zu einem guten Mietpreis.

00:21:40: oder auch Karlsruhe einfach wo du vielleicht Studenten hast.

00:21:45: Das hast du ja klassischerweise in Baden-Bahn jetzt nicht.

00:21:48: Thomas, wie erklärt ihr denn einem Verkäufer diesen Unterschied?

00:21:51: Ob jetzt hier der Marktbestimmte im Preis oder Renditebestimmten im Preis.

00:21:54: Wahrheit liegt in der Mitte ohne dass es irgendwie nach Abwertung klingt.

00:21:57: Ihr müsst dir immer dafür sorgen das die Verkäuferin sich ja irgendwie auch noch gesehen wohlfühlt.

00:22:03: Ja da muss man extrem behutsam sein.

00:22:06: also wenn man versucht mit der Brechstange vorzugehen dann machen die Eigentümer natürlich sofort zu.

00:22:14: Ich erklär's als gerne so, jetzt mal bezogen einfach auf Thema Kapitalanlage und Wohnungen.

00:22:20: Man sagt wenn ihr es gerne schnell haben möchtet, wenn ihr sagt ich habe eine Wohnung, ich will das jetzt einfach schnell loswerden alles andere ist mir im Prinzip mal egal dann haben wir unsere Kapitalerleger dafür an der Hand.

00:22:32: Dann kriege man das sicherlich schnell hin in der Regel wer sowie da Tobi in dem Thema drin ist.

00:22:38: er hat dann auch ne bestimmte Freigabe von seiner Bank Und kann im Prinzip sehr schnell entscheiden und sagen okay, ich kriege das auch finanziert oder nicht.

00:22:48: Dann sage ich wenn ihr mehr Zeit habt, wenn ihr es aussitzen wollt, wenn es euch nicht eilig ist dann können wir einfach mal gucken was auf dem freien Markt so passiert.

00:22:56: Vielleicht hat man ja das Glück junge Familie oder die Eltern suchen für ihren Sohn, die erste Wohnung und sind dann halt bereit ein bisschen mehr dafür zu bezahlen weil sie das selbst nutzen möchten.

00:23:12: Das spielt meiner Meinung nach so der Zeitfaktor eine entscheidende Rolle.

00:23:28: Bei Mehrfamilienhäusern hängt es immer ein bisschen von dem Hintergrund ab.

00:23:34: Du kannst einen Mehrfamilyenhaus auf verschiedene Art und Weisen, was ja alle schon genannt kalkulieren.

00:23:39: Das Thema ist einfach... Es gibt eine Teilung nach Wohnungseigentum.

00:23:46: nennt sich das dann?

00:23:47: Sprich ich habe dann einen Mehrfamilyenhaus, hab dann zehn Wohnungen da drin.

00:23:51: Wenn ich das ganze Haus kaufe, dann ist es so.

00:23:55: Dann ist erstmal kauf' ich das Ganze haus, dann sind das keine rechtlich eigenen Wohnungen.

00:24:01: Die Kalkulation hängt immer davon ab, ist dieses Objekt so genannt eben dann auch schon geteilt?

00:24:07: und davon hängt es einfach ab weil natürlich eine einzelne Wohnung hat einen viel höheren Quadratmeter Preis als wenn ich jetzt das ganze Haus kaufe dass noch nicht aufgeteilt ist und danach richtet sich dann auch die ganze Kalkulation.

00:24:21: was ich mit meinen Kalkulen eigentlich immer mache und das glaube zeichnet mich dann auch als Kapitalanleger oder als ernst zu nehmenden Kapital Anleger, auch aus.

00:24:31: ich beziehe immer alle Varianten in meine Kalkulation mit ein.

00:24:35: Also ich versuche einem Makler auch wirklich den Ball zuzuspielen indem ich wirklich ein detailliertes Kaufpreisangebot erstelle.

00:24:43: In denen alle Faktoren drin sind sei es Sanierung, sei es irgendwelche baulichen Themen, sei ist vielleicht auch einfach schlechte Mieten und genau das trösel ich dann wirklich feinsäuberlich auf, habe ich mir alles gut.

00:24:57: Ich bin IT-Dienstleister.

00:24:58: dementsprechend mit Computer kann ich und genau das ist dann das Thema wo ich dann auch wirklich den Marklern auch den Ball zuspielen kann dass ich auch wirklich weil es bringt ja nichts wenn jetzt Thomas und die Alex beim bei ihrem Verkäufer stehen und einfach nur ein Zettel hinhalten hey der bietet drei sich prozent weniger mach mal dreißig Prozent weniger.

00:25:19: das funktioniert nicht.

00:25:20: Und genau das ist das, wo ich dann eben ansetze und eben auch genau diese Bewertungsmechanismen ansetzen.

00:25:27: Wie oft bist du eigentlich bei so einem Gespräch mit dabei?

00:25:29: Vielleicht ist es gut wenn Tobi als gut in Anführung strichen, guter Investor sozusagen bei solchen Gesprächen mit dabei ist.

00:25:35: oder führte diese Gespräche lieber... Die führen wir erst mal alleine.

00:25:39: also wir sind ja für die Vermittlung verantwortlich d. h., also potenzieller Käufer und Verkäufer lernen sich im ersten Moment mal nicht kennen sondern wirklich dann, so richtig ans Eingemachte geht oder kommt auch darauf an, wenn der Verkäufer in der Immobilie wohnt.

00:25:53: Dann bleibt es nicht aus, dass man sich vielleicht doch mal halt bei einer Besichtigung über den Weg läuft, wenn die Verkäuer zum Besichtigungstermin anwesend ist.

00:26:02: Aber diese ganzen Vertragsverhandlungen schieben wir schon sehr nach hinten raus.

00:26:06: also wie führen die ganzen Vorgespräche?

00:26:08: Ja

00:26:10: da finde ich, da fällt mir jetzt gerade ein dazu, wir bauen ja zu unseren Verkäufern so einen Vertrauensverhältnis.

00:26:19: Das ist viel Arbeit und kostet auch sehr viel Zeit, um das Vertrauen von dem Verkäufer zu gewinnen.

00:26:26: Daher führe ich mir die Preisverhandlung mit dem Verkäufer ohne den Kapitänanleger.

00:26:33: erst kürzlich hatte ich tatsächlich so ein Fall.

00:26:36: Das fand ich wirklich krass.

00:26:37: da hatte ich eine Besichtigung.

00:26:39: Der Interessent hat sich nicht als Kapitalanleger ausgegeben.

00:26:44: Ich dachte zuerst, dass er da vielleicht eher private Interesse dran hat.

00:26:48: Hab dann die Besichtigung gemacht mit dem gemeinsam mit dem Ehepaar und den Eigentümern.

00:26:54: Und danach hieß es ja, wollen wir noch einen Kaffee trinken?

00:26:57: So, okay haben wir uns zu denen ein Küchentisch gesetzt und dann nimmt der Herr seine Akkentasche raus, stellt ein Laptop auf den Tisch wirklich sowas von mit der Brechstange und sagt so, alles klar.

00:27:11: Ich habe mir das schon alles ausgerechnet.

00:27:12: So und so und so sieht es aus.

00:27:14: ich biete ihn für Haus.

00:27:15: vierhunderttausend wir waren bei siebenhundert also er hat halt mal drehundetausend weniger.

00:27:20: Und da hab' ich, da hab', ich bei dem ich meinte es ist so ein älteres Ehepaar.

00:27:25: Ich hab richtig sehen als die sind mir bald vom Stuhl gekippt.

00:27:29: Ich habt es sofort beendet.

00:27:32: Gespräch ist jetzt hier mit sofort beendet, das soll sein Laptop wieder einpacken und bitte auf der Stelle des Haus verlassen.

00:27:37: Aber die müssen noch auch eine gewisse Art von Empathie irgendwie haben?

00:27:40: Nein!

00:27:42: Das sind bei Zahlen.

00:27:43: Also es gibt nein Es gibt in diesem Bereich leider und deswegen kommen die Kapitalanleger wahrscheinlich auch im Verruf.

00:27:54: Es gibt Leute, die keinerlei Empathies in diese Richtung haben.

00:27:57: Was sagt ihr eigentlich als Markler?

00:27:59: Das ist eine saubere Investorenlogik und das ist nur Wunsch nach Rabatt.

00:28:04: Ja, saubre Investoren-Logik ist so wie es der Tobi sagt, errechnet das alles, schlüsselt das Klippung klar auf, erklärt uns, sodass wir eine Argumentationsgrundlage auch für den Eigentümer haben und sagen hey, schauen mal, so sieht's aus!

00:28:18: So ist die Rechnung.

00:28:20: Das ist diese Kommunikation untereinander, das macht aber nicht jeder und das is genau verkehrt.

00:28:25: also dieses Auf Augenhöhe.

00:28:27: Ich finde auch, wir lernen voneinander.

00:28:29: Also ich lerne vom Tobi von seiner Sicht der Dinge und er lernt aber auch von mir weil ich ihm auch den Markt widerspiegel.

00:28:36: Ich sage ihm wie?

00:28:38: Ich jeden Tag am Markt agiere Und wir haben ja eben diesen Ja diesen Cut mitgemacht wo es vom Verkäufermarkt auf dem Käufermarkt gespungen ist.

00:28:49: Wir haben miteinander diese Zinswände mit gemacht.

00:28:52: Das war wahnsinnig wichtig dass wir uns in dieser ganzen Zeit immer ausgetauscht haben.

00:28:57: Und gerade wenn wir jetzt halt spezielle Objekte miteinander durchgegangen sind, dann haben wir die immer wieder neu eingewertet.

00:29:04: So im sechs- acht Wochen Rhythmus und festgestellt, oh guck mal!

00:29:08: Wir sind ja schon wieder fünf Prozent mit dem Preis runter gegangen.

00:29:11: also der Markt hat sich schon wieder angepasst Ja?

00:29:13: Dann kommt wieder Odizinsen sind es schon wieder nach oben gegangen.

00:29:17: Also die Kalkulation ist stich taggenau und muss immer wieder neue ermittelt werden

00:29:23: Genau, also da würde ich auch gerne anschließen.

00:29:25: Das ist nämlich genau das Thema.

00:29:28: Wir haben die Marklerseite und wir tauschen uns dann aus Und haben genau das thema.

00:29:34: Ich weiß ganz genau wie meine bank rechnet oder sehr genau Wie meine banken rechnen und dass kann ich natürlich der alex auch mitgeben.

00:29:40: Da muss sich denn und das ist genau das wichtige was glaube ich viele da draußen einfach falsch machen Oder nicht genug zeit schenken.

00:29:49: es ist immer noch ein geschäft zwischen menschen.

00:29:51: und genau da Ich glaube, ich sollten auch vielleicht die Kapitalanleger jetzt nicht die großen Fische.

00:29:56: Also ich bin sicher auch kein großer großer Fisch.

00:30:00: aber genau da glaube ich entstehen dann auch wieder diese Reibung, die wir eingangs erwähnt hatten weil wenn ich nicht sauber offenlegen kann hey meine Bank also ich wenn ich ein Angebot abgebe Dann habe ich mit meiner Bank schon gesprochen dann weiß ich von meiner Bankerin an dieser Stelle liebe Grüße an die Frau Heider.

00:30:22: Bis zu welchem Preis kann ich gehen?

00:30:24: Dann weiß ich ganz genau, okay da müssen wir vielleicht ein bisschen mehr Eigenkapital einbringen.

00:30:28: Da muss man weniger einbringen.

00:30:30: Ich weiß schon auf welchen Terrain mich bewege in welchem Bereich.

00:30:34: und das ist das wo wir uns dann immer wieder austauschen.

00:30:37: Und ich sage genau Alex aktuell bei den Banken gibt es wieder neue Regulatoriken.

00:30:42: Pass mal auf wenn ihr jetzt das nächste Mal wieder was finanzieren wollt da da könnte sich etwas tun passt einfach mal darauf.

00:30:47: und umgekehrt sagt sie mir natürlich auch Du, wir haben jetzt gerade wieder ein Objekt da.

00:30:52: Das kriegen wir einfach zu den Konditionen aktuell nicht weg und das ist einfach Gold wert.

00:30:58: Ja im Grunde arbeiten wir gemeinsam.

00:31:00: Lösungen ja.

00:31:02: So schön dass ihr immer euch Teams aufbaut also mit allen.

00:31:04: irgendwie habt ihr ein tolles Miteinander?

00:31:06: Ja ich sag immer wir haben ein tolles eigentlich Dienstleister-Netzwerk weil wir alle in so einer Entwicklungsphase irgendwie sind.

00:31:14: Also wir sind ja alles Unternehmer die sich im Laufe der Jahre weiter entwickeln Und man tauscht sich einfach immer wieder über den aktuellen Stand aus und das finde ich so schön, dass man trotzdem miteinander wächst.

00:31:27: Das ist auch genau der Punkt was eigentlich unsere Kunden, was wir ja immer wieder als Feedback bekommen, was unsere Kunden so sehr daran zu schätzen wissen die Kommunikation untereinander.

00:31:38: Gibt es eigentlich öfter... Ja, es ist schon öfter passiert, dass dein Angebot gar nicht beim Verkäufer angekommen ist weil du ein Kapitanaanleger bist?

00:31:46: Wie gehst Du damit um?

00:31:48: Es wird dich niemals erfahren wahrscheinlich Das ist schade.

00:31:51: Das würde ich vielleicht gerne an die Makler auch mitgeben, also... Ich würde gerne als man mit dem Verkäufer am Tisch sitzen natürlich nicht so wie du es jetzt beschrieben hast Thomas aber eben genau dieses auf Augenhöhe.

00:32:01: Also da muss ich dir sagen wir haben in unserer Software eine Dealfaser und das heißt jeder der mal entweder mündlich ein Angebot abgibt besser schriftlich kommt in diese Dealfasereien er hat einen Angebot abgegeben das wird betittelt mit dem Angebot und das ist Kläsern für unseren Verkäufer.

00:32:20: Unser Verkäuer kriegt eine E-Mail zugeschickt, mit einem Button da kann er drauf klicken.

00:32:24: Er sieht nicht den Namen.

00:32:25: Da steht jetzt der Tobias May hat, sag ich mal, fünfhunderttausend geboten.

00:32:29: Sieht er nicht?

00:32:30: Aber es sieht wann das Angebot abgegeben wurde und welcher Preis das ist.

00:32:34: Und ich schreibe das im Verkäufer.

00:32:36: Ich sage ihm natürlich auch zu, jetzt haben wir wieder ein absolut unmoralisches Angebot gekriegt.

00:32:40: also Wir haben andere schon abgelehnt.

00:32:43: aber ich teile dir dieses Angebot mit.

00:32:46: Also ich mach das, weil es steht auch in meinem Vertrag so drin.

00:32:49: Das ist eine gläserne Kommunikation, auch der.

00:32:51: ich erwarte von meinen Verkäufern dass wenn mit der Immobilie irgendwas passiert im Laufe meiner Vermarktungszeit, Wärmepumpe geht kaputt, Fenster geht kaput, Rolladen funktioniert nicht mehr, dass er offen und ehrlich mit mir kommuniziert und genauso mache ich das auch umgekehrt.

00:33:07: Er kriegt jede Dealphase mit Kannst du ja dann immer noch aufregen und kann sagen, hey unmoralisches Angebot können wir gleich ablehnen.

00:33:13: Ich würde sagen gibt es überhaupt einen Grund, warum man als Markler das Angebot nicht weitergeben sollte?

00:33:16: Es ist erstmal ein Angebot und ein Angebote soll erst mal was Gutes oder?

00:33:20: Manchmal muss man vielleicht auch die Verkäufer so ein bisschen abholen und sagen oh schau mal also am Markt kriegst Du jetzt wirklich gerade nur diese Angebote.

00:33:27: Also wir sind ganz weit von unserem Verkaufspreis entfernt.

00:33:31: Ja ich spiegel ihm den Markt.

00:33:34: Ja da spielt der Zeitfaktor halt mal wieder eine Rolle.

00:33:37: Erfahrungen, was wir gemacht haben.

00:33:39: Wenn wir jetzt mit einem Objekt relativ neu an den Markt gehen und man bekommt recht schnell ein Angebot, was dem Verkäufer nicht so ganz passt dann hat der Eigentümer immer den Eindruck das geht es zu schnell.

00:33:54: Der denkt dann immer da kommt noch jemand anderes, er bietet doch bestimmt mehr.

00:34:00: ergibt sich das dann oftmals einfach im Laufe der Zeit, dass wenn man dann mal ein halbes Jahr oder gar ein Jahr am Markt ist und dann sieht man okay ich hatte jetzt in der Vergangenheit diese jene Angebote.

00:34:10: Dass man dann vielleicht seine Preisverstellung irgendwann doch überdenkt.

00:34:14: Dieses gerade nochmal eine Frage an dich ganz kurz du sagst ja ich mache gerne das erste Angebot warum ist dir das wichtig?

00:34:20: Wenn du grade das hörst wenn Verkäufer sagen oh das geht mir jetzt vielleicht doch zu schnell aber es ist wichtig als Kapitalanleger sozusagen schnell mit einem Preis rauszugehen.

00:34:27: Ich möchte professionell auftreten.

00:34:30: Ich möchte verbindlich auftreden, ich möchte professionell auftreten und das war oder ist auch finde ich eine ganz ganz wichtige Eigenschaft weil ein Eigennutzer gar nicht böse oder irgendwas setzt oder dispektierlich.

00:34:42: aber einen Eigen Nutzer der brauche immer bisschen Zeit da muss sich damit irgendwie rein fühlen.

00:34:47: Der muss einfach warm werden mit dem Objekt und dass es dann eben die Stunde die für mich schlägt wo ich sage okay ich kann innerhalb wirklich nach der Besichtigung hat der Makler eigentlich abends schon das Angebot komplett fertig aufbereitet, vorliegen.

00:35:04: Ist meiner Arbeitsweise ich möchte allen Zeit sparen?

00:35:08: Ich möchte für alle einen fairen und guten Deal interpretiert.

00:35:12: wahrscheinlich jeder anders was ein fairer oder was ein guter Deal ist.

00:35:16: aber genau das ist mir wichtig!

00:35:18: Ich möchte transparent sein, ich möchte verbindlich sein.

00:35:20: wenn ich das Angebots so abgebe und wir uns irgendwo da in dieser Range bewegen dann ziehen wir auch den Deal durch.

00:35:26: Aber

00:35:26: dann bist du noch mit niemandem durchgegangen nach dem ersten Angebot, oder?

00:35:28: Dann hast du ja noch nicht deine Experten in diesem Haus gehabt oder in der Wohnung oder schon?

00:35:34: Es kommt drauf an kann man jetzt pauschal nicht sagen also bei mehrfamilienhaus die erste Besichtigung nehme ich gerne einen Gutachter schon mit da habe ich meinen mein Netzwerk dann auch die dann auch einfach mal schnell springen und sagen Ich gehe mal mit ihr durch Da möchte ich jetzt kein großes gut achten oder sowas.

00:35:50: aber das ist mein doppelter Boden Das sind einfach meine Netzwerke mitspielt und mir dann auch hilft bei einer Wohnung.

00:35:58: Ja, da ist das Risiko überschaubar!

00:36:00: Da habe ich die Eigentümergemeinschaft hinten dran wenn da ordentlich Rücklagen da sind.

00:36:05: Da kann mir nicht viel passieren.

00:36:06: sage ich jetzt mal vorsichtig also nichts was jetzt den Deal komplett um die Ohren fliegen lässt.

00:36:11: Bei einem Mehrfamilienhaus muss nur das Dach kaputt sein, da müssen irgendwelche Rohre kaputt zu sein.

00:36:17: und schnell sind wir in den hunderttausend Euro Schäden.

00:36:21: So ein früheres Angebot, egal ob es jetzt hoch ist oder niedrig.

00:36:23: Ist das guter hilfreicher Startpunkt für euch erstmal?

00:36:26: Oder fühlt sich das manchmal wirklich an wie so einen Testballon?

00:36:29: Nee also ich muss sagen auch meinen Verkäufern immer wenn sie's nicht hören wollen aber die ersten vier Wochen sind eigentlich am Markt der wichtigsten weil da weiß ich genau bin ich richtig am Markt.

00:36:39: mit meinem Preis ja passt meine Platzierung finde ich hier einen Käufer und danach wirds zäh.

00:36:47: Man kann das nicht von allen Immobilien sagen, wenn du jetzt halt ganz hochpreisige Immobilie drin hast.

00:36:51: Also Willen die einfach nur einen Eigentümer ansprechen keinen Kapitalanleger.

00:36:57: Das dauert also alles so im siebenstelligen Bereich dauert einfach.

00:37:01: aber Wohnungen Häuser sehe ich genau okay wir sind richtig platziert und Ich weiß dass was da Thomas gerade beschrieben hat diese Phase dass es den meisten dann zu schnell geht.

00:37:15: Aber ich sage immer mir müssen mit den Anfangsangeboten arbeiten.

00:37:18: Und jemand wie der Tobi, der hat ein Suchprofil hinterlegt.

00:37:21: Der sieht genau...der guckt jeden Tag rein und weiß was gibt's aktuell am Markt?

00:37:26: Was ist schon länger drauf?

00:37:27: Was kommt frisch rein?

00:37:28: Das haben wir genauso!

00:37:30: Ich bin jeden Tag auf allen Portalen unterwegs.

00:37:33: ich weiß genau wer es anbietet zu welchem Preis, ich weiß welcher Preis nach unten gegangen ist, wer welches Objekt mal rausgenommen hat wieder neu eingestellt, wer dem Markler gewechselt hat.

00:37:42: das ist ein Marktüberblick.

00:37:44: Das müssen wir als Profis machen.

00:37:46: Und deswegen kalkuliert er richtig, indem man jetzt am Anfang schon Angebot abgibt im Gegensatz zu wenn das Objekt schon drei Monate am Markt ist und er dann erst einsteigt.

00:37:56: Dann kann er es auch für sich abschließen können sagen ok Deal hat nicht funktioniert ich bin raus Ich mache weiter ich konzentriere mich auf andere Objekte.

00:38:05: Tobi ist es so dass du manchmal die Bank nutzt?

00:38:07: Als Begründungsrahmen?

00:38:08: Die Bank finanziert nur Summe x oder ist das bei dir eher eine echte Grenze?

00:38:14: Wir haben eine ziemlich spannende Zeit, was das Thema Banken angeht und Finanzierung angeht.

00:38:19: Wir kommen aus der Niedrigzinsphase.

00:38:22: Null Komma irgendwas Zinsen.

00:38:25: Dementsprechend waren die Kaufpreise natürlich auch sehr hoch weil voraus jeder hat Geld bekommen von der Bank egal ob er sich es leisten konnte oder nicht.

00:38:33: Und das kippt jetzt einfach.

00:38:36: in den letzten drei Jahren ist das gekippt.

00:38:40: Die Zins sind explodiert!

00:38:43: Kann man nicht anders sagen, die sind einfach komplett explodiert durch diese Zinssteigerung.

00:38:49: Wir sind bei vier Prozent in der Spitze waren wir ja teilweise sogar über fünf Prozent mal.

00:38:54: Wir pendeln uns jetzt bei den Vier irgendwo ein als Kapitalanleger.

00:38:58: wenn ich jetzt nicht viel Eigenkapital einbringen möchte also eine klassische hundertprozent Finanzierung dann pendeln wir uns irgendwo bei den vier.

00:39:05: vier Komma Fünf irgendwo da dazwischen ein Mal mehr einmal weniger und Das ist einfach das Riesenproblem, was die Verkäufer dann nicht verstehen.

00:39:17: Das Geld ist teurer geworden und wenn ich da sage okay, ich brauche eine bestimmte Rendite, dann ist daran nichts zu rütteln.

00:39:28: Die Bank rechnet genauso wie ich auch.

00:39:30: Ich lasse mir das wirklich offenlegen, wie meine Bank rechnet, wie ich bei meiner Bank dastehe Da habe ich eine sehr, sehr gute und offene Kommunikation auch mit meiner Bank.

00:39:38: Das schätzt ihr auch an mir, dass die wirklich die Objekte aufbereitet bekommen.

00:39:43: Und wenn meine Bankberaterin sagt okay wir kommen bei diesem Objekt, die werden das ja auch ein.

00:39:50: Auf diese verschiedenen Faktoren ob es jetzt der Ertragswert ist oder ob es einfach einen Vergleichswert wird, sie werden das Objekt für sich auch ein und eine Bank geht immer auf Nummer sicher klar.

00:39:59: Die nehmen natürlich Abschläge, die sind aktuell jenseits gut von Gut und Böse diese Abschläge.

00:40:06: Da reden wir teilweise auch wirklich zwischen zehn und zwanzig Prozent, was die an Abschlage nehmen einfach also auf den Netto-Kaltmiete zum Beispiel.

00:40:13: Und damit fällt dann auch einfach der Kaufpreis oder ja der Beleihungswert von einem Objekt.

00:40:22: und das spiegelt sich dann.

00:40:23: wenn das Objekt.

00:40:24: dann machen wir ein Beispiel Wir sind bei einer Million Das Objekt soll für eine Million verkauft werden.

00:40:31: Nach unserer Kalkulation ist das Objekt halt einfach nur siebhundert Wert.

00:40:35: Dann gibt's zwei Möglichkeiten, na drei Möglichkeiten eigentlich.

00:40:38: Variante eins der Hermai bringt richtig viel Eigenkapital mit was wir Kapitaler lege furchtbar um.

00:40:43: Einen

00:40:45: Kapital, was ist das?

00:40:46: Haben wir

00:40:47: einen Kapital haben wir aber es ist ein scheues Reh.

00:40:51: Das kommt halt nicht wieder wenn's weg ist und da ist ganz wichtig.

00:40:55: deswegen beschützen wird das quasi mit unserem Leben eigentlich.

00:40:57: Ein

00:40:57: Kapital

00:40:58: immer.

00:40:58: Ja mit dem fremden Kapital.

00:41:00: Ja noch mehr fremdkapital alles rein.

00:41:02: also wirklich!

00:41:04: Und genau Variante eins ich puffe das ganze mit Eigenkapital dann krieg' ich wahrscheinlich auch dieses Objekt in eine in eine schöne Finanzierungsstruktur, da freut sich die Bank natürlich riesig weil sie das Objekt nicht so hoch besichern müssen.

00:41:19: Nichts so hoch beleihen müssen alles toll ist aber eigentlich kein toller Weg.

00:41:24: Weil gebe ich jetzt drei hunderttausend Euro von meinem Eigenkapital weg dann brauche ich erstmal wieder ne Zeit bis ich mir dieses Eigenkapitel angespart habe bis ich ein Objekt verkauft hab oder sonstige andere Einkommensquellen irgendwie angezapft hab.

00:41:37: und wenn eine Bank?

00:41:40: Variante zwei Ich ziehe einfach den Stecker und sage okay, das ist der Preis.

00:41:44: Den kriege ich finanziert?

00:41:45: Den krieg ich garantiert finanzieren.

00:41:47: und das ist auch ganz wichtig weil wenn ich ein Angebot abgebe dann möchte ich auch ein valides Angebot abgeben.

00:41:53: oder Variante drei wir nähern uns einfach mit dem preis an.

00:41:57: Das sind eigentlich die drei varianten.

00:41:59: viel mehr Optionen gibt es eigentlich gar nicht.

00:42:02: Wie oft ist die Bank eurer Meinung nach wirklich eine harte Grenze?

00:42:05: Und woran erkennt ihr, ob es echt ist oder wirklich ein Platzhalter.

00:42:08: Oder ist heutzutage wirklich?

00:42:09: kann man davon ausgehen dass die Bank wirklich die harte grenze ist?

00:42:11: Wenn man sich einfach mal die Statistik anschaut Preisentwicklung der Immobilien in den letzten zehn Jahren da sieht man das ich die Immobilie Preise so von ganz grob von zwanzigzehn bis zwanzichzwanzig, einen zwanzigs so also bedingt durch die Niedrigsinnphase sich die Immobilienpreise deutschlandweit eigentlich verdoppelt haben und Wir sind jetzt immer noch auf einem sehr hohen Niveau, was die Immobilienpreise anbelangt.

00:42:38: Aber es sind halt nicht mehr in dieser niedrigzinsen Phase, also rein statistisch und rechnerisch betrachtet wenn die Verkäufer das auch natürlich nicht gerne hören.

00:42:51: aber wir befinden uns eigentlich immer noch wird zwangsläufig runtergehen müssen noch.

00:43:02: Das ist auch Fakt, dass Leute die sich halt mit Immobilien über Jahre hinweg befassen und gucken regelmäßig ins Imusgaut rein.

00:43:10: Die sehen ja selbst das sich die Immobilier da recht hartnäckig am Markt halten.

00:43:17: Aber als Verkäufer findet man ja seine Immobilie auch am schönsten eigentlich, oder?

00:43:20: Natürlich!

00:43:21: Der

00:43:21: hat ja diesem Preis verdient und alle anderen natürlich niedriger bewertet sind.

00:43:25: aber meine eigene hat doch diesen Preis

00:43:27: verdienen.

00:43:27: Ja natürlich das ist immer natürlich in so einer Problematik drin wenn wir jetzt...

00:43:33: Herausforderung

00:43:34: Genau Wenn ich jetzt halt natürlich das ältere Rentner-Ehepaar habe die in einem drei Parteienhaus wohnen und wollen dafür halt rechtig derweise einen bestimmten Erlös haben weil sie in eine kleinere Wohnung vielleicht meinetwegen altersgerechte Neubauwohnung ziehen wollen.

00:43:51: Und dann stellen die halt fest, dass sie im Prinzip für ihr Haus aus den Sechziger-Siebzigern eigentlich sich gerade mal wenn überhaupt irgendwie ne neue Dreizimmerwohnungen kaufen können.

00:44:03: und dann sagen die halt berechtigterweise das passt doch nicht mehr zusammen.

00:44:07: Dann bleibe ich halt wo ich bin und so ist der Markt ein bisschen blockiert.

00:44:14: Es findet eigentlich zu wenig Veränderung statt, weil sich die Leute, die sich verändern möchten mit dem Erlös das Neue nicht leisten können.

00:44:25: Dann gibt es zwei ganz einfache Stellen hier entweder die Zinsen wieder runter oder die Immobilienpreise runter.

00:44:33: Im Moment ist unser Markt sehr unausgeglichen und sehr starken Schwankungen ausgesetzt.

00:44:39: Es wird sich irgendwann in irgendeine Richtung wieder... Aber es ist doch immer so, ne?

00:44:43: Ist nur diese Weltbewegung.

00:44:46: Einfach aussitzen!

00:44:49: Wir wollen ja auch noch alle heulen.

00:44:51: Also ich arbeite ja nicht so ein... Ich bin ein wahnsinnig ungeduldiger Mensch.

00:44:56: Also in zwanzig Jahren möchte ich nicht irgendwie sagen, jetzt haben wir mal alle Immobilien ausgesessen und jetzt können wir sie wieder verkaufen.

00:45:02: Dann habe ich auch einen Sanierungsstau.

00:45:04: Das ist jetzt Vorlage an der Tobi.

00:45:12: Wenn wir schon hier wirtschaftlich und so drin sind, dann gibt es auch so Themen, habe ich erst heute Morgen Artikel gelesen, dass man als den Kapitalanlegern, Vermieter in Deutschland nochmal etwas schwerer machen möchte.

00:45:26: Solche Themen wie Mietpreisbremse, wie Kurzzeitvermietung, wie mobiliertes Wohnen

00:45:32: etc.,

00:45:33: also ich sage mal... Der Eingriff des Staates macht das Leben den Kapitalanlegern relativ schwer mittlerweile.

00:45:42: Und ich persönlich finde, es muss jetzt einfach hier an dem Punkt mal kurz gesagt werden was viele meiner Meinung nach auch unsere aktuelle Politik nicht versteht.

00:45:51: wir brauchen ja die Kapital Anleger nur durch die kommt ja wieder Bewegung in den Markt weil wir werden immer Menschen haben die halt nur mieten können Und es wird aber auch immer Menschen geben, die das Vermögen und Mieten wollen.

00:46:07: Und es würde aber auch Immer-Menschen-Geben, die des Kapital dazu haben den Mietern überhaupt die Möglichkeit zu geben.

00:46:14: wie der Tobi eigentlich anfangs gesagt hat er freut sich daran eine Familie eine schöne neue Wohnung zu erschaffen.

00:46:22: also ich finde so die allgemeine Stimmung ist ein bisschen so der kapitaler leger oder der vermögende wird ein bisschen verteufelt, ist immer so ein bisschen der Böse und der Schlechter.

00:46:34: Aber ohne ihn funktioniert es nicht.

00:46:37: Und deswegen vielleicht direkt an dich wie gehst du mit diesen politischen Eingriffen in den Markt um?

00:46:46: Also ja man wird immer als der Böser gesehen.

00:46:49: aber der Börse muss auch die Heizung sanieren.

00:46:52: Der Bösen muss Heizöl kaufen.

00:46:54: gut jetzt GG Natürlich nicht mehr Heizel kaufen, aber... Wärmepumpe.

00:46:59: Genau!

00:47:00: Aber das muss der Böse natürlich auch immer machen.

00:47:03: und mit welchem Geld soll der Bösse das denn machen?

00:47:06: Das Geld gibt mir keine Bank.

00:47:08: Ja, das ist außer Kapitalanleger schaffen Wohnraum ja.

00:47:14: Ohne euch seh es doch mal ganz anders aus.

00:47:17: Diese ganze Regulatorik die tut schon weh.

00:47:21: Was ich definitiv immer versuch zu vermeiden, ist ein Objekt zu kaufen.

00:47:26: Das sich nur eben Thomas hat es ja gerade erwähnt durch einen Sondervermietungskonstrukt rechnet also beblierte Vermietungen an Young Professionals oder sowas.

00:47:35: Ich habe auch zwei Studenten-WG's finde ich toll.

00:47:38: Super super Sache mache ich gerne Aber ich vermute versuche immer meine Objekte so aufzustellen dass mir auch keiner was kann.

00:47:48: Also das ich mich an die regulatorik halte Ob die gut oder schlecht ist, ist schlecht.

00:47:57: Sei jetzt mal dahingestellt?

00:47:59: Aber genau das ist eben das Thema.

00:48:01: Diese Regulatur greift immer weiter ein und um sich.

00:48:05: Lassen Sie uns darüber sprechen wo Du Deine rote Linie ziehst, Objekt- oder Situationen bei denen du grundsätzlich sagst, da kaufst Du nicht!

00:48:13: Rote Linien gibt es mehrere bei mir.

00:48:14: Wir hatten ja schon eingangs das Thema mit dem Immobilienkammer gesagt... Achtest

00:48:20: Du doch auf die

00:48:20: Energie?!

00:48:21: Ja, von A bis G sind die Energieeffizienten

00:48:24: krass.

00:48:27: Ab Mai, Herr May!

00:48:29: Ab Mai-Zweitausendzechsundzwanzig gibt's kein Haar mehr, gibts nur noch G. Deswegen?

00:48:34: A bisG das sind meine Energien.

00:48:39: Ich hab schon so viel für den Anfang, ich weiß gar nicht.

00:48:44: Wo waren wir?

00:48:45: Rote Linien.

00:48:48: Es gibt mehrere rote Linie für mich.

00:48:50: Der bin jetzt echt gespannt.

00:48:51: Ich werde auf keinen Fall irgendein Entmietung oder irgendetwas durchführen.

00:48:56: Das habe ich für mich wirklich festgelegt, ich werde keine Entmieten irgendwas durchfühlen weil ich möchte nicht dieses böse Kapitalanlegerbild befeuern.

00:49:08: da ziehe ich für mir definitiv die rote Linie ist nicht machbar.

00:49:12: das Objekt muss sich auch mit dieser Struktur sei es jetzt mal wirklich.

00:49:18: vier Euro der Quadratmeter in Karlsruhe Innenstadt Damit rechnet sich halt ein Objekt nicht.

00:49:23: Da muss dann der Verkäufer auch einfach einsehen, hey den Preis kriegst du nicht!

00:49:27: Woran ich mich eigentlich auch nicht traue sind dann wirklich solche Sondervermietungsgeschichten?

00:49:33: Ein Objekt das sich nur über eine Monteurs-Vermietung, über ne Airbnb Vermietung weil das kann jederzeit reguliert werden da bin ich auch raus was ich auch nicht kaufe erpacht Das sind auch solche Sachen.

00:49:46: Ja

00:49:46: das spielt ja die Bank oftmals mit.

00:49:49: Also Erdpacht, ganz rotes Tuch für mich.

00:49:52: Genauso auch Denkmal.

00:49:53: Also steuerliche Geschichten hin oder her habe ich einen befreundeten Investor der da plötzlich aus einer normalen Fenstersanierung für dreißigvierzigfünfzigtausend Euro einmal fensterthauschen kam.

00:50:05: dann das Denk-Malamt und um die Ecke meinte, plötze ich in den Näh.

00:50:08: Also PVC-Fenster dreifach verglasst?

00:50:11: Aha!

00:50:11: Ist nicht Freunde.

00:50:13: Bitte wir haben einen Denkmalklaser.

00:50:16: weiß nicht, ob das die richtige Berufsbezeichnung ist.

00:50:19: Wende dich an den!

00:50:20: Der soll dir mal ein Angebot machen.

00:50:21: habe ich einen Bekannten der hat da richtig geblutet.

00:50:24: und dann werden plötzlich aus dreißig vierzig fünfzig tausend Mal schnell Fenster tauschen was ja den Mietern zugute kommt weil die sparen Energie.

00:50:32: das kommt dem Haus zu gute.

00:50:33: wurden dann plötzlich hundertfünfzigtausend Euro.

00:50:36: Du hast so viele schöne Beispiele mitgebracht, obwohl ich weiß nicht ob sie so schön sind.

00:50:39: Ich habe mir eins rausgepickt.

00:50:40: Ein Keller wird als Trocken beschrieben.

00:50:42: in Wahrheit steigt die Feuchtigkeit an der Wand hoch und Schimmel an allen Ecken und Enden.

00:50:47: Magler sagte dann mit zwei einmalem Schimmelfarbe kann man das doch beheben?

00:50:52: Wow!

00:50:53: Und bei Freilegen des Mauerwerks abdichten zuschöten Kostenpunkt hunderttausend Euro.

00:50:57: What?!

00:50:58: Genau ja äh... Ich

00:51:00: war es nicht.

00:51:03: Ein relativ aktuelles Beispiel, ich schaue ja sehr viel aktuell an weil ich einfach auf Einkaufstour bin und da lebt man natürlich sehr viel auch.

00:51:12: und das war wirklich so ein Beispiel was ich jetzt rüber geschickt habe, was sehr aktuell war.

00:51:24: Per Definition eigentlich ein Keller immer relativ feucht, weil du die sind relativ tief im Erdreich.

00:51:29: Die haben dicke Wände.

00:51:30: Die sind es nicht großartig abgedichtet oder sowas wie man's heute machen würde und da ist es dann wirklich so dass wir da durchgegangen sind.

00:51:39: Man riecht es schon so.

00:51:40: das ist auch immer der erste Indikator für mich wenn ich in den Keller gehe einmal diesen diesen diesen Schnüffel-Test wirklich.

00:51:46: Nice Taste!

00:51:47: Genau.

00:51:48: Riecht nach Omas Kartoffelkeller?

00:51:52: Oder riechts schon Riecht schon so richtig mies-modrig.

00:51:57: Und dann sind wir durch diesen Keller gegangen, das erste Red Flag war dann wirklich... Ja, wir haben hier kein großartig Licht!

00:52:06: Das ist leider kaputtes Licht und an der Decke waren eigentlich Lampen.

00:52:10: also sind wir mit der Handytaschenlampe durch und dann schon gesehen die Wand ist wirklich vom Boden von der Bodenplatte.

00:52:19: bis zur Hälfte war diese Wand Nass, also du hast mit der Hand hinfassen können.

00:52:24: Diese Wand war nass, Punkt!

00:52:27: Da kommt irgendwo Wasser rein.

00:52:29: und statt das dann diese Sache auch ernst zu nehmen oder anzunehmen als Makler kam dann einfach nur die Aussage bisschen hin hat ein bisschen mit seinem Kugelschreib rumgepupelt, nee das ist nichts, das kriegen sie mit Mit Schimmelfarbe.

00:52:45: Zwei, drei Eimer klingen sie das behoben.

00:52:46: Das ist gar kein Thema.

00:52:47: Sieht er jetzt nicht als Grund am Kaufpreis?

00:52:50: Der Bausachverständiger

00:52:51: bestimmt ja!

00:52:52: Ja genau.

00:52:54: Zweiter Bildungsweg, Bausagverständiger noch nebenher gemacht und da gibt es dann wirklich nur die Möglichkeit auch mit Expertise zu argumentieren.

00:53:05: Bin dann mit meinem wirklichen Bausachtverständigen hingegangen... Der guckt sich da an mein Day.

00:53:11: Der erste Blick schon.

00:53:12: Also der ist runter, hat genau so wieder und dann schon festgestellt.

00:53:17: Also es riecht schon relativ streng hier drin.

00:53:21: Lass uns das mal näher angucken!

00:53:23: Der hat da nur einen Schraubenzieher genommen, hat man an der Wand ein bisschen gekratzt... ...dann ist die ganze Wand entgegen gekommen, der ganze Putz.

00:53:29: Und er meinte auch so lasst die Finger weg.

00:53:34: Das sind ja schon krasse Fälle, ne?

00:53:36: Das sind auch nicht alle Makler so.

00:53:37: Aber es gibt halt solche schwarze Schrafe genau wie es bei Kapitalanlegern und allen Bereichen gibt.

00:53:41: Wie kommuniziert ihr denn solche Risiken?

00:53:43: aber ohne das Objekt kaputt zu reden, aber auch halt ohne schön Verbrei?

00:53:47: Ihr seid da ganz transparent und ganz ehrlich?

00:53:49: Wir sind da transparent.

00:53:50: Ja wir besprechen das auch vorher mit unserem Verkäufer.

00:53:54: Wir sagen hier sehen...wir sind keine Bausachverständige, aber hier sehen wir schon mal Punkte um mir ganz hohe Abschläge machen müssen In letzter Zeit tatsächlich auch öfters mal Immobilien in Auftrag gekriegt.

00:54:07: Wo du wirklich überlegen musst, reiß ich die ab?

00:54:10: Oder kann ich sie noch kernsanieren?

00:54:12: und das sind einfach Dinge, die müssen offengelegt werden weil ich möchte auch auf gar keinen Fall irgendwann eine Rückabwicklung haben, weil ich irgendwas verschwiegen habe.

00:54:21: Genau!

00:54:22: Ich gehe mittlerweile ganz gern hin bei solchen Objekten wo ich dann bei der Erstbesichtigung mit dem Eigentümer merksobben Da hakt es hier und da, im Kellerfeucht oder sonst irgendwas.

00:54:31: Und geht dann gerne noch mal mit einem Sanierer rein.

00:54:34: Da haben wir unseren Netzwerk und gehen einfach nochmal mit dem Fachmann rein, der wirklich weiß wovon er redet... ...und gehe mit ihm das einmal konkret durch und bespreche mit ihm alles wo, wo hakt's was gibt's für Möglichkeiten?

00:54:48: Was kostet's?

00:54:48: Pi mal Daumen um sie wieder in Ordnung zu bringen!

00:54:51: So dass wenn ich dann Besichtigung mit Interessenten habe, dass ich ja einfach weiß wofür nicht rede.

00:54:56: Das war auch schon bei Erstbesichtigung, wo dann im Keller das Räucherstäbchen anwahrt und eine Duftkerze gebrannt hat.

00:55:03: Dann weißt du sofort Bescheid!

00:55:05: Oder frisch gestrichene Hausflur?

00:55:07: Auch schon gesehen.

00:55:08: Ganz frischgestrichene.

00:55:09: Wenn du durch diesen Hausflurg gehst diese Treppenose... Das riecht irgendwie nach neuer Farbe.

00:55:14: Glaubst du ein Wasserschaden?

00:55:18: Ich hatte mal eins.

00:55:19: des Objekts habe ich aber abgelehnt.

00:55:21: Wir haben die Wohnung angeschaut Und da sind wir irgendwann in den Schlafzimmer und dann sage ich, können wir mal ein Licht anmachen?

00:55:27: Das ist nur das SchlafZimmer.

00:55:28: Ich sage, können denn wir mal einen Licht an machen und Rollo runter oder so ziehen, Rollo hoch?

00:55:35: Dann gucke ich da rein macht diese Vorhänge weg und alles hinten dran schwarzer Schimmel.

00:55:42: Und wann wollten Sie mir das jetzt sagen?

00:55:45: Und dann kam eben dieses wieder mit Schimmelex.

00:55:47: Machen wir doch Schimmlex drauf.

00:55:48: Also ich habe mich relativ schnell verabschiedet, weil ich sagt hab so einen Auftrag nehm' ich gar nicht an.

00:55:52: Das stimmt denn mit den Menschen nicht?

00:55:54: Ja gut es ist ja wie so... Ich verkauf mein gebrautes Auto und keine Ahnung da könnt jetzt demnächst irgendwie eine größere Reparatur anstehen und da habe ich jetzt keine Lust drauf.

00:56:03: Klar

00:56:03: das ist so wie beim Auto die Kilometer runterschrauben oder irgendwie, jeder will's halt so gut wie möglich darstellen und versucht ihr halt alles zu verheimlichen

00:56:10: zu vertuschen.

00:56:10: Da

00:56:10: sind wir wieder beim Karma!

00:56:13: Und ich find's trotzdem raus, also...

00:56:15: Ja natürlich.

00:56:16: Die Wahrheit kommt immer ans Licht.

00:56:18: ja aber auch das merkt man schon wieder dass du trotzdem ein Gefühlsmensch bist.

00:56:23: Also es geht uns oft mal zu wenn's am Anfang schon blöd läuft.

00:56:27: Es wird nicht besser.

00:56:28: So ihr Lieben!

00:56:30: Ihr freut euch sicherlich schon wieder?

00:56:31: Es gibt den Wolf Realität

00:56:33: Check.

00:56:33: Also ich habe drei Aussagen, das kennt ihr ja schon.

00:56:40: Allein deswegen mache ich das.

00:56:43: Ich werde gleich drei Sätze vorlesen.

00:56:45: Ihr sagt dann Wahrheit, Mythos oder jetzt sogar noch.

00:56:48: die Auswahlmöglichkeit kommt drauf an.

00:56:50: also wieder haben sie ausgebaut.

00:56:52: Ja nein vielleicht.

00:56:55: Tobi darf starten und ihr könnt ergänzen wenn ihr wollt.

00:56:58: Also Investoren bieten grundsätzlich immer frech.

00:57:01: niedrig

00:57:02: kommt absolut drauf an.

00:57:06: Wenn der Preis schon zu hoch angesetzt ist, dann kann natürlich auch ein realistischer Preis auch frech wirken definitiv.

00:57:15: Und?

00:57:15: Ja, es ist schon oft frech niedrig aber ich glaube im Hinterkopf wahrscheinlich auch so ein bisschen Verhandlungsspielraum noch drin.

00:57:22: also mir nehmen mal ein Beispiel objektan vor dass man sich annähern kann irgendwo in der Mitte?

00:57:34: Ankertechnik.

00:57:36: Erst mal ankern und mit

00:57:38: tiefsten Preise

00:57:38: die Runde schmeißen, mache ich aber nicht.

00:57:42: Ja nee umso

00:57:45: zu hoch

00:57:46: du einsteigst von Anfang an, desto wie Tobi sagt, destor dreister erscheint dann vielleicht so'n Angebot.

00:57:54: Aber das liegt dann oftmals auch daran, dass man halt vom Anfang an einfach viel zu hoch drin war.

00:58:01: Die Antwort bei der nächsten Frage kann ich mir fast vorstellen.

00:58:03: Wenn ein Investor schnell ist, ist das Angebot automatisch unsicher?

00:58:07: Absoluter Mythos!

00:58:09: Das haben wir nichts anderem gerechnet.

00:58:13: Also wir Kapitalanleger sind einfach gut vorbereitet.

00:58:16: Ich glaube dass es auch einfach unsere Stärke.

00:58:19: Wir regeln alles eigentlich mit Zahlen und wissen was kann das Objekt, was haben wir zu erwarten?

00:58:27: Wir wissen, was macht unsere Bank.

00:58:29: Ich glaube das ist wirklich schlicht und ergreifend Vorbereitung bis Professionalität.

00:58:34: Aber auch Vorbereitungen mit den gegebenen Eckdaten?

00:58:38: Und es ist ja auch immer wieder interessant.

00:58:39: ich meine in dem Moment sieht der Kapitalanleger nur das Exposé.

00:58:43: dann fängt er schon mal an zu rechnen Ja und wenn du ihm danach die Objektunterlagen zuschickst und dann sie sieht man so alles aufgesplittet Dann kann das sein dass das Angebot vielleicht noch einmal nach unten reduziert wird weil zum Beispiel eine Nutzungsänderung nicht da ist oder weil vielleicht Leerstand in der Immobilie ist.

00:59:02: Ich liebe Leer-Stand!

00:59:06: Ja, das drostelt den Preis ja aber solche Dinge also.

00:59:11: das ist dann der zweite Blick darüber und das kann das Ganze natürlich nochmal in eine andere Richtung lenken.

00:59:18: Magler und Investoren können nur zusammenarbeiten wenn der Magler dem Preis drückt?

00:59:22: Absoluter Mythos.

00:59:24: es ist immer noch wie gesagt ein Geschäft zwischen Menschen Wenn es zwischenmenschlich passt, wenn man die nötige Verbindlichkeit dem Makler gegenüber signalisiert oder eben auch eine längere Beziehung mit einem Makler hat.

00:59:37: Dann würde ich sagen dann findet man eigentlich immer einen Weg und da hat's nichts mit Preisdrücken zu tun.

00:59:45: Stöpfe ich zu!

00:59:48: Hab' ich gar nix dagegen einzubenden?

00:59:50: Okay sehr gut, dann kommen wir schon zum Schluss.

00:59:51: der ist so ein bisschen versöhnlich.

00:59:52: Naja ne einmal darf er noch... Der Tobi darf auch nochmal drauf hauen.

00:59:56: Also erst mal würde ich Tobi von dir gerne wissen wollen, was muss ein Makler tun damit du ihn wieder anrufst?

01:00:03: Ich glaube Ehrlichkeit.

01:00:04: Ehrlichheit Verbindlichkeit also solche Soft Skills einfach und das ist mir persönlich wichtig weil das möchte ich dem gegenüber auch immer garantieren und das es ja wünsche ich mir einfach von Maklern.

01:00:21: und dann würde ich mir noch eins wünschen diese grausigen KI Bilder.

01:00:26: Lass diese grausigen KI-Bilder mit Stühlen, mit sieben Beinen und so was.

01:00:32: Lass

01:00:32: das bitte sein!

01:00:34: Das sind wir raus.

01:00:35: Wir machen sowas nicht.

01:00:36: Wie geil... Ich war noch die Frage, was wolltest du einem Makler schon immer mal sagen?

01:00:39: Aber

01:00:40: das war es wahrscheinlich.

01:00:42: Ja gut als IT-Lader noch.

01:00:44: So schlechte KI-bilder kann ich total nachvollziehen stehen mir auch überhaupt nicht drauf aber ihr könnt's doch einmal umdrehen.

01:00:49: was würdet ihr euch noch mehr von Investoren wünschen?

01:00:52: also dass was ihr bei Tobi ja schon habt Mit den anderen, mit denen ihr zusammenarbeitet?

01:00:55: Ehrlichkeit.

01:00:56: Keine Flussköln.

01:00:58: Also am Ende des Tages, wenn ich diesen Satz noch mal höre ja... Es ist so ein typischer Kapitalanleger, sorry!

01:01:04: Ja man merkt einfach bedingt durch Social Media, YouTube

01:01:08: etc.,

01:01:09: gibt es auch viele Firmen die quasi versuchen den Kapital-Anleger Nachwuchs zu züchten und quasi erklären wie es funktioniert, wie man's machen muss.

01:01:20: der bekannteste ist glaube ich hier der Investmentpunk mit seinem Buch der Einzimmer-Millionär.

01:01:26: und da merkt man natürlich, dass dann halt viele relativ junge Menschen sich das irgendwie ein zwei Mal anhören.

01:01:33: Und denken dann wird dann das große Geld und denken geil mache ich jetzt auch!

01:01:38: Und in drei Jahren werde ich Millionär.

01:01:41: und so Leute hat man halt relativ häufig am Telefon.

01:01:44: und dann merkst du halt sofort ist es jetzt ein Profi Wieder Tobi, der echten Ahnung davon hat oder ist halt echt noch grün hinter den Ohren und will im Prinzip das du ihm jetzt erklärst wie es funktioniert.

01:01:59: Das

01:01:59: heißt dein Wunsch an die Investoren?

01:02:02: Sei Profi!

01:02:03: Befasse dich damit!

01:02:04: Du wirst Profi irgendwann.

01:02:06: aber verhalte dich professionell!

01:02:08: Sei ehrlich!

01:02:10: Verschweige nichts!

01:02:12: Geh's richtig an!

01:02:13: Genau ich mein genau so... haben mir an uns den Anspruch als Makler professionell zu sein, wie sie Tobi angesprochen hat.

01:02:21: Dass jetzt ein Makler die Besichtigung macht und auch Hoppeler der Keller ist feucht?

01:02:26: Auch kein Problem so was wird es bei uns nie geben!

01:02:28: Sehr schön.

01:02:29: dann kommen wir jetzt doch schon zum Maklerlexikon wo ich Tobi natürlich mit einschließen möchte.

01:02:33: also wir erklären ja Begriffe die in einem Exposé stehen und die klingen erst mal ganz ordentlich und dann aber stellt sich oft raus dass da vielleicht noch mehr dahinter steht.

01:02:43: Wir erklären das auf Wölfisch.

01:02:47: Ich hab mir überlegt, weil du dabei bist der Begriff solide vermietet?

01:02:51: Was macht das mit dir?

01:02:51: Oh

01:02:52: schön!

01:02:53: Weiß ich ganz genau.

01:02:54: bei solide Vermietet, wir liegen bei einer Rendite von eher dreien... Max mal vier Prozent.

01:03:01: Minus!

01:03:03: Da geht schon alle Erlagenglocken an.

01:03:07: Das krolle ich meistens sogar schon drüber.

01:03:15: Ja, gut.

01:03:16: Wir verkaufen eigentlich keine solide Vermietet.

01:03:19: Klar wie der Tobi sagt es ist dann so seit Mieter seit dreißig Jahren Steinalter wahrscheinlich noch handschriftlicher Mietvertrag Chance irgendwie auf Miet erhöhen oder auf eine Rendite zu kommen gleich null.

01:03:31: also man muss warten bis das sich biologisch erledigt.

01:03:36: Ja, sehr schneidbar

01:03:38: raus.

01:03:38: Das ist eine ganz einfache Reichtum.

01:03:45: Nehe solide vermietet benutze ich glaube ich natt.

01:03:48: Ja, das war ja ein Begriff extra für unser Gast.

01:03:50: Deswegen.

01:03:52: Sehr schön erklärt auch auf Wölfisch finde ich.

01:03:55: Super gut!

01:03:55: Tobi herzlichen Dank dass du da warst.

01:03:57: Ich find' es war eine unglaublich spannende Folge.

01:03:59: Wir haben einen guten Einblick bekommen und ist doch schön, dass wir mal so einen Kapitalanleger, einen Guten hier hatten.

01:04:04: Und sozusagen jetzt ein bisschen unser Herz auch aufgegangen ist für die Kapitana-Leger.

01:04:08: Und ich glaube die Hörerinnen und Hörern haben jetzt auch ein viel positiveres Bild Ihr Lieben?

01:04:12: Das war eine wunderbare Folge.

01:04:14: Tobi vielen vielen dank dass Du da war.

01:04:16: Vielen Dank für die Einladung.

01:04:18: Ja, sehr gerne.

01:04:18: Das war echt schön!

01:04:19: Wir haben uns echt gefreut, genau.

01:04:21: Hat Schelga Spaß gemacht?

01:04:22: Das betrifft Mama weiter.

01:04:26: Vielen Dank an euch beide wieder.

01:04:27: Auch das ist toll, dass ihr so wunderbare Gäste jetzt immer zu uns bringt.

01:04:30: also... Sehr gerne.

01:04:32: Vielen dank fürs Zuhören und alle weiteren Infos stehen ja unten in den Show Notes Und wir freuen uns schon auf das nächste Mal.

01:04:38: Bis dahin alles Gute!

01:04:39: Tschüss!

01:04:40: Ciao!